企业痛点



课程工具包
1. 《供应商开发管理制度--含准供应商》
2. 《采购计划和库存管理制度》
3. 《采购交期管理制度》
4. 《EPI(Early Purchasing Involvement)管理制度》
5. 《供应商外部物流配送管理》
6. 《采购考核及指标》
7. 《工程变更采购管理流程》
8. 《供应商产能分析与负荷分析执行文件》

课程亮点
1. 提升采购人员的角色定位与认知以及与供应商谈判的技巧
2. 建立企业现金的联盟供应链管理的新理念，如何降低联盟供应链管理成本
3. 透过供应商市场和价格分析，不同供应商采用不同管理方法，提高公司市场竞争力
4. 整合采购资源降低采购成本，降低库存，减少资金积压
5. 管理供应商交期及降低战略供应商成本

课程大纲
 
一、采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
1. 询价/比价/议价/作业流程内容
1) 询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析
2) 采购成本分析的方法及其要素
3) 采购价格格式化分析/采购市场价格分析
4) 采购成本结构与采购成本分析
5) 估价/比价
6) 定价
7) 核价

二、供应商管理
1. 供应商认证体系（含准供应商体系）-------规避资源风险及独家供应风险
1) 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
2) 供应商开发认证体系手册建立/实践
2. 供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评
1) 供应商资格管理
2) 供应商绩效考核
3) 供应商分级分类管理
3. 供应商定期量测体系/分析/跟进
1) 供应商量测体系/分析
4. 采购合同风险控制管理

三、物料交期计划管理控制
1. 准时化物流计划流程七步骤
1) 产品交期短/物料采购周期长/物料计划流程衔接生产计划
2) 扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急update物料计划流程解析
3) 采购物料交期跟催监控供应商风险过程表格/工具
4) 杰克赛尔采购物料跟踪表案例研讨 
5) 乐普系统物料查询/跟进主界面实例分析
6) 采购物料跟踪表案例研讨――泰科
7) 物料短缺八大原因和七种预防对策
8) 物料管理相辅相成流程

四、降低成本采购谈判过程及技巧
1. 采购人员冲突处理三大技巧
2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3. 采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5. 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
6. 谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
7. 设计有效的谈判方案--泰科电子谈判流程
1) 制定谈判战略
2) 定义谈判角色
3) 确认谈判目标
4) 设计强势供应商回应表
5) 制定谈判的时间计划
6) 设计强势供应商报告
7) 实施谈判
8) 垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
8. 谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
9. 垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言
10. 应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11. 学员分组模拟/实战议价演练比赛----讲师实时点评

雷卫旭老师——实战管理训练专家
香港理工大学MBA 香港生产力促进局和香港工业署特约讲师 美国管理学会(AMA)授权专业培训师 2014-2016年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、 专业课程讲授专家、资深顾问

曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十八年的生产物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过10836家中外企业、融集欧美。

服务客户

曾经讲授及辅导过的企业有：,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。广东中烟。湖南中烟。湖北中烟（武汉卷烟厂）。云南红河集团.中集集团.粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.中航集团.哈气集团。东方电气集团。东方电机。西门子机车.南车电机.中铁轨道系统.青岛四方.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.上海松下半导体.索尼.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。.可口可乐.百事可乐.农夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件。李尔汽车内饰。长春富奥汽车配件。广本广爱兴汽车配件。上海米其林/固特异. 中策橡胶.雅居乐房地产.美赞臣。珠江啤酒、步步高电子、格力空调. .广州本田发动机.一汽大众发动机.上汽大众发动机.。雅马哈柴油发动机.玉柴发动机。康明斯发动机.上柴发动机. 北京福田发动机. 无锡博世（BOSCH）发动机喷嘴。