课程背景：
    当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
    本课程从提高采购人员专业能力入手，提高采购人员供应商资源搜寻及风险评估能力、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益：
 ◇ 提高采购人员专业采购能力
 ◇ 了解供应链采购管理的控制策略
 ◇ 如何进行采购流程优化和采购过程控制
 ◇ 如何开展供应市场的调查与分析。
 ◇ 如何对采购物品进行采购管理的分类
 ◇ 供应商分类与采购对象选择。
 ◇ 新供应商的评估与选择。
 ◇ 采购订单的交付跟催管理。
 ◇ 供应商的交期延误风险管理。
 ◇ 合作供应商考核评估七步骤
 ◇ 采购合同风险管理

课程大纲：

一、采购管理与采购人员的控制策略
 ◇ 采购与采购管理的含义
 ◇ 采购类型的细分
 ◇ 采购管理的工作范围
 ◇ 不同采购关系的区别？
 ◇ 采购的类型方式
 ◇ 采购需求的类型分析
 ◇ 采购人员的能力结构
 ◇ 采购人员的职业操守
 ◇ 定期轮岗与实时轮岗相结合
 ◇ 建立完善的采购管理体系。
案例分析与讨论
 ◇ 需求的类型分析讨论 
 ◇ 某金属制造公司组织轮岗制度
 ◇ 某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例
 ◇ 某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

二、采购管理流程优化与过程控制
 ◇ 采购管理的运作流程
 ◇ 生产性采购需求分析的内容
 ◇ 生产物料采购计划编制的基础资料
 ◇ MRP物料需求计划编制步骤
 ◇ 采购作业流程及內容
 ◇ 寻找供应商时的注意事项.
 ◇ 砍价与评估供应商的先后关系.
 ◇ 如何做到“性价比”最高?
 ◇ 比价/议价的流程步骤
 ◇ 采购管理功能流程：下达采购订单 
 ◇ 催料过程的控制要点
 ◇ 付款工作的主要内容.
 ◇ 影响采购流程的因素有哪些？
 ◇ 不同公司采购运作流程的差异性？
 ◇ 采购功能流程与采购作业流程的区别？
 ◇ 采购流程的优化的步骤?
案例分析与讨论
 ◇ 采购工作表格的类别
 ◇ 供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
 ◇ 某公司的采购流程。
 ◇ 某公司采购管理的流程图。

三、采购供应市场分析与调查步骤
 ◇ 供应市场分析目的？
 ◇ 供应产品分类方法？
 ◇ 供应市场分析调查步骤
 ◇ 步骤一:准备进行供应市场分析
 ◇ 步骤二:评价竞争程度与影响
 ◇ 供应市场中的五种力量
 ◇ 如何分析供应商间的竞争？
 ◇ 新供应商进入市场的可能性分析？
 ◇ 替代产品的可能性分析？
 ◇ 供应商的供应商的议价能力分析？
 ◇ 购买者的议价能力分析？
 ◇ 如何管理供应商的外包行为？
 ◇ 供应商行业利润水平？
 ◇ 步骤三：预测市场趋势
 ◇ 历史数据趋势类型
 ◇ 行业及企业的生命周期阶段
 ◇ 步骤四：理解市场推动力
 ◇ 步骤五：理解价格的影响因素
 ◇ 供应价格差异的影响因素
 ◇ 供应价格变化的影响因素
 ◇ 步骤六: 细分供应市场
 ◇ 组合细分市场
 ◇ 产品供应的地域性特征
 ◇ 步骤七:筛选细分市场
 ◇ 供应市场分析中可排除的细分市场
 ◇ 如何了解供应市场的大与小？
 ◇ 造成‘生产’难度的因素有哪些？
 ◇ 产品供应的地域性特征。
 ◇ 供应市场分析中可排除的细分市场 
案例分析与讨论
 ◇ 本人所负责的采购物品分类
 ◇ 供应价格变化的影响因素。
 ◇ 成本/价格模型举例
 ◇ 如何获取供应市场的信息？ 
 ◇ 笔记本与货运卡车竞争性分析？
 ◇ 如何获取采购价格信息的？
 ◇ 供应市场分析中可排除的细分市场

四、采购物品与采购管理的分类
 ◇ 供应物品定位模型： 设立优先的基本原则
 ◇ 供应物品定位模型：采购项目的四种类型
 ◇ 采购物品分类的作用是什么？
 ◇ 采购管理有几大类别？
 ◇ 原材料、运作性采购物品如何分类?
 ◇ 供应物品分类的作用是什么？
 ◇ 分散采购好还是集中采购好？
 ◇ 集中采购的优缺点.
 ◇ 电子采购的形式与功能
 ◇ 电子采购的成本节约机会
 ◇ 同一物品的单一与多家策略.
 ◇ 哪种物品应经销商综合化?
 ◇ 采购中心与基层采购的分工
 ◇ 两类关系的采购策略区别？
 ◇ 如何降低各类物品的采购成本?
 ◇ 采购物品分类的关键是什么?
 ◇ 采购物品ABC分类的步骤？
 ◇ 造成采购风险的因素有哪些？
 ◇ 不同供应市场的采购风险分析.
 ◇ 不同采购类型的分类区别.
案例分析与讨论
 ◇ 一汽集团集中统购实施方案与措施
 ◇ 某公司的原材料分类.
 ◇ 日常型采购项目确定分析
 ◇ 杠杆型采购项目确定分析
 ◇ 瓶颈型采购项目确定分析
 ◇ 关键型采购项目确定分析
 ◇ 月度采购计划编制流程说明表 
 ◇ 产品ABC分类法.
 ◇ 电子化采购体系构成图
 ◇ 批发商的采购商品五大分类.

