授课内容

案例分享与讨论

第一技能：采购合同的有效形式有哪几种？

第一节：采购合同的形式有哪几种？

• 口头协议有效吗?

• 口头协议案例

• 口头形式的优缺点

• 要式合同案例

• 如何防范‘口头协议’的纠纷

• 合同的书面形式

• 订单的利与弊

• 订单的适用条件

• 要式合同与不要式合同的区别

• 必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。

• 什么是‘要约’与‘要约邀请’

• 询价函案例

• 如何避免对询价函的误解

• 售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。

• 合同成立和合同生效有什么区别

• 合同无效案例

• 合同不生效的情况

• 什么是重大误解和有失公平

• 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方

• 合同解除的方式

第四节：“格式合同”合规吗？

• 什么是格式合同

• 格式合同案例

• 合同法对格式合同的规定

• 哪些格式条款无效

第五节：如何编写采购合同？

• 采购合同应该用哪方的版本

• 采购合同编写范本

• 如何判定是否违约

• 合同的主要内容

• 合同的标的

• 数量

• 质量

• 价款或者报酬

• 履行期限

• 履行地点

• 履行方式

• 违约责任

• 解决争议的方法

• 其他特别约定

• 合同的法定义务

• 合同没有约定怎么办

• 撰写合同的注意事项

• 合同与协议的区别

• 公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二技能：“合同当事人”会出什么问题？

• 合同主体与签约主体的区别

• 员工签单，公司该买单吗

• “签约主体”审查什么

• 合法性案例

• 签约主体出问题的后果

• 表见代理案例

• 如何判定合同主体不合格

• 间接代理案例

• 合法性包括什么

• 如何调查真实性与合法性

• 法人的三种类型

• 董事长就是法人吗

• 合同代理人的含义是什么

• 什么是表见代理

• 采购方相信对方有代理权的判断依据

• 采购方如何防范自身的“表见代理”

• 代理商与经销商的区别

• 如何区分直接代理和间接代理

• 签订合同需要注意的问题

• 哪些盖章无效？

第三技能：“合同标的”会有什么风险和纠纷？

• 合同标的的法律风险点

• 合同标的物无法写清的案例

• 不同合同标的的风险差异

• 编写合同标的注意事项

• 合同标的无法明确怎么办？

第四技能：“合同的数量”如何约定？

• 重量单位有几种

• 验数无法准确的案例

• 皮重的几种计算方法

• 皮重的案例

• 什么是公量

• 抽样方法的案例

• 什么是溢短装条款

• 信用证管理对数量差异的约定

• 收货验数时，哪几种最易产生纠纷

• 按数量、长度验数的双方约定

• 不同验数方式的适用对象

• 为什么抽样方法很重要？

• 抽样的三类方法

• 如何抽样？

• 抽样数量及判定标准 

• 如何取样？

• 小物品如何点数

第五技能：“合同标的物的质量与验收”如何明确？

• 如何约定标的物质量标准及验收事宜

• 质量标准没写好的案例

• 合同标的物质量的验收标准有哪些

• “先收后验”和“先验后收”的案例。

• 国内贸易的标准类别

• 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q

• 非标产品的质量标准如何约定

• 质量机动幅度的约定

• 什么是AQL

• 合同未约定产品质量标准怎么办?

• 标的物质量的检测数量如何确定

• 标的物质量不合格的判定标准

• 什么是质量异议期间

第六技能：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

第一节：采购合同的价格有哪些形式？

• 采购合同价格的形式

• FOB案例

• 可调价+ GMP

• 浮动价格的案例

• 成本加酬金

• 阶梯价格的案例

• 成本加固定费

• FOB与CIF的区别

• 什么是国际贸易术语解释通则

• 《国际贸易术语解释通则》十三类

• 价格经常波动的材料如何定价

• 阶梯价格

• 约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？

• 采购支付的方式

• 抵押的案例

• 供应商信不过采购方怎么办

• 预付款的案例

• 抵押与质押的区别

• 担保的案例

• 什么是留置

• 信用证的案例

• 不得抵押的财产

• 赊账的案例

• 预付款的三种形式

• 尾款的案例

• 订金与预付款

• 定金与押金

• 采购方支付预付款的缺点

• 采购方为什么要付预付款

• 应签哪个“定（订）”

