课程背景：
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质，掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。本课程结合多位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统、实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程收益：
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
课程特色：
本课程通过讲师讲解、案例分析、学员问题解答、小组讨论等形式，让学员快速掌握最实战的间接采购寻源、供应商选择方法和与内部客户沟通的技巧，学到就能用到，让学员从此成为一个有战略采购思想及能力的间接采购专业人士。
参训对象：
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：
一、采购在企业中的作用
a. 采购在企业中的作用
b. 采购的KPI

二、采购应具备的核心技能
a. 采购的创新
b. 采购人员基本技能要求
c. 优秀采购人员的追求的5R

三、采购的需求管理
a. 如何写SOW的
b. 询价的方法

四、审核供应商报价与成本
a. 报价单分析
b. 成本产生过程和成本结构
c. 本量利分析法
d. TCO成本

五、供应商评估与选择
a. 供应商资格审查
b. 供应商管理风险分析
c. 供应商评估小组
d. 网上竞标
e. 供应商评估分数计算

六、供应商管理及战略采购
a. 供应商等级的划分-ABC分析法
b. Kraljic 卡拉杰克分析法
c. 供应商数据记录
d. 供应商能力分析
e. 供应商业绩考核

七、八招应对强势供应商

八、谈判策略与技巧
a. 谈判7要点
b. 成为真正的谈判高手

九、合同管理
a. 合同类型
b. 合同管理执行
c. 合同的主要内容
e. 交期管理

十、采购与其他部门关系
a. 内部客户管理
b. 采购与财务及法务部的关系

十一、采购的职业发展
a. 采购人员的时间分配
b. 专业人员
c. 管理人员
d. 其他

讲师介绍：云老师
拥有工程学士，工商管理学硕士。
实务经验：
先曾就职于NBA，HP，Intel 等跨国公司担任采购总监、全球供应链服务部任全球广告采购经理、全球市场活动供应商管理经理等职务。并在杜邦中国集团有限公司工作了10年，主管中国北方区的直接与间接采购工作。
主要负责过的工作和项目包括：
  设计和实施集中采购模式
  制定和实施全球和地区产品采购战略
  制定及实施采购线上系统在亚洲地区的推广
  建立间接采购体系流程，政策和团队组建
  搭建美国以外地区采购系统
  分析采购团队的技能水平并制定相应的持续提高培训计划
有丰富的国内外包括美国，欧洲和亚洲的供应商及内部客户的管理及竞标的工作经历，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解，对化工，电子，体育，医药等行业采购尤为熟悉。
曾任：
  中国物流与采购联合会专家组采购专家
  IMEX 德国法兰克福演讲嘉宾
  CIBTM 中国演讲嘉宾
  多次任JFPS 采购年会特邀演讲嘉宾及主持人
  中国间接采购高峰论坛演讲嘉宾
  全球采购供应链年会演讲嘉宾
  间接采购领导者论坛演讲嘉宾
  第一届星空联盟中国年会演讲嘉宾
  首届供应链管理高峰论坛演讲嘉宾
  年会聚创2014演讲嘉宾
  商旅会展MICE专家训练营讲师
  桂林MICE高峰论坛演讲嘉宾
2011年与几位资深外企采购经理人成立了”采购中国经理人协会”并任会长。致力于推动各个行业、各个地区「采购经理人」之间的交流，沟通和成长。这是中国目前采购行业中外企采购成员最多的非盈利组织。几千名成员来自：奔驰、宝马、大众、辉瑞、罗氏、拜尔、花旗银行、西门子、GE、西门子、苹果、中石化、泰康、腾讯、百度、阿里巴巴等外企，私企和国有企业。
授课特色：
20多年世界500强公司丰富的采购工作及管理经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。曾培训和辅导过的企业有：宝马，中煤集团，爱普生，奥迪，滴滴租车，VMware
主讲课程：
  《间接采购的管理》
  《供应商管理与评估管理》
  《MICE采购的供应商选择》
  《跨部门的管理与沟通技巧》