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采购谈判的定义
时间:2008-02-23;来源:企业管理文库;作者:;上传用户:aqingc
“谈判”,或有些人称这为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。
采购谈判不尽是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。
谈判与球赛或战争之不同在于,在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家;在成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。
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