销冠裂变—专业型销售人才批量打造

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销冠裂变—专业型销售人才批量打造


【参加对象】	销售管理者、销售人员、市场人员、各类拜访型销售精英及销售管理者
【时间地点】	2026年4月10-11日杭州
【培训讲师】	赵全柱
【课程费用】	3980元/人
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

企业痛点
当下经济除了一些新兴、高科技制造型产业以及消费升级相关的制造业领域，销售状况良好，增速较快以外，大部分生产制造型企业销售都面临到不同程度或层面的挑战。比如不具备品牌与规模优势、技术与创新优势、资金与人才优势等，所以价格内卷盛行。就专业型销售人才来说，他们是客户需求挖掘、商机捕捉创造、企业利润来源的关键，甚至是战略转型、服务升级的保障！但这部分企业的销售人才面临三个难点：招不来、难培养、留不住。那么如何批量培养出企业当下所需的专业型销售人才呢？本培训项目从专业销售技术出发，以“赵三角模型”为训练流程，实现训练目标！

课程收益
1．提升学员的分析力、沟通力、公关力、影响力。
2．萃取内部成功案例及经验有利于资源有效传承。
3．提炼内部情景话术手册并让学员学会举一反三。
4.【训练逻辑】赵三角LTT/KCA模型（右图所示→）

课程大纲 Outline

一、专业的力量与表达
1．《销售人员各项能力对决策影响者和终端用户忠诚度的影响率》报告解密
2．销售人员的专业素养四项体现：表达、做事、心态、形象
3．专业表达技巧：方法、前提、核心
4．专业表达的核心：说在“点=需求点+兴趣点+关注点”
5．关于客户决策层、采购层、使用层的需求点/关注点分析及调研数据
6．如何从七个方面专业表达“产品质量好”
◆ 相关案例：某精密光电产品质量与某地玻璃厂的产品质量对比等
◆ 成果输出：贵司产品质量好的专业话术梳理、针对不同对象公司的专业化介绍

二、需求的挖掘与引导

1．最有效且直接的方法是：提问
2．关于提问：一个心法、二个工具、三个类型、四个原则
3．关于需求：定义、分类、来源
4．有需求不一定购买：价值等式的启示、作用、应用
5．挖掘需求工具SPIN/4P：背景提问、难点提问、痛苦提问、快乐提问
6．4P策划五步骤：定、问、找、扩、给
7．关于背景提问：一个方法、二个提醒
8．关于难点提问：二个方法、一个提醒
9．关于痛苦提问：三个方法、一个提醒
10．关于快乐提问：四个方法、二个提醒
◆ 相关案例：阿里巴巴的版权教学视频、视频《卖拐》、某化工产品的4P话术等
◆ 成果输出：贵司的客户需求引导与挖掘的4P话术梳理

三、价值的传递与呈现
1．极限法：唯一、第一、最
2．推利法：特征、优点、利益、见证
3．特征的描述价值与、要点、注意
4．优点的分类：明显优点或优势、独特优点或优势
5．利益的价值与前两者的关系
7．见证描述的三个维度：客户、演示、材料
8．推利法策划的步骤及要点
9．案例编写：二个要点、六个步骤
10．价值传递中的两个必要技巧：赞美、QSA
◆ 相关案例：圣象地板、蔡司光学、宇通客车、华能集团等
◆ 成果输出：贵司产品或服务的价值呈现极限法、推利法话术梳理及案例编写

四、成交的推进与达成
1．异议处理：同理心法则
2．谈判促成交技巧一：守住底线技巧、谈判铁三角
3．谈判促成交技巧二：改变路线技巧、附加价值
4．客户晋级的五个时机
5．客户晋级的九个收场白技巧：晋级情景、成交情景
6．收场白使用的要求：联合使用
◆ 相关案例：“你们的产品价格太高”异议处理、某外企设备的“价格劣势”转移等
◆ 成果输出：客户常提异议应对话术梳理、谈判筹码准备、合作附加价值及收场白的梳理

