课程背景：
    控制成本不仅是大多数采购行为的重要目标，更是大多数企业提升营业能力和存续生存空间的核心战略。对企业来说，面对越来越剧烈的竞争，必须把成本有序地控制在一个有竞争力的范围内，因而越来越乐意于为采购部提供更高端的职位、更有竞争力的薪资，当然也就赋予采购人士更沉重的成本控制职责。对采购来说，看着职业市场和企业资源向着自己倾斜，心中欣喜之余不免也要心下惴惴：“我真的有能力搞定日益高企的成本吗？”“我真的能够胜任那些高薪的职位吗？”
   本次课程希望通过分析成本构成、分享成本的识别和计算方法、剖析成本控制的做法、以及总结实施谈判的技巧，为广大同行提供成本控制的系统性工作方法，助力采购人士在工作中取得更优的成果、更强的能力、更快的发展。课程中将会穿插案例讲解、问题讨论等课堂互动。

课程大纲：

第一部分：成本控制
一、成本管理的基础知识
1. 成本数据的收集和维护
2. 直接成本和间接成本的区分
3. 固定成本和可变成本的概念
4. 销售成本（COGS）、采购成本、生产成本各自包含的内容
5. 标准成本和真实成本的适用场景
二、成本的分析方法
1. 怎样实施采购资金的支出分析？它有什么作用？
案例1：支出分析
2. 库存的持有成本包含哪些要素？如何计算？
案例2：库存持有成本的计算
3. 核算设备折旧成本的方法有哪些？
案例3：4种统计设备折旧的算法及其计算演示
4. 怎样计算人力成本和学习曲线？
案例4：劳动力学习曲线计算
5. 总拥有成本（TCO）的分析方法和应用场景
6. 净现值（NPV）分析的方法
案例5：结合TCO和NPV分析的设备采购案
7. 仓储和物流成本的构成要素
案例6：仓储运营成本分析、物流运价分析
8. 质量不良带来的成本影响
9. 间接和行政费用的统计和摊销
三、成本模型及其建设过程
1. 成本类型：
固定成本和变动成本
直接成本和间接成本
2. 成本模型的建设过程：
料工费成本模型的构成形式和形成过程
直接成本和间接成本的分类
固定成本和可变成本的区别
作业成本法（ABCM）模型的基本原理、举例及其构建过程
成本模型的维护和日常管理要点
案例7：企业从0开始构建成本模型的过程分享
四、价格折扣的分析方法
1. 价格的区间折扣及其分析方法
2. 价格的总量折扣及其分析方法
3. 价格的时间/现金流折扣及其分析方法
4. 价格的季节折扣
案例8：折扣方式和分析过程演示
五、控制和节约产品成本的方法和工具
1. 七种成本浪费的识别及其形成原因
2. 5S现场管理和PDCA结合实施成本改善
3. 推动价值工程、价值分析、物料/产品标准化的方法
4. 分析、制定和落地实施成本改善项目的注意点
5. 成本节约和风险控制的平衡
案例9：企业生产成本的改善项目

第二部分：采购谈判技巧
五、采购谈判的特点及注意事项
1. 商务谈判的特点
2. 采购谈判的三种类别
3. 采购谈判的通用流程
4. 采购谈判成功的因素
5. 采购谈判的注意事项
六、采购谈判的准备工作
1. 谈判所需信息的种类和搜集方法
2. 谈判方案的制定
3. 地点和人员的选择
案例10：分享一场艰巨的谈判的准备过程
七、采购谈判过程中的技巧
1. 开局阶段的注意点
2. 相持过程中的技巧应用
3. 打破僵局的方法
4. 谈判技巧的反制措施
案例11：各种谈判技巧的案例分享
八、采购谈判的终结工作
1. 正常结束谈判的方式
2. 表达对谈判结果不满的方式
3. 谈判的记录
4. 跟进谈判事项
5. 合同管理

讲师介绍：
夏烨先生 Mr.Teddy Xia
专业背景：
 ◇ 加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，供应链运营优化专业方向
 ◇ 美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书
 ◇ 美国项目管理协会（PMI）资质证书
 ◇ ISM / CPSM证书的讲师资格认证
 ◇ 可中英文授课
行业资质：
十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，采购总监。涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等，曾但任联想电脑事业部运营管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监。
目前，夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。
风格与特点：
夏老师在加拿大工作多年，从事软件开发、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。
咨询项目：
作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、阿里巴巴、食行生鲜、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。
主讲课程：《CPSM模块二：供应管理整合》、《SCMP：M2供应链管理规划》、《敏捷供应链与物流管理》、《PMC需求预测、生产计划与物料控制》、《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC》、《供应、生产、销售、物流一体化》、《采购订单、供应商交期与库存管理》、《现代仓储管理与库存控制》