联盟团购PK砍价会

房事、家事、商家大事。在房产政策限购的持续下，中国的“房事”愈来愈显低迷。国人们更多还是持币待购，本人觉着有三大原因吧，一是实在没钱，房价太高。二是房价不稳定，担心哪天买了。因为政府哪个政策一出，房价一跌，唯有去砸售楼处解解气。三是死扛着，说不定过段时间房价又低了点。

以上只是P民的一点点看法，这种问题也轮不到我等考虑。我等应该考虑的是“家事”即家庭装修大事，如何抵御这严寒厉冬。这才是建材家居商家的大事。从近两年开始，大多业内人士都知道现在这活动是愈来愈多了，这周是这噱头，下月是那由头，商家们都在迫于无奈的举办各种形式各种花样。比较明显的就是从独家操作到联合举办的形式。这种形式的演变，表象是活动是愈演愈烈，大部分商家苦不堪言。做的话，利润很低，也担心收不回成本。不做的话，说不定连汤都喝不到。但是本人觉得，这倒是好事，换个角度看，起码是在这种恶劣的条件下商家自主改变了经营思路以致转变经营模式。所以P民预计现在市场上的砍价会，联盟团购的活动趋势将成为新一代终端促销的主流。

联盟团购，本人亲历了好些场。同时砍价会也参与了一些。对于这两种活动形式虽说是如出一辙，但也各有千秋。下面P民就针对经历这两种活动抒发下“贱解”。

上一段说过，这两种形式虽说是如出一辙，但也各有千秋。

如出一辙在何处？这两种活动要达到最好的效果，关键都得看前期的策划与执行，内容如何制定，活动如何推广，人员如何组织安排，销售口径如何撰写，文案如何编排，客户如何节流等等这些在这两种活动中都是一个模式，内容变动的不会很多。这种活动执行难有创新，关键是执行中的资源整合。以“多手抓，多手硬”的执行原则去贯彻到每个蓄客的过程中去，如：电话营销与话术，小区推广与推广策略，广告投放策略，店面销售语言模板，短信群发模板，“小蜜蜂”管理方案，对手阻击措施预案等等。这些都是活动前期的必备条件。

这活动的准备是否充分在很大程度上决定了签单客户漫山遍野的盛况与现场气氛横尸遍野的寂静，两种截然不同的情况，但是还有一部分是取决于现场。这正是这两种活动各有千秋之处，有好处也有弊处如下：

砍价会：

利：通过砍价师与厂方进行强暴式的PK，让整个现场气氛很快进入高潮。使消费者容易产生冲动性的购买。

弊：1、流水线流程。订购流程稍长，需要按部就班，整场活动大约在4-5个小时。

a、正式砍价前约30分钟，客户进场与活动介绍，宣誓等仪式。抽奖约为1个小时；

b、每砍完1个品牌会穿插有5-8分钟时间集中签单，共计约1个小时；

c、每个品牌砍价大概在20分钟，部分砍价出彩的估计会达到30分钟。一般为7到9个品牌。共3个小时左右

因为商家的活动优惠政策是砍完后才公布的。按照顺序砍下来，基本上排在后三位的时候人气就已经不会很旺了。所以流水线的流程太长会导致相对的不公平。

2、抽奖互动环节发挥用处不大。整场活动内容的设计，都应该完全围绕着销售来进行设计，砍价会在终极抽奖互动环节，一般会放到最后，其中在流程中的抽奖一般都是针对已砍品牌的，因为按照砍价流程砍下来后，客户如是要签别的品牌也会先签砍完知晓优惠内容的时候签。按照繁长的砍价流程下来，能剩下的估计也就剩个60%了。这样的抽奖环节也就近乎形同虚设。当然，抽奖在很大程度上是能起到稳单作用和蓄客的。但是到了最后的这种抽奖蓄客有点“破釜沉舟”的味道了。

联盟团购：

利：1、各大品牌最低价格同时公布。时间短，一目了然。消费者来参加活动主要是要满足两点：一是价格，二是产品。联盟团购可以同时满足这两点需求，减少时间的损耗。

2、扁平化的流程，消费者可以根据最初公布的优惠内容随意进行订购。无需像砍价会一样一个个品牌按顺序的去介绍，给予消费者充裕的时间。各个商家也能够在同一时间段对接消费者，从而达成签单。对于商家来说也是相对公平的。

3、问：如何像砍价会一样，由砍价师主导整场活动，将现场气氛推向高潮？

答：其实第1、2条内容就已经为这种高潮环节设计铺好了路。就是抽奖环节，第1条是优惠价格同时公布，第2条是消费者随意订购。这时候在开场的1个小时后，可以马上进行抽奖环节。抽奖环节是围绕促进销售而设计的。需要达到“促客、悦客、留客”三大功效。第1、2条正是为这种抽奖提供了时间条件，签单条件。根据这三大功效设计不同的抽奖内容。循环使用是可以将现场气氛维持高涨的。

弊：活动气氛的掌控会比有砍价师全场主持的效果稍稍逊色些。

这两种活动的目的都是让消费者真正感受到实惠，从而通过热闹的会场气氛进行感性消费。综上所述，两者的确是虽如出一辙，也各有千秋。但是出于销售的目的，就从活动现场的设计上，还是联盟团购能更公平，更充分的去介绍活动与产品。所以联盟团购PK砍价师，联盟团购足以胜出。

最后P民还是针对这两种活动提出一些“贱”议。前期准备就不过多去强调了。在临门[NextPage]一脚也就是活动当天的时候的会场布置。如果一场活动准备的很充分，那当天到场的客户也许会爆满，这时候商家估计都会觉得很爽，那么多人呐。但是也会忽略一些问题。

比如签单，大多活动都会只设一个签单处。主要是为了将签单氛围浓缩到一个点上，但是往往收到会场的限制，签单处不够大。也只设一个，一味的追求签单气氛，反而适得其反，少部分消费者会不耐烦，同时秩序也比较难掌控。最终丢失客户。

签单客户与抽奖环节的衔接：一定要有专人对接签单客户与抽奖环节，不然很容易造成签单的客户没抽到奖，造成客户不满。

主持人控场：整个活动主持人起到非常关键的作用，在这过程中建议主持人时不时的将活动设计的规则宣导，因为消费者在消费的过程多少有点脑热。所以需要主持人时不时的去点醒消费者：促进消费者多签单、多签单的好处、抽奖互动游戏规则、以及注意事项。

最后祝愿各大商家在这严寒厉冬的市场上能够坚挺住，以不同形式的面貌展现各自的经营特点。夺取属于自己的一亩三分地！