课程介绍：
    本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
 ◇ 物料的成本是怎么构成的
 ◇ 供应商是怎么样报价的
 ◇ 成本分析方法如何组合应用
 ◇ 如何借助模型快速进行成本分析
 ◇ 制造业如何进行盈利分析
 ◇ 采购谈判的目标是什么
 ◇ 采购谈判过程中有哪些实用技巧
 ◇ 采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程大纲：

第一部分：采购供应管理职能能力分析
1. VUCA时代下的采购供应管理
a) VUCA时代特点
b) VUCA时代对于企业经营和运营挑战
c) VUCA时代对于企业采购供应的挑战
2. 采购供应职能对于企业的战略意义
a) 采购供应的核心价值
b) 采购供应对于企业竞争力的影响
c) 采购供应对于企业财务的影响
d) 采购供应的权利与义务
e) 采购供应的七个合适原则
3. 采购合规管理对于企业的重要性

第二部分：采购需求管理与明确
1. 明确需求的意义和重要性
2. 明确需求的方法和工具
3. 明确不同类别物料的数量需求
a) 相关性与独立性需求
b) 持续性与间断性需求
4. 明确不同类别物料的规格需求
a) 规格的6种描述方法
b) 6种方法的优劣势与应用场景
5. 重视利益相关者的需求管理
a) 采购的利益相关者
b) 重视与利益相关者的沟通

第三部分：采购成本分析
一、采购总成本的构成
 ◇ 总体拥有成本（TCO）模型
二、供应商定价因素分析
 ◇ 材料成本分析
 ◇ 人工成本分析
 ◇ 间接成本分析
三、供应商定价模式分析
 ◇ 成本加成定价法
 ◇ 目标利润法
 ◇ 采购商理解价值定价法
 ◇ 竞争定价法
 ◇ 投标定价法
四、成本模板结构
 ◇ 成本的双维度
 ◇ 材料管理的核心
 ◇ 加工成本的构成
 ◇ 三大费用
 ◇ 税金与利润
五、成本分析方法组合
 ◇ 成本模型
 ◇ BOM累加法
 ◇ 竞争性方案
 ◇ 历史对比
 ◇ 价值与价格模型
 ◇ 财务分析—库存周转天数
 ◇ 财务分析—账期
 ◇ Workshop（小组讨论）
六、成本分析模型（实战应用）
 ◇ 人工成本—多地区
 ◇ 制造成本—注塑
 ◇ 包装成本—纸箱
 ◇ 运输成本—陆运
 ◇ 材料成本—不锈钢
 ◇ 盈利分析—制造业
 ◇ 案例分析

第四部分：采购报价分析与降本的谈判技巧
1. 供应商价格管理
a) 供应商定价方法
b) 影响供应商定价决策的因素
c) 价格比较中的注意事项
d) 价格冰山论
2. 供应商成本管理
a) 直接成本与间接成本
b) 可变成本与固定成本
c) 所有权总成本TCO与生命周期成本WLC
d) 应当成本Should cost
3. 企业谈判管理
a) 谈判的目的和契机
b) 哈佛的谈判原则
4. 谈判管理的三大阶段
5. 谈判实施的五个步骤
6.  采购谈判中的技巧应用
a) 提问的艺术
b) 打破僵局方法
c) 施压技术
d) 让步技巧
7. 成功谈判者的特质