降低采购成本与供应商谈判技巧

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采购管理

降低采购成本与供应商谈判技巧


【参加对象】	采购经理/主管、供应链经理/主管、资深采购/供应链工程师等。
【时间地点】	2026年10月13-14日北京 \| 2026年10月30-31日广州
【培训讲师】	张老师
【课程费用】	4800元/人
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景
企业采购人员不但经常遇到计划、生产和质量等部门的“围追堵截”，还时不时碰到“刁蛮”的供应商，真是两头受气。
采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。
原材料的采购成本占产品成本的50%-70%，而采购环节节约1%，企业利润将增加5-10%——这就是材料成本降低的放大效应。
——随着市场价格的降低，越来越多的国内企业体验到低成本能力对提高企业竞争力的重要性。
与此形成鲜明对比的是：不论是否受到市场的降价压力，世界五百强企业无不把主动性和前瞻性的成本降低工作作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的CD成果带来的是直接利润，降价之后的CD成果则直接转化为企业的市场竞争力！

培训目的
☆ 基于供应链管理理论建立采购管理的全局观
☆ 学习成本构成及价格分析的基本要领
☆ 系统掌握深层次挖掘利润的技法
☆ 基于合作共赢的长远眼光选择、开发和维护供应商关系
☆ 从销售角度反观采购的职业定位和谈判策略
☆ 掌握采购绩效评估的方法和业绩提升要点，提高采购业绩能力

课程大纲

第一篇供应商的管理与评价
第一章供应链优化与供应商选择
◇ 供应链管理及其价值体系
◇ 采购和供应在供应链中的价值流设计
◇ 采购总成本分析
◇ 采购的利润源泉与CD放大效应
◇ 预期缺货成本
◇ 供应源决策
◇ 供应商选择的基本要点
◇ 供应商开发的基本要点
◇ 独家采购和多家采购的优劣分析
◇ 内部制造和外部采购的优劣分析
◇ 供应商选择评价的考评因素
◇ 三种不同的供应商合作关系

第二章以供应商审查为抓手的绩效管理与培育
◇ 供应商管理的内部职能配合
◇ 供应商的分级分类
◇ 供应商评价标准的设定与调整方法
◇ 供应商审查与评价的联动
◇ 供应商评价结果的反馈与采购政策联动
◇ 供应商评价结果的可视化
◇ 供应商工程审查与指导
◇ 供应链管理体系的建立于植入

第三章供应链管理的课题与活动
◇ 供应商大会的策划
◇ 供应商帮扶活动及其指导
◇ 供应商专项课题推进
◇ 年度供应链管理的课题规划
◇ 供应链管理的内部会议规划
◇ 供应商激励与发展规划

第二篇物料供应安定化
第四章物料交期的管理与改善
◇ 生产计划制定的顺序
◇ 对付不稳定需求的策略
◇ 谋求主生产进度计划的稳定
◇ MRP在生产运作中的位置
◇ 交货期管理基本工具
◇ 独立需求和非独立需求
◇ 物料分类
◇ 主生产计划与准时供应
◇ 物料清单（标准物料消耗）
◇ 交货周期分析与前置时间
◇ 物料需求与低库存采购
◇ 延迟交货的成因分析及其对策

第五章供应商质量及其改善
◇ 构建采购质量体系的三个方面
◇ 供应商质量管理体系的要点
◇ 供应商质量评价
◇ 需求的决定
◇ 需求描述与质量规格制定
◇ 供应商资格评审
从抽检到质量稳定性考察
◇ 试验和样品
◇ 供应质量检验
◇ 最佳采购
◇ 采购质量控制和质量保证
◇ 质量相关协议
◇ 质量失效处理
◇ 供应商质量评价

第六章采购降本
◇ 采购流程的合理化设计
◇ 区别正常采购流程与非正常采购流程
◇ 价格决策因素与供求曲线
◇ 不同产品阶段的价格决策
◇ 企业盈亏平衡点分析
◇ 供应商的报价要素
◇ 供应商成本分析
◇ 供应商成本能力分析
◇ VE——降低供应成本的深层次工具
◇ 支持供应商降低成本
◇ 十种价格分析工具
◇ 采购价格确定
◇ 采购招标的实施要点
◇ 存货原理与库存决策
◇ 降低库存成本
◇ 如何解决小量请购

第三篇采购谈判技巧
◇ 购买心路与成功的销售沟通
◇ 两种基本的谈判模型
◇ 谈判的三个基本原则
◇ 人际关系四法则
◇ 谈判的三个基本阶段
◇ 谈判双方的SWOT分析
◇ 谈判三阶段的实施要点
◇ 谈判计策及应对技巧
◇ 掌握卖方真实的销售心理
◇ 活用买方优势进行谈判
◇ 活用上级权限进行谈判
◇ 采购谈判的常见误区
◇ 恰当的采购谈判技巧
◇ 有效谈判的要点
◇ 买方占优势时的谈判策略
◇ 买方占优势时的谈判策略