【专家介绍】实战派销售管理首席金牌讲师-赵全柱老师

✦实战派销售管理专家
✦19+年销售及管理经验讲师
✦销售技巧与话术资深研究专家
✦高级营销师、高级经济管理师
✦省科技中心人才孵化辅导专家导师
✦FNS新加坡引导技术SPOT认证讲师
✦中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
✦曾任三星电子（世界百强）高级区域经理
✦曾任伯君集团（广告、传媒、培训）董事
✦曾任北京福而康药业（滴丸开创者）大区经理
【实战经验】
● 赵老师拥有18+年市场营销及管理实战经验，历经销售代表、销售经理、大区总监、销售副总、总经理、集团董事等岗位，尤其对销售技巧与话术、大客户开发、客户公关与维护等方面有着极深的造诣。赵老师擅长生产制造业B2B类销售，精通商贸B2C类销售。年均授课量120天以上，客户满意度98%以上，客户返聘率90%以上，服务客户600+家。
● 针对“听听激动，想想感动，后来一动不动”的培训病态，赵老师经过六年总结与实践研发出一套LTT/KCA授课模型，可以帮助企业在7天之内梳理出一本真正属于自己企业的销售话术手册并培养出一批虎口夺单的销售高手。
● 赵全柱拥有海外授课经验，曾远赴菲律宾、沙特阿拉伯、阿联酋为中国企业的海外分公司销售人员及销售管理者授课。风趣幽默的授课风格、实操的课程内容，深受学员喜爱！
【编写著作】
● 赵老师将多年学到的部分销售知识、方法、技巧及感悟与体会进行萃取、整理，编写成《销售高手的500个锦囊》，赵老师每次授课之后都会赠予部分优秀学员供其巩固课程。
【授课风格】风趣幽默、全是干货
【擅长领域】生产制造业（医药、能化、机械/B2B），商贸服务（经销商/B2B、门店/B2C）
【授课特色】引导技术+影片教学+案例研讨+情景演练+成果输出+过关测试

【精品课程】
● B2B类销售系列课程：
1.《创赢谈判—商务谈判高阶实战技巧》-2天
2.《深度面谈—大客户有效拜访实战技巧》-2天
3.《狼性营销—打造无往不利的高能团队》-2天
4.《厂商共赢—经销商开发与维护实战技巧》-2天
5.《成交为王—以成交为导向的销售沟通技巧》-2天
6.《步步为赢—进阶式项目型销售实战技巧》-2天
7.《极致服务—人性化服务营销实战技巧》-2天
8.《从优至卓—销售精英必备实战技能训练》-2天
9.《赢在电波—电话销售实战技巧》2天
10.《销冠裂变—销售九大关键能力突破性训练》-9天
11.《密训集结号—销售话术萃取与提炼密训营》-2天
12.《搞定大客户—工业品及政企大客户销售实战技巧》-2天
13.《挑战式销售—引爆不确定性形势下的销售革命》-2天
14.《顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售》-2天
15．《营销第一课—销售人员专业知识必修课》-1-2天
● B2C类销售系列课程：
1.《开口营销—非销售人员的销售实战技巧》-2天
2.《金牌导购—门店零售全流程控销实战技巧》-2天
● 销售管理类系列课程：
1.《金牌店长—店长销售管理实战技能训练》-2天
2.《王牌军团—打造卓越销售团队》-2天
● 细分行业销售系列课程：
1.《银销致胜—银行对公业务销售实战技巧》-2天
2.《银销致胜—银行主动服务营销实战技巧》-2天
3.《医技之长—医药及医疗器械渠道开发与维护技巧》-2天
4．《医技之长—医药及医疗器械临床销售实战技巧》-2天
5.《开口营销—加油站非油品销售实战技巧》-2天
6.《虎口夺单—培训顾问销售实战技巧》-2天
► 特别说明：以上课程均可根据客户实际需求量身定做或针对性调整！

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