授课讲师：吴玉光
——“从战略到绩效”系统管理体系的首创者，中国最具影响力的管理咨询专家之一，清华大学首届工商管理硕士，先后曾任中石油、华为、TCL、三诺电子等战略绩效体系高层管理者。

● 课程背景

    同样的行业环境，为什么有的企业可以获得远超过平均水平的盈利？而有的企业却总是面临难以为继的尴尬？同样的发展起点，为什么有的企业可以实现跨越式发展？而有的企业却多年如“蜗牛”般难以逾越发展的瓶颈？
    为什么有的企业可以体现出卓越的执行力，目标之下如臂所指？而有的企业却令出多门，尽现推诿扯皮？为什么有的组织可以如变形虫一般大小皆宜？而有的企业却陷入“一大就放，一放就难，一乱就收”的恶性循环？
    中国著名实战派战略管理咨询专家吴玉光老师集十余年一线管理咨询经验，数百家企业成功案例积累，倾心打造《从战略到绩效》高端课程，针对中国企业在战略、组织、绩效三大领域存在的顽疾，为您答疑解惑，帮助您步入健康发展的成功之路。

● 课程目标

 ◇ 帮助您识别出企业面临的关键问题
 ◇ 掌握分析方法和工具，发现商业机会
 ◇ 帮助您确定战略愿景和使命，引领企业成长
 ◇ 推动您在关键战略问题上作出明智的选择
 ◇ 帮助您建立从战略到绩效的系统管理体系

● 课程纲要

第一讲 软的力量 
1.美国凭什么可以独步全球？   
2.现代中国为何让世界侧目而视？
3.深圳凭什么创造奇迹？  
4.优秀企业凭什么成为行业领袖？ 
5.理念的重要性          
6.优秀企业核心理念分享        
7.研讨：您企业的核心理念是什么？

第二讲 认识自我 
1.认识自我为何如此困难？   
2.认识自我需要方法
①如何从财务分析中发现问题？  ②如何借助分析框架发现问题？   ③如何正确地描述问题？ 
3.案例分享：影响某客车企业业绩下滑的关键问题何在？
4.中国企业常见的“三大顽疾”    
5.研讨：您企业的优势和问题何在？？

第三讲 建立愿景 
1.“上下同欲者胜”-愿景的作用              
2.优秀企业愿景、使命和价值观分享     
3.企业为什么需要目标？  
--纳塔莉的案例   
4.目标制定的误区和分解的困扰
5.制定目标的原则和方法                     
6.研讨：您企业的愿景、使命和价值观是什么

第四讲 战略选择 
1.专业化和多元化的选择   ①为什么要专业化？②什么情况下可以考虑多元化？③多元化成功的必要条件
2.如何进行市场和客户选择？             
3.如何开拓新市场、开发新品类?
4.如何打破潜规则？--价值重构、价值创新    
5.研讨：您企业可能面临的重大战略选择？

第五讲 三足鼑“力” 
1.案例分享：苹果的力量源于不断创新的产品
2.如何提升“产品力”？
①树立整体产品的概念   ②正确理解产品定位    ③建立健康的产品组合 
④定价定天下           ⑤产品生命周期管理    ⑥建立创新导向的研发体系
3.案例分享：王老吉定位“预防上火”，缔造销售神话 
4.品牌定位的本质及方法；
5.如何解决企业品牌、业务品牌和产品品牌的关系？
6.“胜则举杯相庆、败则拼死相救”—华为营销团队建设分享
7.如何选择渠道模式？
8.案例研讨：比亚迪渠道崩裂说明了什么？
9.如何激发经销商队伍的创造力？
10.研讨：如何提升您企业的产品力、品牌力和销售力？

第六讲 战略落地 
1.如何建立“支持战略”的结构？
2.“让听得见炮火的人来决策”--如何建立市场导向的分权机制？
3.如何构建战略导向的绩效体系？
4.如何将评价结果与薪酬结合？ 
5.如何选拔和任用人才？
6.如何让文化成为战略执行的润滑剂和催化剂？
7.如何建立战略实施反馈机制？
8.研讨：您企业采取了哪些措施以保障战略落地？

● 主讲导师
吴玉光老师--中国著名战略管理专家
 ◇ “从战略到绩效”系统管理体系的首创者，中国最具影响力的管理咨询专家之一，清华大学首届工商管理硕士。
 ◇ 曾先后任职中石油、华为、TCL、三诺电子等知名企业，具备丰富的中高层管理实践经验。
 ◇ 现任中和正道管理咨询公司董事总经理，深圳市管理咨询协会战略管理专家组组长。
 ◇ 《中外管理》及《企业管理》常务理事
 ◇ 兼任江淮汽车集团理事及日海通讯、芭田生态、卡尔丹顿等多家企业独立董事或战略顾问，中国总裁培训网特聘金牌讲师。
 ◇ 十余年一线管理咨询与培训经历，曾先后为包括广州地铁、招商局国际、宇宏地产、江淮汽车、长丰集团、株洲机车、海油工程、宁夏煤业等在内的数十家知名企业集团提供管理咨询服务，实施效果显著。
 ◇ 先后帮助芭田生态、日海通讯、大富科技、桑乐金、洲明科技、艾比森光电、卡尔丹顿等数十家成长型民营企业实现跨越式发展，均发展成为所在细分行业的领导品牌。
【专长领域】
 ◇ 战略管理、战略营销、战略管控、战略人力资源等。
【主讲课程】 
 ◇  《从战略到绩效》
 ◇ 《危机时期的企业转型战略》
 ◇ 《营销渠道与品牌战略》
 ◇ 《大客户营销战略》
 ◇ 《战略人力资源与机制创新》
 ◇ 《战略管控与组织变革》 
【授课风格】 
 ◇ 逻辑严密，鞭辟入里。
 ◇ 栩栩如生，风趣幽默。
 ◇ 文武兼备，虚实结合。
 ◇ 举一反三，学以致用。
 
【客户见证】