• 买卖双方提交第三方担保的好处

• 担保方的资格

• 什么组织不能做担保人

• 商业担保人类型

• 银行保函

• 如何防范年卡、次卡的风险

• 货到付款的风险防范

• 信用证与承兑汇票的区别

• 国内信用证与国际信用证比较

• 赊账的好处

• 赊账对供应商的风险

• 如何让供应商放心赊账

• 押尾款的注意事项

• 资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项

• 审核供应商发票的要点

• 发票问题的案例

• 发票会过期吗

• 赔款是否能开具发票

• 如何规避“先开发票后付款”的法律风险

• 预付款发票如何开

• 开发票都得征税吗

第七技能：如何做好合同违约的认定与追究

第一节：违约责任

• 什么是违约责任

• 侵权责任的案例

• 违约责任与侵权责任的区别

• 缔约过失的案例

• 违约责任的两大判断原则

• 预期违约的案例

• 过错责任原则的合同类型

• 实际违约的案例

• 合同违约责任怎么写

• 违约责任追究的案例

• 合同三阶段的违约认定

• 什么是缔约过失责任

• 缔约过失责任的类型有哪些

• 缔约过失责任的赔偿

• 缔约过失责任的免责

• 什么是预期违约

• 预期违约的两种类型

• 预期违约的免责

• 合同诈骗与预期违约的区别

• 实际违约的表现形式

• 违约处罚的两种类型

• 补救措施有哪些

• 赔偿损失如何约定

• 事后（法定）损害赔偿原则

• 违约金

• 定金的种类

• 两种实际违约的责任追究

• 不同采购属性下‘一般违约’责任追求

• 合同违约的免责事由

• 共同违约的责任如何划分

第二节：有效证据

• 证据的三大基本要求

• 证据的案例

• 证据的类别

• 录音的案例

• 证据的效力(最佳证据原则)

• 原始证据与传来证据的区别

• 鉴定人的条件

• 电子数据包括哪些

• 如何确保电子数据被司法采信

• 对方否认收到电子文件怎么办

• 私下录音的合法性

• 私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第八技能：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

第一节：律师函

• 什么是律师函

• 律师函的范本

• 律师函的作用

• 委托人要什么，律师函就能写什么吗

• 律师函的主要内容

• 律师函的基本要求

• 不理会对方律师函的后果

• 如何回应对方的律师函

第二节：仲裁

• 解决合同纠纷的法律途径

• 调解的案例

• 如何防范私下调解后的反悔

• 财产保全的案例

• 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别

• 什么是商事仲裁

• 仲裁的优点

• 如何迫使对方参与仲裁

• 如何申请仲裁财产保全

• 诉前财产保全应当具备的条件

• 财产保全如何被撤销和解除

• 一方不服怎么办？

• 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据

• 仲裁庭的组成

• 国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼

• 民事诉讼一审流程图

• 诉讼的案例

• 什么是民事诉讼调解制度

• 应诉的案例

• 民事诉讼调解原则

• 法院仲裁和法院诉讼的区别

• 诉讼时效期间

• 妨害民事诉讼的行为及后果

• 什么是集团诉讼

• 供应商告我方怎么办

• 反诉与反驳的区别

• 怎么确定民事诉讼管辖法院

• 民事诉讼审理时间

• 民事诉讼财产保全的终止及时效

第九技能：不同类型采购合同的风险如何防范？

第一节：招投标管理中的合同风险防范

• 《民法典》的合同 与《招投标法》的区别

• 招投标有哪两种类型

• 招标的案例

• 如何实施邀请招投标

• 招标文件包括哪些

• << 投标人须知 >>

• 招投标的合同管理要点

• 联合体投标的要点

• 联合体成员的资质要求

• 招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范

• 工程施工合同的风险

• 工程转包的案例

• 什么是总包合同、分包合同和转包合同

• 合法的分包须满足的条件

• 工程施工合同的无效及防范

• 管辖约定的风险防范

• 如何设定“诉讼防护墙”

第三节：定制合同的风险防范

• 定制合同属于哪种合同

• 定制合同的案例

• 承揽合同有哪五种类型

• 知识产权的案例

• 采购方对承揽合同的解除权

• 加工承揽合同的风险防范

• 技术合同的类别

• 无法履约的责任追究

• 技术秘密归属的纠纷

• 专利申请权的纠纷

• 非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范

• 服务性供应商的特点

• 物业服务的案例

• 服务性供应商的评估指标

• 服务合同纠纷的预防

• 如何跟踪服务商的服务

• 如何评估服务商的服务质量

• 乙方人员的劳动纠纷问题

• 委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范

• 运输合同的风险

• 运输纠纷的案例

• 运输合同主体资信不足包括什么

• 运输合同条款不完备

• 运输合同的注意要点

• 托运人的主要义务

• 承运人的三种权利

• 承运方违约赔偿额的约定

• 保价运输

• 承运人的限额赔偿标准

• 承运人对货物灭失、损毁的免责

• 没签合同只有运单行吗

• 收货人的违约责任

• 运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范

• 公司与自然人签合同的风险防范

• 工伤责任的案例

• 如何判定是承包合同

• 如何判定是承揽合同

• 劳务关系的特殊性