课程目标
   本模块针对制造型企业普遍存在的采购合同制定与管理缺乏规范性、系统性，合同条款与业务的结合性不够紧密，采购管理者财务风险意识比较薄弱，风控技能不足，缺乏专业的风控方法与财务技能而设定。

培训方式
主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合

培训模式
采用咨询式课程方式，以企业实际合同管理痛点诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。 

课程大纲

一、采购人必备财务知识
1、三大财务报表的阅读与分析
（1）资产负债表：了解企业的资产、负债及所有者权益结构，判断供应商的偿债能力
和资本结构。
（2）利润表（损益表）：掌握收入、成本、费用、利润的构成，评估供应商的盈利水
平和成本控制能力。
（3）现金流量表：关注经营活动产生的现金流，判断供应商的现金周转和支付能力。
2、核心财务指标
    （1）盈利能力：净资产收益率（ROE）、总资产收益率（ROA）、毛利率、净利率。
（2）偿债能力：流动比率、速动比率、利息保障倍数、负债率。
（3）运营效率：存货周转率、应收账款周转天数、现金周转周期。
（4）外包风险：营业收入增长率、净利润增长率、EBITDA 增长率。
3、成本结构与成本控制
（1）直接成本：原材料、人工、制造费用。
（2）间接成本：运输费、税费、保险、管理费用。
（3）生命周期成本：从采购、使用、维护到报废全周期费用，帮助评估长期采购决策。
4、供应商财务评估
（1）财务健康度：通过上述指标判断供应商的盈利、偿债和现金流状况。
（2）信用评估：付款历史、诉讼记录、第三方信用报告。
（3）成本结构分析：了解供应商的成本构成，寻找议价空间。
5、预算与费用管理
（1）滚动预算：根据实际支出动态调整采购预算，提升预算执行的灵活性。
（2）费用资本化与费用化：辨别哪些费用可以资本化，防止利润被人为粉饰。
6、税务与合规
（1）常见税种：增值税、消费税、关税等，了解税率及计税基数。
（2）税收政策变化：关注国家税收优惠政策，合理规避税务风险。
7、财务与采购决策的结合
（1）付款期与交货期平衡：通过现金流分析决定最优付款条件。
（2）价格谈判：基于成本结构和财务指标进行有理有据的议价。
（3）绩效评估：使用财务指标（如采购成本占比、节约额）衡量采购部门贡献。
主题案例：1、被偿债指标耽误的“巨人”
2、EVA（价值增加值）的真谛
实战演练：关键类供应商财务指标考量演算
讨论：受训企业所有权总成本评标标准设定

二、采购合同管理
1、合同分类与常用条款解析
（1）按采购品类的物理属性分类合同
①产品线知识掌握
②与研发部门的互动
（2）按供应商关系类型分类合同
①采购商与供应商关系连续图谱
②供应战略对供应商关系建立的指引
（3）按采购运作模式分类合同
①项目型采购合同
②运营型采购合同
（4）采购合同条款池构建
①交易型合同条款与合作型合同条款
②定量合同条款与定性合同条款
（5）常见采购合同条款应用解析
  ①何谓合同条、款？
  ②货物与价格条款常见错误与解析
  ③交货及验收条款中的陷阱
  ④质量保证条款避坑指南
  ⑤不可小觑的售后服务条款
  ⑥保密条款的合理运用
2、合同违约与争议解决问题
（1）合同违约-对出现问题的准备
（2）界定违约
（3）避免违约
（4）合同履行争议
  ①质保期与检验期（实操示例解析）
  ②合同解释规则与默示变更（实操示例解析）
  ③发票开具与责任履行（实操示例解析）
  ④付款期限附条件条款（实操示例解析）
⑤质保期限与退货权（实操示例解析）
（5）何时在合同中说明解决争议的方法
（6）争议解决方法应用的优先级
（7）起草争议解决条款时应考虑的问题
主题案例：1、宁德时代SRM系统与采购合同相得益彰
2、重创了中国钢铁行业的“铁矿石门”事件
实战演练：采购合同支付条款操作实战
讨论：受训企业采购合同规范化管理

三、课终沙盘模拟
“项目型采购合同运作”——“三部奏鸣曲”
课程亮点
1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。
2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍对整个采购合同与风险控制过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。
3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练