降低采购成本与供应商谈判技巧

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相关关键词专题：

采购管理专题

采购管理

降低采购成本与供应商谈判技巧


【参加对象】	采购经理/主管、供应链经理/主管、资深采购/供应链工程师等。
【时间地点】	2027年3月10-11日广州 \| 2027年5月19-20日深圳 \| 2027年6月24-25日上海 2027年7月08-09日北京 \| 2027年9月22-23日深圳 \| 2027年11月04-05日北京 2027年12月23-24日上海
【培训讲师】	张老师
【课程费用】	4800元/人
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景
产能过剩加剧市场内卷，企业利润空间被持续挤压！采购作为企业 “利润第二增长点”，每省下 1 分钱，都能直接转化为纯利润 —— 但现实中，多数企业正面临这些痛点：
采购人员非专业出身，缺乏系统方法，3 人能完成的工作硬要 5 人扛，效率低下还易出错；
不懂分析供应商报价，被 “隐性成本” 坑骗，明明能省的钱白白流失；
谈判时处于弱势，要么被迫接受高价，要么陷入合作僵局；
库存管理失衡，要么积压资金，要么断供停产；
跨部门协同不畅，业务部门随意提采购需求，成本失控难管控。
……
当采购人才断层成为企业发展瓶颈，当 “降本增效” 不再是口号而是生存刚需，那么企业采购人员就需要一套既能看透成本本质，又能搞定谈判博弈的实战方法论！本课程直击采购核心痛点，剖析采购原理与实务，用 20 年实战经验拆解从成本管控到谈判落地的全流程，系统全面地帮助学员迅速补齐专业短板，成为企业不可或缺的采购核心人才。

课程收益
1、掌握系统的采购降本方法，学会编制采购成本的预算，提升采购预算精准度。
2、学会管理与分析供应商报价，一眼识破虚高水分，精准锁定合理价位。
3、掌握采购谈判技巧与谈判效率的要素，不管供应商多强势，都能拿下有利条款。
4、掌握库存优化逻辑，平衡 “多与少” 的博弈，规避积压与断供双重风险。
5、打通跨部门协同壁垒，说服业务部门理性提需求，从源头控制无效采购。
6、掌握企业降本能力提升的组织方式和项目推进技巧

课程目标
帮助企业采购人员重点学习并解决以下问题：
1.采购成本降低 1%，公司利润增加（例如：1 - 3%）是如何推算出来的？
2.编制采购预算，需要哪些参考数据？
3.怎样能在短时间内，向公司提交新物品的大致市场采购价位？
4.如何说服其他部门，不要随意提出采购要求？
5.如何分析供应商的报价明细表？
6.如何分析采购谈判双方的性格？
7.如何制定采购谈判的计划或预案？
8.采购方处于弱势时如何谈判？
9.原材料的库存是多一些好，还是少一些好？
10.如何衡量原材料库存的多与少？
11.零库存管理的利与弊分别是什么？
12.民间采购与政府采购的区别在哪里？
13.综合评标法是如何评定的？
14.如何应对好采购招标过程中的挑战？

课程亮点
1.全价值链降本：覆盖需求、库存、物流全流程，靠标准化、集中采购等方法，实现核心材料成本直降。
2.案例驱动实战：拆解500强企业等真实项目，深度讲解 TCO 控制、电子竞价等落地技巧，拒绝空谈。
3.谈判策略 + 心理双抓：从调研、团队分工到锚定效应、僵局破解、分析对手性格，快速破局。
4.分层赋能 + 课后答疑：适配初 / 中级采购、管理者及特殊痛点需求。
5.互动沉浸式学习：小组讨论、模拟谈判，让学员当场懂、课后能直接用。

