谈判剧本杀：双赢博弈沉浸式实战工作坊

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谈判剧本杀：双赢博弈沉浸式实战工作坊


【参加对象】	销售、采购及企业需要参与谈判的其他岗位等。
【时间地点】	2026年4月29-30日上海 \| 2026年8月19-20日上海 \| 2026年12月16-17日上海
【培训讲师】	季婉
【课程费用】	3980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景：
在企业培训中，我们经常会看到一些场景：学员不愿意学习，被迫来参加时意志消沉，拒绝接受新的知识，也不愿做出训后尝试。
老旧的课程框架，空洞的方法论，枯燥的讲授，单一的形式，都是造成这一结果的主要问题。
在结合企业实际需求的情况下，创新采用剧本式沉浸学习体验，通过创新的培训形式，完整的故事背景，让学员沉浸其中，通过眼、耳、口、四肢的多方位参与，感受课程的内核，并通过这一感受和理解，形成意识上的改变，进而改变行为，实现课程的最终目标。
沉浸式确保体验，创新式确保参与，体系化确保输出，实战化确保改变。这就是剧本式培训《双赢谈判局中局》能为企业带来行为改变的基础及独特点。

课程创新点：
课程表面看就是玩剧本杀，当玩家通过沉浸在剧本中的场景，在资深讲师（这个人可不是普通的DM）娴熟的、逐镜头节点的引导下，学员从开始时的满脸笑意，到表情平静，到凝重，到疑惑、懊悔、恍然大悟，甚至泪花……

本游戏中共有以下七个角色：
1. 赵一：赵氏集团代理董事长兼管第一事业部
2. 钱二：第一事业部财务总监，后为第三事业部代理财务总监
3. 孙三：第一事业部采购经理，后为第三事业部代理采购经理
4. 李四：第一事业部技术总监
5. 周五：第一事业部市场销售经理
6. 吴六：第一事业部生产总监，后为第三事业部代理生产总监
7. 郑七：第一事业部市场助理

【故事背景】
赵氏集团旗下有两个事业部，第一事业部主要生产办公家具，新成立的第三事业部做高端礼品和办公空间信息智能化业务。
赵一是赵氏集团即将上任的新董事长。赵二是其弟弟，在董事会任职，第二事业部老大，老董事长的二子。兄弟二人似乎有一些矛盾。目前第二事业部有赶超第一事业部的趋势，并且听说弟弟将兼管新成立的第三事业部。
两个事业部间因合作和竞争有多次谈判PK，谈判结果可能直接影响集团董事长人选和每个人的命运。
在寻找凶手的过程中,我们将通过小剧场、加油站、小测试、情境练习和综合练习等方式，结合故事情节来学习双赢谈判的逻辑与技能，提升谈判思维、策略与技巧，助力企业最大化赢得谈判收益的同时，还能与大客户保持良好的合作关系，助力企业高效发展。
课程设计创新：培训+剧本杀=培训剧本杀
复盘环节创新：当复盘时，课程开发者精心设计了复盘小模型，既有独立思考，又有精彩表达，又有发言评价体系，让学员的思考和发言有激励性的即时反馈，规避了培训课堂浅思考的千篇一律。

课程收益：
1. 培训创新——既有剧本杀的时代性，又有培训的思想性。通过角色的带入，切身感受到自身工作价值和使命。
2. 带领学员重新排列销售流程的正确性，增强员工对“以客户为中心”的关注，帮助组织通过更为优质的客户导向实现良性发展。
3. 让员工掌握一套系统的销售技巧，切身实践优质销售与服务，加速成单和客户建立长远共赢关系。
4. 通过新颖的学习方式，激发学员学习热情与动力，让学员在沉浸与欢乐中持续成长，提升自身能级和职场价值。

课程简介：
课程通过一个剧本沉浸式的学习，穿插4个小剧场、2个情境演练、3个加油站、十一大重要谈判知识点和1个综合练习，逐层引导学员沉浸入剧本角色之中，逐步理解谈判策略和技巧的重要性，从而：
1. 从剧本中感受，从意识上重视，从行为上改变
2. 重新认识成功谈判的本质，从心出发实践行动
3. 借谈判思维、策略和技巧提升，实现利润突破

