收藏本站 |
采购管理 | 销售营销 | 研发管理 | 中层干部 | TTT培训 | |
采购谈判4戒
准备不周
缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。
缺乏警觉
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。
自鸣得意
骄兵必败,原因是骄兵很容易过于暴露自己,结果让对手看清你的缺点,同时失去了深入了解对手的机会。
同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增大自己谈判的困难。
过分谦虚
过分谦虚只会产生两个效果:
一个可能就是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,而失去对你的尊重。
另外一个可能就是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任的感觉。
不留情面
赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯。
轻诺寡信
不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本,无信无以为商。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬,往往有采购人员认为供应商是有求于自己,自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人,不知所措,也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息,反而让你争取不到更好的交易条件。
无精打采
采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了,但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
仓促草率
工作必须是基于良好的计划管理,仓促草率的后果之一是:被供应商认为是对他的不重视,从而无法赢得对方的尊重。
过分紧张
过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
贪得无厌
工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露,别人最终会给你下一个结论。
泄露机密
天机不可泄露,严守商业机密,是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉电脑,或将资料直接带出房间
-
降低采购成本与供应商谈判技巧
2024年5月25-26日 深圳 2...张仲豪
采购流程优化及供应商评估与管理
2024年5月25-26日 广州 2...方老师
采购品类策略管理--使企业盈利最大化
2024年5月23-24日 北京...申明江
企业间接采购&非生产采购管理
2024年5月23-24日 北京 | 2...Izimi
高风险时代下的供应链与采购风险管理
2024年5月23~24日 上海 | 2...沙老师
新民法典下采购合同纠纷的防范与善后
2024年5月25-26日 广州 | ...孙老师
国有企业招标采购工作合规管理与全流程
2024年5月27-30日 青岛 | 2...专家授课
采购人员核心能力提升
2024年5月27~28日 苏州 | ...王老师
数字化采购价格分析与成本降低高级研修
2024年5月30-31日 北京 | 2...马晓峰
采购寻源与供应商管理
2024年6月14日 成都...夏老师
采购成本降低与双赢谈判技巧
2024年6月14-15日 上海...洪剑坪
生产计划、采购计划与库存控制PMC
2024年6月15-16日 深圳 2...谢老师
合规与系统化采购管理
2024年6月17~18日 上海...朱老师
大宗原材料价格分析和采购策略
2024年6月19-20日 上海 | 2...南斌
采购招投标管理与合同风险管控
2024年6月21-22日 上海 | 2...南斌
供应商管理与采购谈判技巧
2024年6月21-22日 上海 | 2...赵老师
战略采购管理与领导力提升
2024年6月21~22日 北京 | 2...Max li
战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练
2024年6月22-23日 上海 | ...翟光明
采购人员核心技能提升训练
2024年6月27-28日 深圳 2...董老师
工程与项目采购全生命周期管理及实战综
2024年6月27~28日 上海...肖老师
高效仓储管理与工厂物料配送实战训练
2024年6月27-28日 上海 | ...翟光明
采购供应链经理人数据分析与呈现技巧
2024年6月28-29日 青岛...Kevin
供应商管理与采购成本降低技巧
2024年6月29-30日 上海 | ...王军科
非生产采购管理
2024年7月04~05日 上海 | 2...Catty
供应链与采购的精益六西格玛绿带
2024年7月11-12日 上海 | 2...徐老师
实用采购管理技术与成本削减管理高级研
2024年7月11-12日 天津...汤晓华
基于采购的全真案例实战谈判训练营
2024年7月18-19日 长沙 | 2...陈老师
让供应商和我们一起成长——供应商开发
2024年7月18~19日 苏州 | 2...朱老师
采购招投标管理与合同风险防范
2024年7月20-21日 上海 | 2...翟光明
品类管理与支出分析
2024年7月21~22日 北京...林老师
未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像.如有违反,追究法律责任 备案序号:粤ICP备08118827号