课程大纲/Outline

第一篇解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱”
一、采购成本的构成与底层逻辑
1、采购降本的放大作用：采购降本6%，相当于销售增加42%
2、采购总成本的TCO视角：寻源+交易+生命周期维护
[研讨]你怎么知道供应商的报价是不是最低价？
3、最低采购成本的本质是信赖关系
[思考]你的采购是牧人模式还是猎人模式？
4、供应商选择和管理的五步法：
（1）供应商分类
（2）供应商评估
（3）供应商选择
（4）供应商管理
（5）供应商集成
5、采购的标准报价单与板粉分析表
（1）标准报价单VS一行报价单
（2）让板粉分析越来越准确
6、采购降本的职能分工
（1）采购部门的三大职责：日常采购、采购开发、采购降本
（2）采购降本项目的团队构成
7、项目化的推进采购降本

二、降低采购成本的策略和落地方法
1、降本的三台阶
（1）谈判
（2）精益和信息化
（3）VE
2、价格决策因素与供求曲线
3、不同产品阶段的价格决策
4、企业盈亏平衡点分析
5、供应商的报价要素
6、供应商成本分析
7、供应商成本能力分析
8、支持供应商降低成本
9、采购价格确定
10、集团公司降成本的10个工具
① 彻底VE；② 彻底板粉；③ 100%使用标准报价单；④全部零部件实施多家公司报价；⑤全部零部件要求定期降低成本；⑥ 掌握原产地的购买价格；⑦ 推荐零部件的全公司推广；⑧扩大集采的品种；⑨ 活用集团的功能；⑩ 整合价值流

三、采购降本的项目化推动
1、年度经营计划与年度降本目标制定
（1）年度降本从原价分析开始
（2）复杂度是成本第一驱动器
2、月度滚动管理
（1）预测大于计划，变动化管理
（1）预测小于计划，总额管理
3、从单位产品成本分析出发
4、帮助供应商降本
5、VE活动凌驾于其他活动之上
6、公司的VE推进组织
7、VE项目的表单标准化
8、经典降本方法
9、降本指标与绩效结果考核
10、降本绩效结果的运用
（1）票子：项目化激励设计
（2）位子
（3）面子

四、AI赋能采购降本增效
1、AI在工业企业运用的四大领域
（1）降低知识准入门槛
（2）加速模板化工作
（3）开放式降本分析
2、让降本思路更精准
历史数据打底→AI 处理数据→AI 多维度分析→输出采购决策方案→落地降本增效
3、如何导入AI
（1）个人AI赋能
（2）采购AI小组：打造样板
（3）文件模板的计划性推进

第二篇供应商谈判技巧与实战演练——从 “被动妥协” 到 “主动掌控”
一、谈判前的 “必胜准备”
1、资料筹备、人员组建
将AI作为一个成员
2、谈判三要素
3、供应商评估与选择标准
4、谈判目标与策略的拟定
5、谈判团队组建与角色分工
6、信息收集与市场调研方法
小组讨论：制定某次谈判的准备工作清单

二、谈判实战技巧与策略
1、开场策略与建立信任的方式——暖场
2、报价与还价技巧：锚定效应、折中策略、让步策略
3、沟通技巧：倾听、提问、反馈与说服
4、应对僵局与冲突的策略——提前预设
角色扮演：模拟供应商谈判场景

三、谈判后的闭环管理
1、谈判后的跟进与评估
2、合同签订与执行监控
3、谈判效果评估与反馈机制
4、供应商关系维护与持续改进

四、AI与谈判参与
1、AI录音与实时建议
2、使用AI给出开放式策略

讲师介绍/Lecturer

张老师
项目绩效提升顾问
广东省工信厅中小企业管理咨询服务专家库成员
广东省市场监督局专家库成员
中山大学EDP特聘讲师
华南理工大学生产运营课程特聘讲师
项目管理数字化转型架构师
国际注册管理咨询师认证（ICMCI -CMC）
项目管理专业人士（PMI-PMP）
敏捷项目管理专业人士（PMI-ACP）
商业分析专业人士（PMI-PBA）
受控环境下的项目管理专业人士（PRINCE2）
国内头部数字化厂商项目管理领域专家
广州恒芯智联技术有限公司联合创始人/首席咨询师
浩云科技（A股）业务架构顾问

