大客户销售专题

大客户销售文章共248篇

营销策划十步三赢
有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支 ...
文章来源：慧聪网时间：2012-12-07

碎片化时代的营销思考
作者：李治江碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人 ...
文章来源：营销销售文库时间：2012-12-02

品牌发展：得客户人心者胜
作者：方永飞古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”，在换来“盘中之餐”前，古农夫一心一意放 ...
文章来源：企业管理文库时间：2012-12-01

15个销售的制胜策略
15个销售的制胜策略策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 ...
文章来源：时间：2012-11-27

业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
曾经有一个朋友王建，他在经销商中的威信极高，经销商很配合他的工作，业绩自然做得也很不错，他和经销商的私人感情也很好，即使离开了原来的公司，那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23

做明天的生意蓄水养鱼培养将来客户
江猛老师总结很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23

区域主管啤酒市场操盘技能必备手册
市场主管是企业营销部门的最基本的一线战斗单元，承载着区域市场的一线操盘以及企业营销指令的落地，主管自身能力与素质决定着企业营销战斗力的强弱。面对一个新的区域市场，大多主管往往会处于迷茫：茫茫人 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23

二八定律与大客户销售
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23

联盟团购PK砍价会
房事、家事、商家大事。在房产政策限购的持续下，中国的“房事”愈来愈显低迷。国人们更多还是持币待购，本人觉着有三大原因吧，一是实在没钱，房价太高。二是房价不稳定，担心哪天买了。因为政府哪个政策一出，房价 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23

新任大区总监工作日记－－整改市场先整改团队
8月底到公司上班，没去四川之前，四川省区经理刘初跟我说，合作还收保证金？我们那边是收不动，不要说一千了，给别人做别人都不愿意做。我没跟他多聊，我知道他是受了打击的人，说的话都是丧气话。问另一位老员工刘 ...
文章来源：销售营销文库时间：2012-11-23