谈判专题

商务谈判的“五行”团队
　　商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2012-11-12

经销商与供应商谈判技巧
经销商与供应商谈判的技巧 商务谈判技巧举例1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2012-07-03

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
一个成功的谈判应 做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判 者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-23

采购谈判4戒
准备不周 缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。 缺乏警觉 对供应商 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-23

采购谈判技巧——创意谈判
好的买家在交易谈判过程中不仅仅只注重议价，他们将每份定购合同视为一次创意的机会，要知道降低合同价格只是谈判成功的一个方面，而增加合同价值或降低风险有时候比降低合同价格所节省的成本还要多。也就是说，即 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-23

采购谈判的定义
“谈判”，或有些人称这为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。 　　采购谈判不尽是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-23

采购谈判的7个技巧
谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-22

采购谈判技巧
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。4、随时使用口号：你能做得更好 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-02-22

让销售变“乞求”为“谈判”
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-01-16

年底加薪，学做谈判专家
年关将至，对于辛苦了一年的OL们来说，年底可是一道特别的关口。而年底加薪的真正成功，是一种双向的成功——让老板与员工皆大欢喜，但世事往往不会那么完美，不是每个在年底提出加薪的职员，都会获得老板应允的 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2007-12-18