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大客户营销培训推荐课程

课程名称：大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理（蒋建业)

课程对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程
2024年5月17-18日深圳 | 2024年7月19-20日深圳
2024年9月06-07日深圳 | 2024年11月22-23日深圳
内容简介：我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地...

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课程名称：大客户开发与维护策略技巧（王老师)

课程对象：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2024年5月24-25日  上海
2024年6月07-08日  广州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日北京 | 2024年11月21-22日广州
2024年12月13-14日上海
内容简介：本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究，为企业破解客户关系管理困局，提供实操性的方法论、流程、工具。...

课纲下载：《大客户开发与维护策略技巧》.doc

课程名称：打单—大客户高效销售技巧（张译)

课程对象：销售相关人员
2024年6月12-13日上海 | 2024年11月06-07日上海
内容简介：有的人游泳姿势潇洒，有的是在“狗刨式”，但他们都在游泳；有的人跳舞风姿翩翩，有的人丑态百出，但你不能说他不是跳舞。同样的是：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！...

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课程名称：打单——大客户销售谈判能力优化（张译)

课程对象：销售以及相关业务人群；所有涉及谈判的商务人士
2024年7月24-25日上海 | 2024年12月20-21日上海
内容简介：克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。销售中谈判无所不在：上来就问价格，结束时说好的又反悔；各种要求应接不暇，各种人物粉墨登场。。。...

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课程名称：专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升（高老师)

课程对象：销售代表，销售主管及销售经理
2024年9月11~12日苏州 | 2024年12月18~19日上海
内容简介：本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值，从而与客户达成合作。...

课纲下载：《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc

课程名称：工业品大客户型市场的营销管理与markting战略（蒋建业)

课程对象：公司总经理，产品规划部门经理，销售部门经理，市场营销部经理，区域和行业销售主管提供的课程
2024年10月27-28日深圳
内容简介：我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力： 1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？ 2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群，否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋，不会营销调研，往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售，如何为新技术新发明找到战机......

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