擅长领域：
制造型企业的项目管理、项目经理领导力、项目四算和成本管理、项目管理数字转型、全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等

实战经验：
张老师毕业于武汉大学，曾在世界五百强松下电器集团在华企业工作多年，从事全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等方面的工作，并主导多个企业的精益革新项目和品质管理项目，涉及线体单元化改造、TPM、降成本、品质损失削减、专题课题攻关等方面。张帆老师从基层成长起来，对日本企业管理体系、精益生产模式及供应链系统有着丰富的实战经验和深刻独到的见解，并在工作中积累了丰富的实战经验。
张帆老师系统掌握工业工程的理论体系。工作多年来一直专注于工业工程领域的实践研究和活动推进，在精益革新、世界级制造、6σ、ITAF16949体系/工具、TQM、TPM、VSM以及IE等理论与实际问题解决方面颇有建树。

曾任松下集团品质经理、经营企划经理
——负责企业经营课题推进，其中08-12年构造改革，公司经营损失削减50%。
——全球QCC白金奖策划人。
——总经理集体金奖项目负责人。
——总经理个人金奖获得者
企业管理顾问公司高级合伙人、总经理
——“快赢机会”/“战略课题落地”/“课题研修”累计为企业创造收益：约 12,000万 RMB
——师从前松下中国区总裁（600亿→1000亿掌门人）
——累计咨询项目数58个，平均80万/个，续签率82%
——累计授课学员10000人+，课程复购率100%

专业领域：
张老师在咨询培训行业深耕12年，系统掌握企业项目管理和企业变革推进的理论体系，擅长组织级项目集和项目管理体系建设，帮助企业将项目与企业战略落地的具体现实结合到一起，提出符合企业当前实际的变革路径和操作方法。张老师是生产运营和研发项目管理的复合型顾问，在制造型企业运营效率提升、项目管理架构、项目交付周期缩短、项目经营分析与成本管控等方面，有着深刻独到的见解和丰富的培训、咨询经验，倍受客户好评。张老师每年主导或参与咨询项目约15家；累计授课学员超过2万人次。

主要咨询与授课领域
《非标制造业研发项目管理》
《非标制造业的项目绩效提升》
《项目绩效提升与经验集成》
《项目四算：从概算到核算》
《项目经理领导力提升》
《项目团队的执行力提升》
《项目化公司的数字化架构》
《精益工厂革新：IE效率提升与 VSM价值流实战》
《制造业降本增效实战：VE价值工程与精益降本》
《TQM全面质量管理》
《TPM全面设备管理》
《采购与供应链管理》

授课风格：
■ 风格生动、感染力强，课堂能将复杂的理论通俗化，学员接受与参与度高
■ 理论与实务并重，可对学员进行业绩辅导与课题研修，课程内容可操作性强
■ 理论联系实际，授课内容来自企业实际案例
■ 可现场诊断，帮助企业迅速找出问题点，并给予彻底解决问题的办法，管理技术全面，专业性强

部分服务客户：
中车集团、中广核、南方电网、中国烟草、广州电力、成都飞机工业集团、中国航天科技集团、中国电建集团、德赛西威、本田汽车零部件、本田制锁、东风本田发动机、电装（中国）、益海嘉里（金龙鱼）、美的集团、格力集团、亿纬锂能、德赛西威、邦普循环、腾盛精密、宝莱特医疗、好莱客家居、柔宇科技、燕山钢铁、高明基业、泰基工程、广亚铝业、广东联钢、志高暖通、中南创发、国际香精香料、LG伊诺特、广州提爱思、中精汽车、泰极爱思、毕玛时、鞍兆电器、东江环保、万力轮胎、同德化工、劳卡家具、伽蓝洁具、绿宝石股份、载歌服饰、实力连杆、聚赛龙股份、迪森锅炉设备、BOBO陶瓷、广正模具等。

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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