讲师介绍/Lecturer

张老师
项目绩效提升顾问
广东省工信厅中小企业管理咨询服务专家库成员
广东省市场监督局专家库成员
中山大学EDP特聘讲师
华南理工大学生产运营课程特聘讲师
项目管理数字化转型架构师
国际注册管理咨询师认证（ICMCI -CMC）
项目管理专业人士（PMI-PMP）
敏捷项目管理专业人士（PMI-ACP）
商业分析专业人士（PMI-PBA）
受控环境下的项目管理专业人士（PRINCE2）
国内头部数字化厂商项目管理领域专家
广州恒芯智联技术有限公司联合创始人/首席咨询师
浩云科技（A股）业务架构顾问

擅长领域：
制造型企业的项目管理、项目经理领导力、项目四算和成本管理、项目管理数字转型、全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等

实战经验：
张老师毕业于武汉大学，曾在世界五百强松下电器集团在华企业工作多年，从事全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等方面的工作，并主导多个企业的精益革新项目和品质管理项目，涉及线体单元化改造、TPM、降成本、品质损失削减、专题课题攻关等方面。张帆老师从基层成长起来，对日本企业管理体系、精益生产模式及供应链系统有着丰富的实战经验和深刻独到的见解，并在工作中积累了丰富的实战经验。
张帆老师系统掌握工业工程的理论体系。工作多年来一直专注于工业工程领域的实践研究和活动推进，在精益革新、世界级制造、6σ、ITAF16949体系/工具、TQM、TPM、VSM以及IE等理论与实际问题解决方面颇有建树。

曾任松下集团品质经理、经营企划经理
——负责企业经营课题推进，其中08-12年构造改革，公司经营损失削减50%。
——全球QCC白金奖策划人。
——总经理集体金奖项目负责人。
——总经理个人金奖获得者
企业管理顾问公司高级合伙人、总经理
——“快赢机会”/“战略课题落地”/“课题研修”累计为企业创造收益：约 12,000万 RMB
——师从前松下中国区总裁（600亿→1000亿掌门人）
——累计咨询项目数58个，平均80万/个，续签率82%
——累计授课学员10000人+，课程复购率100%

专业领域：
张老师在咨询培训行业深耕12年，系统掌握企业项目管理和企业变革推进的理论体系，擅长组织级项目集和项目管理体系建设，帮助企业将项目与企业战略落地的具体现实结合到一起，提出符合企业当前实际的变革路径和操作方法。张老师是生产运营和研发项目管理的复合型顾问，在制造型企业运营效率提升、项目管理架构、项目交付周期缩短、项目经营分析与成本管控等方面，有着深刻独到的见解和丰富的培训、咨询经验，倍受客户好评。张老师每年主导或参与咨询项目约15家；累计授课学员超过2万人次。

主要咨询与授课领域
《非标制造业研发项目管理》
《非标制造业的项目绩效提升》
《项目绩效提升与经验集成》
《项目四算：从概算到核算》
《项目经理领导力提升》
《项目团队的执行力提升》
《项目化公司的数字化架构》
《精益工厂革新：IE效率提升与 VSM价值流实战》
《制造业降本增效实战：VE价值工程与精益降本》
《TQM全面质量管理》
《TPM全面设备管理》
《采购与供应链管理》

授课风格：
■ 风格生动、感染力强，课堂能将复杂的理论通俗化，学员接受与参与度高
■ 理论与实务并重，可对学员进行业绩辅导与课题研修，课程内容可操作性强
■ 理论联系实际，授课内容来自企业实际案例
■ 可现场诊断，帮助企业迅速找出问题点，并给予彻底解决问题的办法，管理技术全面，专业性强

部分服务客户：
中车集团、中广核、南方电网、中国烟草、广州电力、成都飞机工业集团、中国航天科技集团、中国电建集团、德赛西威、本田汽车零部件、本田制锁、东风本田发动机、电装（中国）、益海嘉里（金龙鱼）、美的集团、格力集团、亿纬锂能、德赛西威、邦普循环、腾盛精密、宝莱特医疗、好莱客家居、柔宇科技、燕山钢铁、高明基业、泰基工程、广亚铝业、广东联钢、志高暖通、中南创发、国际香精香料、LG伊诺特、广州提爱思、中精汽车、泰极爱思、毕玛时、鞍兆电器、东江环保、万力轮胎、同德化工、劳卡家具、伽蓝洁具、绿宝石股份、载歌服饰、实力连杆、聚赛龙股份、迪森锅炉设备、BOBO陶瓷、广正模具等。

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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