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内容简介

第一天
9:00-16:30
第二天
9:00-16:00

新规引领·AI赋能招投标全流程与标书编制（含暗标）突围策略提升专项培训

导入：请每人列出最希望通过本次培训解决的三个问题！
第一讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念
1．招投标的基本程序
2．公开招标和邀请招标
（二）我国招投标的法律体系框架
1．两套招投标法律法规体系
2．四级招投标法律法规体系
3．我国招投标的法律法规体系适用范围
4．我国政府采购的八种流程及异同分析表
5．我国国企采购的六种流程及异同分析表
（三）非招标采购方式与流程规范
1．政府采购非招标采购方式
1）竞争性谈判
2）竞争性磋商
3）询价采购
4）单一来源
5）框架协议采购
6）合作创新采购

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设
1）针对于政策中所涉及到的七大版块
2）政策中对投标人的利弊分析
（二）政府采购创新模式的深化
1）合作创新采购的流程
2）合作创新采购形式的规则
3）供应商的挑战及机遇
（三）全国统一市场与数字化转型
1）体制机制改革方向
2 ) 技术应用与评审优化
3）未来招投标发展的方向
（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案
1）市场秩序的整顿与监管的强化
2）法规体系与制度完善
3）技术赋能与流程优化
（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势
1）远程异地评审的流程及实施方式
2）远异地评审的优势和挑战
3）异地评审的最新动态和发展趋势
三、最新动态及对投标人的影响
1、双盲评审
1）何为双盲
2）对投标人的影响
案例：网络远程异地评审
2、暗标
1）何为暗标
2）对投标人的影响
案例：暗标各种否决投标项
实务分析和讨论：投标人如何来正确看待主观分
3、评定分离
1）何为评定分离
2）对投标人的影响
案例：评定分离的各种定标方式
第二讲：AI工具辅助下的招投标全流程
一、AI的认知和使用
1、国内有哪些 AI工具产品?
2、与AI工具的五维对话技巧
3、AI在招投标中应用注意事项
二、AI数智化下的招投标全流程管控
1、AI工具在招投标中应用场景分析
2、AI工具辅助快速解析招标文件
3、AI工具辅助编制、审核投标文件
第三讲：AI工具应用与高质量标书编写
一、标书制作的四种档次和三大原则
1. 四种档次
1. 不违法
1）围标和串标2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况2）招标文件中的废标项
3. 得高分
4. 中标
案例：实务中常见废标情况分析
讨论：汇总总结常见的废标情况

1. 三个原则

1）2/8原则2)诚信原则3）审核原则
3.四个技巧
1）评标便利性2）阅标冲击力
3）评分卡位度4）文件的贴切性
二、AI应用实务使用技巧及注意事项
2. AI提示词应用的三板斧
1）明确目标2）提供细节3）设定约束
3、各类场景AI使用技巧
1）如何利用AI解析资料和生成数据
2）如何利用AI解析拆解资格条款
3）如何利用AI解析拆解废标条款
4）如何利用AI解析拆解项目需求和评分标准
案例：利用AI工具拆解招标文件
5）利用AI工具制作和修改PPT
6）如何利用AI工具生成思维导图
7）如何利用AI工具制作流程图
8）如何利用AI编制技术方案
案例：如何利用AI工具生成技术方案

1. 专属知识库ima使用技巧

第四讲：暗标文件编制突围策略
一、认知重构：暗标的本质与价值
1、 暗标与传统招标的核心差异
2、 暗标机制解析
3、暗标编制的"黄金三角”原则
二、编制实战：从格式到内容的降维打击
1、格式规范生死线的注意事项
2、暗标技术方案框架的搭建
3、行业术语替换矩阵
4、数据呈现标准化模板
5、技术路线描述维度控制
6、技术方案创新点埋设技巧
三、高阶策略：暗标背后的博弈论
1、评审心理地图
2、专家评分时的关注点
3、建立企业特征"噪声库
4、方案结构化冗余设计
第五讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升
一、招标文件构成
1. 三位一体
1）招标方的采购需求（控招标）
2）投标人的投标指引（控投标）
3）评委的评审依据（控评标）
2. 招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在逻辑结构
二、控标理念
1、招标文件的战略地位
1）过程和结构
2）参与主体
2、控标方向
1）基础信息2）格式要求3）词义含糊
案例：如何通过项目名称来控标
案例：各种格式废标条款
三、核心内容讲解
1. 资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2. 实质性条款
1）商务实质性条款
2）技术实质性条款
3. 评分办法
1）权重、分布、分点
2）主观分与客观分
3）层级、范围、数字、和与或
4、澄清应用
1）答疑解惑
2）拖延时间
3）整体判断
案例：招标文件中的“歧义”
四、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
1）法律法规的约定
2）法律法规的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼2）求同存异
实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“
4. 落地技巧
1) 积小胜为大胜2）显性因素隐形化
案例：通过一个案例进行常见控标条款分析
五、控标逻辑及控标模型
1. 控标逻辑
2. 控标模型
六、实施策略和方法
1. 寻找优质客户
1）客户维度
2）技术维度
3）产品维度
4）竞争对手维度
2. 发展客户关系
1）招标人内部招标关系图梳理
2）招投标常用工具介绍
第六讲：情景演练与行动计划
1. 复盘情景演练
2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3. 评选本次培训最优学员
4. 评选本次实战训练中标小组