【课程背景】

供应商管理不仅直接影响到上游国家的经营战略和利益导向，更是直接威胁采购过程的合规化价格的竞争性和安全性，那么如何建立科学的供应商资格审查和能力评价体系？构建严明的供应商绩效考核和晋级清退的全生命周期周期？如何重启双赢的合作战略？企业创造更大的价值？本课程结合当前国企在供应商管理工程中实战积累的大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

【课程目标及收益】

【培训呈现方式】

【课程大纲】

模块一：如何建立科学的供应商的准入和资格审查流程

〖案例解读〗从一则竞争性谈判中来看某知名企业供应商引入的问题的反思？

1.  新供应商合法的开发的渠道

2.  新供方的准入的六大合规原则

3.  新供方的资质的提供的必备的资质条件

4.  制定新供方供应商准入的流程图

5.  供应商资格审查的“七步杀”

5.1供应商资格审查的标准

5.2供应商资格审查的内容

5.3供应商资格审查的权限

5.4供应商资格审查的风险

5.5供应商资格审查的合规流程

5.6供应商资格审查的方法

5.7供应商资格审查的纠错解决方法

【实战工具】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例分享】

评审比管理更重要，解读电建集团某公司采购部如何建立科学的供应商资格预审的管理制度

【头脑风暴】

供应商资质不符合要求，如何建立资格审查的风险？

模块二:如何构建健康供应商管理体系和动态管理的模式

〖案例解读〗从某国企下属分公司竞争性谈判来看建立高效供应商绩效考核制度的重要性？

1.供应商流程战略地图

2.运用SPM手法分析和建立国企全过程的管理体系

3.运用供应商分段模型制定供应商动态管理模式

4.新时代下培养优质供应商管理的“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析来看供应商管理的优劣势

〖案例讨论〗讨论什么样的供应商是合格的供应商？

【实战工具】

国企供应商关系管理的“九阳神功”

【案例分享】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

模块三：如何提高供应商风险管理体系和合同管理制度

〖案例解读〗从某知名集团采购合同重大法律风险来看供应商的风险管理对策

1.国企采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大国企供应的风险管控体系

3.制定国企采购风险管控计划

4.国企采购合同管控风险六种实战技巧

〖案例讨论〗讨论2025年新的形势下企业供应商管理的风险和机会？

【实战工具】

建立供应的风险管控体系

【案例分享】

从“国企反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

模块四： 提升中标供应商的交付和质量的能力

〖案例解读〗南方电网如何提升中标供应商采购全过程的质量管理能力的八部曲

1.供应管质量改善能力指标

2.供应商产品生产过程能力指标

3.供应商质量管理过程问题及对策

〖案例讨论〗为什么供应商退货率高居不下，我们还不得不和他们合作？

4.准确的采购计划具备的八个条件

5.面对缺料如何完善采购计划

6.如何制定紧急物资采购计划

7.供应能力不足如何提升采购计划

【培训小技巧】

供应商采购全过程的质量管理能力的八部曲

【案例分享】

解读国网供应商质量管理规定

【课题演练】

请分析供应商供应过程中问题，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

模块五： 如何制定科学的国企供应商的绩效评估

〖案例解读〗从核心部件供应商威胁断供，来看核心供应商的绩效考核制定和实施的科学性

1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2.制定科学的供应商绩效评估方案

3.采购供应商绩效规划和执行和变动管理

4.如何高效实施采购供应商绩效考核

〖案例讨论〗供应商绩效考核体系中那些是最关键的指标和常规指标？

【实战工具】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例分享】

解读中广核对供应商的绩效考核管理方案

【头脑风暴】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？

讲师介绍

南斌：采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历
1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作24年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理24年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。