打造战无不胜的铁军队伍
阿里巴巴集团及阿里云培训中心
宋海
原阿里巴巴
中国事业部大区总经理
阿里云培训
中心专家讲师

销售团队是企业中最重要的部门
销售团队也是企业中最难管理的部门!
每月业绩目标报的很高，却完成不了?
销售团队气领低迷，管理不好?
组织看起来人员多，销售精英却很少?
阿里铁军：
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的销售团队
6年时间里，从o开始，做到1天纳税100万
培养出了滴滴创始人程维、美团前coo干嘉伟、同程旅
游创始人吴志祥等超级人才

课程优势：

01官方课程
阿里云培训中心
铁军课程官方认证

02官方讲师
阿里老兵亲授销售兵法独家秘笈

03系统学习
科学教学规划
确保方法可落地

04实战干货
成交心法，标准动作激励模型、真实案例

适用人群
1、扎根于业务的企业CEO、总经理或高管
2、希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人
3、希望未来成长为业务主管的预备管理者
推荐企业团队学习，导师现场指导
课上输出业务落地方案

授课体系
一群人：选兵练兵、选将练将、快速成长
一场仗：目标管理、战术制定过程管理、激励机制
一面旗：组织构建、运作制度、文化落地
原汁原味阿里铁军精髓

课程安排：
DAY.1基本面一一赢得战争
阿里特色破冰
团队秀:队名-队长-队呼-队姿
课题1：组织建设
组织建设与组织活力
人员选拔与人才培养
课题2：制度建设
薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
制度设计三大原则
午餐+阿里园区参访&文化解读
课题3：文化建设
铁的目标:目标是写在水泥地里的，方法是写在沙滩上的。
铁军纪律:不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
铁的汉子:钢铁意志，铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针
晚餐
项目共创：
以企业下个月真实目标为依据，以呈上启下为内容规划，输出一份下个月的作战计划方案，要求包含“战术制定、目标明确、激励制度，氛围引导”等关键要素来
DAY.2 技术面 (短线)，
如何打赢每场战役
课题1：目标管理
目标制定:什么是好目标? 制定目标的三大原则与三个方法。
目标分解:目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行:做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地。
课题2：战术管理
战前分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略。
战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点。
战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
午餐
课题3：士气管理
激励原则:火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计:轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。
激励执行:激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾
总结学习成果+互动问答
毕业典礼+颁发毕业证书
识人心、懂人性、从心出发带团队
追过程、拿结果、以始为终出业绩