向华为学习基于DSTE战略管理体系的：从战略规划、战略解码到战略执行落地

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相关关键词专题：

向华为学习基于DSTE战略管理体系的：从战略规划、战略解码到战略执行落地


【参加对象】	创始人/董事长/CEO、核心经营班子、财经一把手、人力资源一把手、战略规划一把手、研发一把手、产品线一把手、市场一把手、销售一把手、采购与供应链一把手等核心经营班子、其他中高层管理者及一线核心骨干。
【时间地点】	2026年4月10-11日深圳 \| 2026年9月04-05日上海
【培训讲师】	萧老师
【课程费用】	12800元/人包含：场地费，授课费，手册印刷费，税费，午餐费，下午茶歇等费用；差旅费自理！
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景
1. 企业从机制上如何做到以客户为中心？
2. 如何保障各部门在战略上的协同和力出一孔？
3. 面向未来的新业务和市场风险，战略上如何管理？
4. 如何保障战略方向的稳定性，如何调整战略？
5. 战略意图与规划如何充分讨论，达成共识？
6. 战略决策的机制是什么？
7. 如何实现高管的转身，从主要关注日常业务到关注战略？如何提升高管的战略管理能力？
8. 战略如何执行落地？
在复杂性显著增强的岁寒隆冬，以战略和组织的确定性，规划和计划的精准性，迎战不确定性、驾驭复杂性，已然是此时企业家和高管们的头号任务。
战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程，华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。
战略管理最后的本质是什么？
是让你资源配置最高效，让你的投资回报最高，这是一个动态的管理过程。
丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。
公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级，如何面向客户在流程中打通，让“大象也能跳舞”，业务目标得以实现？华为从西方管理咨询引进了战略模型，并经过数十年的实践，形成了成熟的打法。

课程收益
1. 深入理解华为从战略规划到执行的DSTE流程框架，搭建体系认知；
2. 产生对组织战略目标的认同和责任，激发对执行的主动性，统一目标实现的方向；
3. 学会使用华为多年成功实践的BLM战略管理方法论；
4. 学会运用战略解码六步法，分解出年度经营计划，实现组织目标的系统分解和上传下达，真正理解关键任务的提炼和制定原则；
5. 系统性学习战略执行方法论，实战研讨差异化市场策略，细化设计核心业务发展模式；
6. 聚焦关键突破口，形成创新性执行；
7. 理解并掌握支撑战略达成的经营分析会有效开展方法；
8. 掌握战略最终落地的关键要素。

课程对象
创始人/董事长/CEO、核心经营班子、财经一把手、人力资源一把手、战略规划一把手、研发一把手、产品线一把手、市场一把手、销售一把手、采购与供应链一把手等核心经营班子、其他中高层管理者及一线核心骨干。
公司战略由各个业务板块构成，业务强则公司竞争力强，业务不强虽然公司大也不能保证长期的竞争力，容易被竞争对手逐个击破或蚕食市场。各个业务板块都需要根据自己的业务特点和环境现状来承接公司战略，并制定符合自己业务的战略。

课程大纲内容（或有更新迭代，以现场讲授为准）

第一章：力出一孔的战略管理体系
一、战略管理概述
1) 战略江湖十大门派，瞎子摸象
2) 战略的时间与空间
3) 战略的三个关键词：专注、扩张、再定位
4) 战略与公司成长阶段的适配
二、战略管理落地
1) 工具级：标杆企业选择的战略工具是BLM
① 战略全景图
② 战略领导力
③ 价值观
2) 流程级：战略管理相配套的系列流程
① 力出一孔的从战略制定到执行的DSTE(Develop Strategy To Execution）流程
② DSTE流程架构
3) 组织级：战略与发展委员会是最高议事机构
① 谁到底是战略管理第一责任人
② 战略到执行的“拧毛巾”
③ 企业战略的三个层次
4) 战略原则
① 中长期战略规划SP和年度业务计划BP如何有效衔接
② 中长期战略规划（SP）和年度业务计划（BP）的关系
③ 战略聚焦，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量
小结：战略管理体系的关键点

