课程背景
■ 大环境不好？急于寻找第二增长曲线？看不清市场 ，看不清赛道 ，看不清增长方向？
■ 如何根据年度经营分析 ，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标？
■ 如何科学制定销售目标？如何进行产品策划？如何结合目标成本进行费用预算？
■ 制定经营预算之后 ，如何策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流？
■ 如何创建富有激情、 自主经营的机制 ，创造性地实现企业经营目标 ，实现增长？
针对以上问题 ，我们特邀商学院院长怀海涛老师 ，与我们一同分享《增量突破：基 于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌 ，从 战略高度看待年度经营 ，全面掌握销售分析、经营总结、 目标制定、费用预算、方针管理和管 理活动策划等的方法和技巧。
课程收获：
企业收益：
1. 帮助企业优化产品结构、科学制定下一年 度经营目标；
2. 帮助企业制定经营预算 ，策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流助力；
3. 提升团队的能力 ，创建富有激情、 自主经 营的机制 ，为实现企业经营目标增长助力。

岗位收益：
1. 通过数字化演练 ，学习销售业绩和年度经 营总结的结构和方法；
2. 课堂针对性辅导 ，基于中期发展目标制定 年度经营目标；
3. 根据业务流程和组织架构 ，掌握经营费用 预算编制的框架和细化方法

课程特色
1.案例教学：结合大量企业运营实战案例解析 ，使学员深入浅出 ，领悟企业 运营的本质和方法， 明确变革的路径 ，强化变革的信心；

2.开放问答：对于学员疑问 ，企业痛点与难点 ，实战大专家将一对一解答， 实战经验倾囊相授 ，可借鉴和落地性强。

课程大纲
一、年度经营计划与企业自主经营
1、开源节流 ，年度经营计划编制的核心
2、从增量战略到增量运营
3、企业经营的本质是应对变化
4、 自主经营激发组织活力 ，提升企业经营绩效
5、助力自主经营实现的四个一致性
6、经营 ：以年度为单位抓收、支、利润
7、年度经营计划大结构
8、年度经营计划编制重点

二、企业战略的实质是为了应对市场变化
1、全球政治经济大环境
2、历史性战略机遇:“一带一路” ，民营企业正当时
3、中国一带一路倡议与东南亚的战略对接
4、 内需和外贸 ，谁的增长潜力大？
5、一带一路沿线国家人口红利巨大
6、不出海 ，就出局

三、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度经营计划
• 事务化 ，缺乏经营思维和整体意识
• 带着增量思维开展年度经营计划编制工作
2、年度经营大目标设定
• 经营 ：以年度为单位抓收入、利润和支出
• 基于 VOB 和 VOC 的年度营收目标制定
3、定目标： 目标拉动成长
• BLM 领先业务模型
• 用年度经营推动中期产品规划实现
• 用客户-产品组合规划 ABC 业务
• 三级目标管理：保底目标、考核目标与挑战目标

四、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法（下）
4、调结构：经营计划的灵魂
• 用 ABC 思维指引不同业务战略落地
• 结构化分析销售情况（市场洞察与 SPAN 定位分析）
• 营收结构优化的思路
• 客户结构优化的思路
• 市场结构优化的思路
• 人才盘点与人才结构优化的思路

五、明行动、配资源：年度经营计划落地（上）
1、行动计划执行支撑企业经营目标实现
2、年度经营计划落地与复盘机制
3、年度行动计划识别出重点工作（ GS）
4、 目标与业绩改善循环路径图
六、明行动、配资源：年度经营计划落地（中)
5、营销行动支撑销售目标实现
6、组建企业作战单元
七、明行动、配资源：年度经营计划落地（下)
7、月度经营会议推进计划落实
8、公司会议体系规划

导师简介：
怀海涛 老师
 ◇ 企业千亿工程智囊
 ◇ 零牌顾问总裁
 ◇ 华南理工大学工商管理学院特聘讲师
制造业从业经历。曾就职于世界五百强企业松下电器。
实战派。专注职业顾问十余年，主导过百余家企业的管理变革项目。在企业管理和项目推进中积累大量实战经验，深熟各类型企业的运作流程。
自创KMTI业绩激励体系。扎根国内本土企业。结合企业经营发展需要系统性开发了KMTI业绩激励体系建设四步法等自主技术及管理工具，助力中国企业从优秀走向卓越。
擅长领域：包含企业战略规划、集团化管理构建、组织变革、合伙人机制落地、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设。
著作：《中国制造的世界级战略》、《行知世界：微案例•全球卓越经营管理实践》等
代表客户：广汽乘用车、东风本田发动机、本田汽车（中国）、华晨汽车、艾利（广州）、日立电梯、广州发展集团、广州酒家集团、唐人神集团、广州地铁、深圳燃气、深圳地铁、深圳维达力、山东兖矿集团、鞍山钢铁、燕山钢铁、湖北新冶钢、广亚铝业集团、广东联钢、高明基业、好来化工、东莞京瓷、LG伊诺特、小熊电器、乐心医疗、南方碱业股份、旺隆热电、劳卡家居、好莱客家居、浪鲸卫浴、伽蓝洁具、IFF国际香料、利奥印刷……