授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

课程设计目标：
帮助企业正确的理解供应商管理系统，学习到当今企业先进的供应商管理理念和实用方法，降低企业由供应商引发的风险。

课程大纲设计：

第一讲  供应商选择（2H)
 ◇ 传统的供应商选择；重点：价格、质量、交期
 ◇ 现代的供应商选择；重点：优质服务、技术革新、产品设计
 ◇ 选择供应商的科学决策；
 ◇ 供应商选择的步骤；
 ◇ 供应商选择案例分析；

第二讲  采购成本分析（1.5H)
 ◇ 采购的六个过程；
 ◇ 采购成本理念及影响采购成本的因素；
 ◇ 采购成本的构成；
 ◇ 采购成本的误区；
 ◇ 采购成本的象限分析法；

第三讲  采购议价技巧（2.5H)
 ◇ 供应商成本结构；
 ◇ 采购价格分析表；
 ◇ 询价技巧；
 ◇ 议价要求；
 ◇ 议价与供应商价格成本分析；
 ◇ 产品生命周期与采购成本管理；
 ◇ 迫使供应商降价的八大时机；
 ◇ 采购17个降价谈判技巧；（1H)

第四讲  供应商关系管理（1H)
 ◇ 决定供应商关系的因素；
 ◇ 买卖双方力量对比影响关系决策；
 ◇ 供需合同管理；
 ◇ 供应商关系的五种类型分析；
 ◇ 供应商关系管理的价值；
 ◇ 库存管理的途径与方法；

第五讲  供应商质量管理(3H)
 ◇ 影响公司采购原料的长期质量水准四个因素；
 ◇ 供应商质量管理的规划；
 ◇ 供应商质量管理的执行与考核；
 ◇ 供应商质量管理流程
 ◇ 供应商质量管理16步法：
     → 初级评估
     → 潜在供应商评估
     → 选定供应商
     → 产品质量先期策划和控制计划
     → 投产前会议
     → 样件审批
     → 正式生产件审批
     → 按预定能力运行
     → 初期生产次品遏制
     → 持续改进
     → 成本监控
     → 问题通报与解决；

第六讲  对供应商考核评定（1H)
 ◇ 对供应商考核的量化管理；
 ◇ 供应商等级评定的定量分析指标；
 ◇ 供应商等级评定的定性分析；
 ◇ 供应商等级评定目标；
案例   等级评定系统的建立

第七讲  控制与管理供应商（1H)
 ◇ 控制供应商；
 ◇ 如何防止被供应商控制；
     → 对单一供应商的控制
     → 如何避免供应商突然断货
 ◇ 跟单的重要性(被动的供应商管理)
 ◇ 优化供应商结构；
     → 控制采购的总拥有成本
 ◇ 为全面的供应链管理作准备

课程讲师：姚磊老师
 ◇ 工商管理硕士
 ◇ 生产品质管理训练专家
 ◇ 国家高级注册管理咨询师
 ◇ 企业创新盈利管理专家
 ◇ 中国制造业精益思想实践的探索者
 ◇ 制造业成本控制及系统改善的实践者

    姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职，具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献，同时也为企业推进TPM及精益项目近50个，为企业带来巨大的财务收益，取得显著成效，深受客户一致好评。
    精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

授课风格：
姚老师为企业度身定制的内训课程，能透析现场管理常见病症和基层主管常犯的错误，更
是企业现场管理者确立新观念、解决存在问题的高效处方。具有14年讲师经历的姚老师的授课，风格生动、幽默、讲解深入浅出。擅长于活泼、互动、研讨、演练、启发、体验、感悟等世界最新培训形式，并利用大量案例，结合企业实际运作经验，培训内容实务性、可操性极强，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。对参训这具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果，深受学员欢迎。
荣誉：
2006年 荣获中国培训十大金口碑讲师奖
2010年 荣获长三角区企业最受欢迎十大实战派金牌名师称号
2011年 荣获“长三角区管理咨询行业十佳杰出人物”

特色培训课程：
《企业安全生产管理》、《HSE 风险评价及风险控制》、《工厂安全健康与环境管理实务》、《柔性生产计划与排程管理》、《TPM设备预防保养与管理》、《质量成本管理》、《TQM全面质量管理》、《新旧QC七大手法》、《工厂问题分析与解决》、《看板管理》、《生产计划管理与物料控制》《采购管理与降价谈判技巧》、《高效仓储管理实战训练》、《供应商评估与管理》、《物料管理与仓储盘点》、《敏捷物流与供应链管理》等 
服务过的部分知名企业：
信益陶瓷、启东斯太尔防爆电气仪表、友华精密电子、曼柯精密部件、威卡自动化仪表、茂迪新能源、江阴市华鑫玻璃钢制品、新凯精密五金制品、一诠精密电子工业、通用上海电气公司、肯发精密零部件制造、富港电子、海信集团、三星电子、美的集团、东芝压缩机、东芝家用电器制造、罗孚集团、金杯汽车、广汽长丰汽车股份、华晨汽车控股、康佳通信科技、东风汽车公司、索尼电子、鹏瑞昌实业、台达电子、长城汽车、富士康集团、桥辉服饰手套、唯丰防爆电气、永泰印刷材料、昆山冠益玻璃、浙江得伟染织、屹尧分析仪器、清华泰豪、华光电器、京石工业、英格风机设备、基瞬兴休闲制品、深圳银星工艺品、上海庆良电子、光宝电子、统一集团、天地停车设备制造等。