采购人员综合能力提升与再造

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采购人员综合能力提升与再造


【参加对象】	采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。
【时间地点】	2024年7月23-24日北京
【培训讲师】	沙炜
【课程费用】	4680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景：
作为采购人员，需要掌握哪些核心工作技巧?怎样在短期内提高效率?怎么使工作做得更出色，怎样得到老板的信任和支持，怎样为公司节约成本，怎样提升自我潜能。
本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业知识，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。
事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力，对未来的职业规划有很大的帮助，沙老师本着自身14年采购管理工作经历，献身说法，让您真正了解，作为采购者应该具备哪些知识和技能。

培训目标：
1、了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势
2、掌握采购成本分析和控制的方法和技巧
3、学会并运用采购管理中的采购谈判技巧
4、懂得并掌握供应商管理的方法和技巧
5、学会基本的计划管理和交期管理的办法
6、课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

课程大纲：

第一章：现代企业呼唤职业采购人
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用
4. 采购的五大核心任务
5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型
2. 质量化的采购人员
3. 财务化的采购人员
4. 采购人员专业素质要求
5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型
2. 采购需求是如何生成的
3. 如何选择合适的采购方法
4. 如何选择潜在的供应来源2
5. 开发和管理推荐供应商清单
6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

第四章：供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤
2. 了解供应商的喜好与动机
3. 供应商成长价值分析
4. 衡量供应商绩效的标准
5. 采购与供应商关系类型
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案2
7. 建立有效的采购-供应商关系
8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧
1. 采购成本分析的目的
2. 采购成本分析的准备工作2
3. 成本分析的步骤
4. 供应商成本构成和分析方法2
5. 如何进行年度降价及其技巧分析
6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧
1. 了解谈判对手的动机和需求
2. 设定谈判目标l
3. 谈判沟通示意图
4. 对供应商谈判的心理定位2
5. 采购谈判10大技巧
6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理
1. 合同的概念特征及表现形式
2. 合同成立及生效的要件2
3. 要约与要约邀请
4. 承诺与接受
5. 采购合同的明示默示免责条款
6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济
9. 采购合同管理的价值
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

讲师介绍：
沙炜老师：
教育及资格认证
◇ 采购与供应链管理专家
◇ 工商管理硕士/MBA
◇ 供应价值管理推动者
◇ 国际教练联合会（ICF）认证高管教练
◇ TOC瓶颈突破理论全系认证讲师
◇ 国家认证二级心理咨询师
◇ 西交利物浦大学校外导师
◇ 英国皇家采购与供应学会课程讲师
◇ EMBA和多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
讲师经历及专长：
◇ 第一学历：计算机科学与技术江苏广播电视大学
◇ 继续教育：英国威尔士大学工商管理硕士（硕士学位认证） + 供应链管理（进修全系硕士课程，未认证硕士学位）
◇ 20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
◇ 空调与重工行业：
美资特灵空调Trane - 商用机事业部中国采购负责人，主管商用空调中国区采购事务
中资奥克斯空调，采购总监，主管公司所有采购事务
◇ 汽车与工业品物流行业：
德资凯乐金霸亚洲采购经理与代理总裁，筹建并负责亚洲采购，质量，仓储物流与海外销售事务，总裁休假出差期间代理职责）
◇ 光电与通讯行业：
美资乙太光电，总裁助理，负责全球供应链，质量，销售项目管理，控制公司运营成本
◇ IT与3C行业：
英国 Worldmark,亚洲运营经理，负责亚洲事业部业务运营管理，包括战略发展计划制定与实施，大客户销售项目开发与管理，供应链与商业模式拟定，供应链运作实施，各工厂绩效监控与管理介入
◇ 历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务
◇ 擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。
◇ 曾辅导案例：
上市公司立讯精密中央采购部门顾问项目：集采流程，职能设计，项目分析，数字化供应系统
中车时代集团：时代电气，时代新材，时代电动-2019-2021，连续3年采购培训与项目辅导
培训客户及培训风格：
◇ 行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；
◇ 服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业
◇ 中国移动，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，汇川技术，天孚通讯，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，圣泉集团，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等
◇ 幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和；
◇ 20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；
◇ 从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。

◎ 报名方式
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