课程大纲：

一：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判
1. 采购模式选择
a) 非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判
b) 招标式采购：法定招标、企业招标
2. 招标采购管理
a) 招标采购的目的
b) 招标采购适用的场景
c) 招标采购适用的标的物属性
d) 招标采购的形式
e) 招标采购的流程
f) 招标采购中的风险
3. 供应商报价管理
a) 报价分析的方法:价格比较vs成本分析
b) 价格比较的注意事项
c) 影响供应商报价的因素
d) 供应商成本分类的两种方法
e) 理解TCO总持有成本
4. 竞争性谈判与竞争性磋商的区别
5. 企业谈判管理
a) 谈判的目的和契机
b) 哈佛的谈判原则
6. 谈判管理的三大阶段
7. 谈判实施的五个步骤
8. 谈判中的技巧应用
a) 提问的艺术
b) 打破僵局方法
c) 施压技术
d) 让步技巧
9. 成功谈判者的特质

二：合同与供应商绩效管理与风险防控
1. 供应商绩效管理的意义
2. 供应商履约中常见的绩效问题
3. 供应商绩效的奖惩
4. 绩效管理与合同管理的关联
5. 采购合同管理
a) 合同的性质与作用
b) 有效合同的必备5要素
c) 国内合同的必备条款
d) 合同中买卖双方的主要义务
e) 合同中的明示与默示条款
f) 合同准备时要考虑的问题
g) 合同执行过程中的常见问题
6. 常见的终止条款
7．采购风险识别和控制能力 
 ◇ 采购中的风险
 ◇ 风险识别分析和风险评估的过程
 ◇ 风险评估的常用办法
 ◇ 风险管理的策略
 ◇ 案例分析

三：采购招投标与合规管理
1. 采购获取报价的方式与选择
 ◇ 影响获取与选择供应商报价的三个主要维度
 ◇ 获取与选择报价所遵循的主要步骤
 ◇ 不同项限产品在获取与选择报价时所使用的主要方法
2. 招标采购的概念和性质
 ◇ 招标采购的概念
 ◇ 招标采购的作用与目的
 ◇ 招标采购的适用场景
 ◇ 招标采购的分类
 ◇ 招标采购的实施类型
 ◇ 招标采购的一般流程
3. 招标的准备工作
 ◇ 估价
 ◇ 技术交流
 ◇ 确定采购模式
 ◇ 采购文件编制、审核发放
 ◇ 供应商拟选（邀标模式下）
 ◇ 评标方法选择
4. 招标采购的实施
 ◇ 开标注意事项
 ◇ 资格审查
 ◇ 评标中专家的作用与分工
 ◇ 定标
 ◇ 书面评标报告
5. 招标风险管理
 ◇ 围标
 ◇ 串标
 ◇ 陪标
 ◇ 弃标
 ◇ 流标
 ◇ 招标合规风险管理