课程大纲：

模块一：（120分钟）
1. 阅读第一章：人物及故事背景
◇ 自我介绍（7个角色）
◇ 小剧场一《谈判沟通风格测试》
2. 【加油站】四类风格解读及应对
◇ 如何识别风格特征：四象限法则
◇ 四类风格特征解读（情绪、恐惧、特点）
3. 小测试一：四类风格喜好
◇ 四类风格应对话术
4. 小测试二：根据人物判断判断对应风格及原因分析
5. 小剧场二《等电梯》
6. 小测试三：人理性吗
◇ “往前推一步”法
◇ 图片体验
◇ 结论：人有限理性
7. 谈判底层逻辑总结
◇ 晓之以理
◇ 动之以情
◇ 诱之以利

模块二：（240分钟）
1. 阅读第二章
◇ 老赵董人材选拔
◇ 选拔规则解读
2. 【加油站】第一讲：谈判的核心——在三个维度做交换
3. 小剧场三《沟通障碍》
4. 【加油站】第二讲《找到谈判筹码》
◇ 谈判七大筹码及解读
◇ 案例练习：何为谈判最大筹码
◇ 孙子谈“谈判谋略”
5. 【加油站】第三讲：谈判目标与底线
◇ 情境练习：销售方与采购方的谈判案例
◇ 目标与底线关系图
6. 【加油站】第四讲：立场与利益
◇ 立场与利益区别
◇ 案例分享：开窗关窗
◇ 利益的三个层次
◇ 案例分享1：如何运用利益增强谈判说服力
◇ 案例分享2：工作中的运用
7. 综合训练
◇ 视频思考与复习：筹码、利益、技巧
◇ 视频问答与分享
◇ 视频解读与分析

模块三：（120分钟）
1. 阅读第三章
2. 【加油站】第五讲：四种谈判类型
◇ 关系型谈判
◇ 回避型谈判
◇ 交易型谈判
◇ 合作型谈判
3. 【加油站】第六讲：双赢的含义
◇ 双赢的四层含义
① 各取所需
② 长远双赢
③ 感觉双赢
④ 创新共赢
◇ 思考：你和你的谈判对手如何双赢
4. 【加油站】第七讲：谈判的四大条件

模块四：（160分钟）
1. 阅读第四章
2. 情境练习《谈判四大条件》
3. 引导无效行为
◇ 何为谈判中的“无效行为”
◇ 小剧场四《引导无效行为》
◇ 【加油站】引导无效行为的四步骤
4. 竞聘前的综合演练
5. 赵氏集团第一事业部颁奖典礼

模块五：（40分钟）
1. 阅读第五章
2. 推凶环节
3. 尘封往事

模块六：（40分钟）
1. 剧本复盘及培训总结
2. 学员生成新行动计划

讲师介绍：季婉老师

◆ 二十二年销售和营销管理实战经验
◆ 畅销书《7招打造超级销售力》&《7招打造超级谈判力》作者
◆ 《7招实现高绩效销售管理》即将出版
◆ 东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
◆ 2021年杭州人社局产品创新大赛指定辅导老师
◆ 2022年外滩人力资本论坛特邀主持人

【背景介绍】
具有央企、外企、民企工作经历，积累了丰富的销售及管理实战经验
2015-至今，职业销售教练、咨询师。每年超150天授课时间，标杆合作客户包含但不仅限于阿里、腾讯、字节跳动、中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、招商银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、泰康人寿、新华保险、太平人寿保险、诺亚财富、中石化、腾讯、蚂蚁金服、欧莱雅、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢、中国宝武集团、南德认证、克瑞中国、海得电气、红星美凯龙、顺丰快递、希尔顿、齐鲁交通、山钢集团、中国远洋海运集团、上海汇金百货、法兰克福展览（上海）有限公司、上海交大、浙江大学，华东理工、东华大学、上海财大、山东大学等。
◆ 2013-2015，全国知名的人力资源服务公司全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍；
◆ 2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，大客户经理，全国业务明星；
◆ 1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队；
【擅长领域】
销售实战、领导力、职业能力提升，如销售心态激励、团队管理与领导力、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧等内容。

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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