向华为学习：营销实战营

收藏本站


课程快搜：	采购管理 \| 销售营销 \| 研发管理 \| 中层干部 \| TTT培训

您当前位置：企业培训课程站 >> 公开课

相关课程

对标一流：向华为、招行学人力资源
2024年5月24-25日杭州...多名讲师
以“铁三角”为核心的市场营销创新
2024年5月25-26日杭...王老师
向华为学习：构建持续赢单的销售系
2024年5月30-31日广州...张老师
新媒体营销策略
2024年5月31日东莞...刘炜
大客户营销实战策略
2024年5月31-6.1日杭...吕春兰
向华为学：从战略制定
2024年6月17-18日杭州...张老师
顾问式销售技巧训练
2024年6月20-21日上...严家明
向华为学习：构建流程型组织
2024年6月22-23日广州...陈老师
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管
2024年6月27-28日深圳...张老师
海外客户开发、维护管理与商务谈判
2024年6月27-28日青岛...钟景松

相关关键词专题：

大客户营销专题

销售专题

微信营销专题

营销市场营销营销管理

向华为学习：营销实战营


【参加对象】	董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干
【时间地点】	2023年9月14-16日上海
【培训讲师】	kvier
【课程费用】	16800元/人128000元/10人（组）（含5餐）
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

学习方式：团队研讨共创，专家点评输出

课程概要

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

看不准：对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点
流失多： 优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高
难共识： 没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态
没动力： 销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场
缺路径： 对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

企业团队训战收益

1.抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式
2.稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率
3.建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率
4.设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性
5.铸铁军：打造销售铁军系统，建立营销体系任职资格

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

学习安排

第一天
销售体系挑战及销售战略 (9:00-12:00)
1.企业快速增长的困境：估不准(预算)，落不下(任务)，离不开(个人)；
2.华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织凡是从谋开始；
3.营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略一年两轮定乾坤：CSPA + GMV看方向(含细分市场)；
4.机会点到订货定目标
研讨与输出：企业销售组织当前能力评估。

立体式客户关系打造( 14:00-18:00)
1.识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理
2.普遍客户关系规划及管理；
3.组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理；
研讨与输出：组织权利地图识别，整体客户关系的演练。

第二天
客户关系规划的发表(9:00-11:00)研讨作业小组发表+专家点评
顾问式营销，从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-18:00)
1.为什么企业需要顾问式销售；
2.顾问式销售的概念：思维的转变、模式的转变、方法的升级；
3.PPVVC在实战中的落地；
4.作战沙盘的建设和管理，对手档案建设和管理。
研讨与输出：项目销售强度演练

营销要素总结(19:00-20:00)
1.商务模式构建未来土地肥力；
2.交付成为扩大销售的强力支撑；
3.行业领导者的第五要素：营商环境。
研讨与输出：战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)

第三天
研讨发表及点评(9:00-11:00)研讨作业小组发表+专家点评
顾问式营销，从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-12:00)
1.铁三角的背景：HW销售组织发展的历程
2.铁三角的作用：一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战
3.铁三角的职责：成为LTC端到端业务流程运转的发动机
研讨与输出:未来3-5年的客户经理角色模型评估

以客户为中心的营销流程建设-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架构及应用
2.MTL流程架构及应用
3.营销流程和组织与其他流程、组织的衔接
4.做好双轮驱动之一，客户及市场驱动竞争力提升，市场代表

销售铁军建成之道( 16:30-17:00)
业务转型：光速连接下的企业生产力“核聚变”
1.意识转型：回归业务，实时感知，为客户创造价值
2.成长转型：基于客户和竞争的成长驱动
3.文化转型：业务转型强调平台和共享，文化的转变是关键
4.销售铁军的成功秘诀
5.销售的哲学和勇气
6.营销体系任职资格，组织的力量&流程化运作

授课专家
kvier老师
华为首个销售领域最高级别-7级专家
全球销售5000人专业能力委员会主任
20年华为工作经验
无线子产品线总裁
7年全球营销经验，负责1500亿业务

【营销、战略规划到执行，IPD，组织活力】
2001年加入华为公司，20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验。
辅导企业：
TCL、鲁花集团、立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像.如有违反，追究法律责任