经销商专题

业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
曾经有一个朋友王建，他在经销商中的威信极高，经销商很配合他的工作，业绩自然做得也很不错，他和经销商的私人感情也很好，即使离开了原来的公司，那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问
一、目前家用中央空调营销的现状 伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，一种能够满足新兴消费需求的空调产品也在逐步走进我们的生活。1999年，业内首次清晰的提出家用中 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

经销商大会到底应该怎么开？
从小到大最怕的就是开会，不痛不痒的话题根本提不起什么兴趣不说，而且把一群人关在一个小房间里，三令五申的会议纪律更是让人如坐针毡。一个公司的内部会议都这么让人揪心，厂家每年组织的经销商大会效果如何就更加 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

经销商最害怕与最关心的事
市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

经销商高效执行团队是这样炼成
　　有不少年龄在45-60岁的第一代经销商最近在集体焦虑，市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱，现在就是起早贪黑也不一定能挣钱;以前自己手下的员工就像家里人一样，闲时嗑瓜子聊家常， ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-11

经销商赢在团队文化
　　优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。 　　根据客户方安排，在笔者讲课之 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-11

经销商如何留住业务骨干
　　对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-11

IT行业中小经销商要合理选用人才
　　众所周知，中小企业的生存发展过程中，人才是其中的关键因素，IT经销商由于缺乏资金，及其在规模、品牌、福利制度等方面的制约，往往难以吸引到合适的人才。可以说，人才问题已经成为制约中小经销商 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-11

经销商与供应商谈判技巧
经销商与供应商谈判的技巧 商务谈判技巧举例1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2012-07-03

经销商订货会不只是订货
特邀专家：郭汉尧系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家，金牌店长培训师，多家大型鞋服品牌终端顾问，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验 ...
文章来源：企业管理文库 时间：2008-07-07