团队管理专题

企业该如何打造一支高领导力的管理团队
一、知名领导人和学者对领导力的不同解读 1、世界著名的人类学家玛格丽特·米德曾说：“永远不要怀疑，一小组有思想和关心的公民可以改变这个世界 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2012-11-27

业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
曾经有一个朋友王建，他在经销商中的威信极高，经销商很配合他的工作，业绩自然做得也很不错，他和经销商的私人感情也很好，即使离开了原来的公司，那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

做明天的生意蓄水养鱼培养将来客户
江猛老师总结很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

区域主管啤酒市场操盘技能必备手册
市场主管是企业营销部门的最基本的一线战斗单元，承载着区域市场的一线操盘以及企业营销指令的落地，主管自身能力与素质决定着企业营销战斗力的强弱。 面对一个新的区域市场，大多主管往往会处于迷茫： 茫茫人 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

二八定律与大客户销售
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

联盟团购PK砍价会
房事、家事、商家大事。在房产政策限购的持续下，中国的“房事”愈来愈显低迷。国人们更多还是持币待购，本人觉着有三大原因吧，一是实在没钱，房价太高。二是房价不稳定，担心哪天买了。因为政府哪个政策一出，房价 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

新任大区总监工作日记－－整改市场先整改团队
8月底到公司上班，没去四川之前，四川省区经理刘初跟我说，合作还收保证金？我们那边是收不动，不要说一千了，给别人做别人都不愿意做。我没跟他多聊，我知道他是受了打击的人，说的话都是丧气话。问另一位老员工刘 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

招商会策划——前期筹备
招商会策划——前期筹备对于招商会的成败起着至关重要的作用。招商会策划——前期筹备也是一个非常复杂的营销过程。一年中大大小小的招商会无数场，但利用招商会成功招到商签到单的却屈指可数。成功的招商会策划是集 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问
一、目前家用中央空调营销的现状 伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，一种能够满足新兴消费需求的空调产品也在逐步走进我们的生活。1999年，业内首次清晰的提出家用中 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

提升销售额的主要因素
每个企业都希望自己的销售额节节升高，都希望尽早达成销售目标，但是要想真正提升销售额并不是很容易的，销售额的提升是营销的一个系统工程，主要取决于下列各种因素。 一、人员的因素　 人员是最根本的最主要的 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23