第二章：战略制定，做正确的事
一、差距是战略的源头
1) 好战略vs坏战略
2) 中长期战略规划必须回答的问题
3) 战略是由不满意、不满足激发的
4) 双差关系
5) 根因要从流程、能力、组织、执行四方面挖掘
6) 常见差距及根因实例
训战一：战略复盘，经营差距及根因分析
二、战略制定实战
1) 战略洞察之五看
① 宏观洞察
a. 外部环境的PEST分析
b. 价值转移在每个行业里都是不可避免的
② 客户洞察
a. 客户洞察：从客户的系统经济学来看客户和需求
b. 用放大镜来看客户的采购行为
c. 标杆企业通过深度客户沟通与合作，挖掘客户痛点
d. 标杆企业击败强大的竞争对手靠的是更理解客户
③ 竞争洞察
a. 竞争对手分析的“三不三要”
④ 洞察自己：用商业模型画布分析自己
⑤ 洞察机会点
a. 看机会：细分市场是战略选择取舍的第一步
b. 通过SPAN图判断机会的优先级
2) 战略意图－我们要去哪里？
① 设计好的愿景能有效指引战略目标的设定
② 战略意图确定常见问题
3) 创新焦点
① 企业创新：三种典型的模式
② 创新领域：深刻理解生意的每个环节
③ 组合业务梳理模型，锅里有饭，仓里有米，田里有稻
④ 市场－产品－商业模式组合策略
⑤ 通过价值刻度图看全局并找到创新焦点
⑥ 第三次分小组讨论标杆：价值刻度图
4) 业务设计，详细的战略沙盘
① 业务设计——客户选择
a. 重新理解客户
b. 优质资源向优质客户倾斜
c. 客户是谁？
d. 用市场交易地图分析市场，从客户购买和决策流程细分市场
② 业务设计——价值获取/盈利模式（怎么卖出去并挣钱）
③ 通过活动范围的控制加强价值链的话语权
④ 业务设计——战略控制点：企业要建立护城河，核保护伞
a. 业务设计—战略控制点案例
⑤ 业务设计重点关注——风险识别和管理
a. 弱者惧怕风险，强者利用风险
5) 标杆企业总体战略和商业模式案例
小结：业务设计是战略规划的落脚点，是迈向执行的关键
训战二：客户画像分析，输出本公司的不同类型客户画像

第三章：战略解码，上下对齐
一、战略落地为什么这么难？
二、通过战略解码去承接和分解上级战略，实现组织目标与个人目标结盟
三、战略解码原则
四、战略执行要落在BP中
五、业务单元制订经营计划样例
1) 机会点到订货：机会点-〉空间－〉订货目标
① 验证机会点：立项管理，筛选项目
2) 通过战略举措导出年度重点工作，战略对齐确保可执行落地
① 华为战略解码关键任务举例
② 关键任务模板
3) KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
① 平衡计分卡：组织绩效管理工具
② 战略衡量的关键指标——KPI
③ 组织绩效：有效支撑公司战略的层层落实和实现组织间的协同运作
4) 财务预算：年度预算中考虑能力建设，有保有压。通过预算压力实现自我管理
① 全面预算的闭环管理
5) 人力预算及HR工作规划：在BP中落地SP的人力资源规划
6) 严格执行、不走过场的高层述职
训战三：输出本公司or承接集团战略目标的战略物

第四章：战略执行，正确地做事
一、战略执行之过程管控
1) 执行是持续改善：永无止境的PDCA循环
2) 执行力赢在机制、成在团队、活在个体
3) 开好与战略管理相关的三个会
4) 战略审视确保“方向大致正确”
5) 衡量战略实施效果的指标模型
6) 战略规划靠年度经营计划落地，年度经营计划靠经营分析会落地
训战四：高效经营分析会怎么开？（谁主持、频度、流程、内容）
二、战略执行之团队管理
1) 成在团队：系统性的组织能力至关重要
2) 组织是有阵形的，让听得见炮火的人做决策，通过端到端的流程实现战术任务的高效完成
3) 好的将军都是打出来的
4) 物质激励强化外在牵引力，有效期一般只有3个月
5) 非物质激励激发内在动力，用“❤”激励

授课讲师简介
萧老师
◇ 业绩倍增实战专家、业内顶级管理专家，华为工作18年，军工研究所工作7年，历任华为上海办事处负责人、地区部财经CFO、变革总监、集团专业服务总裁，有5年海外工作经验；
◇ 原华为南太平洋地区CFO、特大变革项目负责人，主导过华为公司战略、人力资源、市场（营销体系、销售能力建设）、服务、财经等模块的变革项目，对企业文化、战略管理、流程和组织、变革管理、干部管理、绩效激励有深刻的洞见，业内有极佳的口碑和影响力。
核心擅长领域：
企业顶层设计、战略管理变革（从战略规划到战略解码到战略执行）、干部经营意识转身、整体绩效与薪酬体系建设、企业文化落地、流程管理变革、企业变革管理、IFS财经变革等。
授课特色：
业务洞察力强，实战为先，思维敏锐，逻辑性极强，授课风格幽默互动、点评犀利、擅于联系实际业务场景进行层层剖析引导、强调学员的参与度和启发性，方法落地，以案例丰富、深入浅出著称。
犀利的业务敏锐度，干练风格直入本质。结果导向（Result-driven）的咨询式培训经验，能把企业的培训和管理实践高度结合在一起，向客户提供针对性的解决方案。
咨询变革经验：
辅导多家行业头部企业完成战略、人力资源、流程、财经体系的综合管理变革项目，包括大疆无人机、汇川集团等；陪跑数家千亿企业完成多模块的变革转型；现为多家百亿企业、多家上市企业、专精特新企业的5-10年期陪跑顾问。
辅导客户包括：
明源云、大疆创新、传化集团、富创集团、汇川技术、福特汽车、顾家家居、豪森股份、比优特超市、富海集团、吉利集团、索菲亚家具、欧派、上海汇众、上海回天、北京数字认证、临桂金地房地产、永锋集团等

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
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