五、供应商分类与供应商选择
 ◇ 供应商表现的分类：感知模型
 ◇ 供应商感知模型的维度
 ◇ 供应商的总体积极性水平 
 ◇ 供应商在感知模型中的客户分类
 ◇ 不同种类采购项目所需的供应商积极性
 ◇ 如何优化供应商类型?
 ◇ 不同类型产品营销模式的区别.
 ◇ 供应商如何对客户进行分类.
 ◇ 我们应该如何选择供应商?
 ◇ 如何确定供应商的生产类型?
 ◇ 培养供应商与开发新供应商的区别.
 ◇ 开发新供应商的基本原则.
 ◇ 公司的四大类供应商的分类.
 ◇ 供应商开发流程
 ◇ 确定关键的资源需求
 ◇ 确定潜在的供应商
 ◇ 限制供应商的范围
 ◇ 确定供应商评估和选择的方法
 ◇ 备选供应商确定
案例分析与讨论
 ◇ 供应商不同报价分析
 ◇ 如何评估供应商报价选择供应商
 ◇ 按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

六、新供应商的评估与选择
 ◇ 新供应商评估的步骤.
 ◇ 供应商评估的标准确定
 ◇ 标准产品供应商的质量能力评价标准
 ◇ 非标准产品供应商的质量能力评价标准 
 ◇ 供应可获得性的能力评价标准
 ◇ 前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比
 ◇ 生产计划和控制体系评估
 ◇ 生产可靠性和产能评估
 ◇ 评价未来供应可获得性的能力业绩？ 
 ◇ 供应成本的能力评价标准 
 ◇ 供应商成本表现
 ◇ 供应商成本节约分析
 ◇ ‘新供应商评估审批表’模版
 ◇ 供应商认证流程
案例分析与讨论
 ◇ 某企业主要财务比率
 ◇ 生产可靠性和产能成本分析
 ◇ 某企业初期供应商评分标准
 ◇ 如何分析调研结果？
 ◇ 供应商调查问卷
 ◇ 对候选供应商进行SWOT分析 
 ◇ 供应商选择评价的考评因素

七、采购合同风险管理
 ◇ 为什么会产生合同纠纷？
 ◇ 不同合同类型的纠纷.
 ◇ 合同法的四项基本原则.
 ◇ 合同风险防范要点
 ◇ 要点1：合同履行地--诉讼管辖问题 
 ◇ 要点2：标的物的风险承担 
 ◇ 要点3：定金与订金的区别
 ◇ 要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力
 ◇ 要点5：违约责任—如何处理 
 ◇ 要点6：诉讼时效
 ◇ 国际合同与国内合同的区别
 ◇ 合同定价模式.
案例分析与讨论
 ◇ 自动控制电焊生产协议合同纠纷.
 ◇ 合同标的物不清的合同纠纷
 ◇ 合同权力义务问题纠纷

八、采购谈判与议价
 ◇ 谈判策略分析：前提、原因、关键
 ◇ 谈判行动纲领之“十要”
 ◇ 谈判行动纲领之“十不要”
 ◇ 采购谈判中的心理活动
 ◇ 谈判的六个阶段
1、准备阶段
2、开局阶段
3、报价阶段
4、让步阶段
5、僵持阶段
6、签约阶段
 ◇ 买方优势的采购谈判策略
 ◇ 卖方占优势的采购谈判策略
 ◇ 案例：采购谈判案例分析与演练

九、供应商的关系管理
 ◇ 供应商关系的特点与管理策略
 ◇ 区别对待，分类管理.
 ◇ 供应商关系策略“八字方针”
 ◇ 商业型供应商
 ◇ 优先型供应商
 ◇ 合作型供应商的产生原因.
 ◇ 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
 ◇ 如何与客户或领导要求的供应商相处?
 ◇ 如何同伙伴供应商进行长期合作
 ◇ 供应商早期参与研发
 ◇ 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

十、有效评估合作供应商的表现
 ◇ 为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?
 ◇ 新供应商评估与合作供应商评估的区别？
 ◇ 合作供应商的评估的原则.
 ◇ 合作供应商考核评估七步骤
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准,并建立权重
第四步：确定标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：连续审核供应商绩效
 ◇ 如何评估服务商的服务质量.
 ◇ 供应商等级评定目标 
 ◇ 供应商表现的评估频率.
 ◇ 供应商评鉴表
 ◇ 供应商衡量项目列举法 
 ◇ 供应商衡量加权指数法
 ◇ 供应商衡量成本基础法 
 ◇ 供应商表现等级评定方法
 ◇ 如何奖励供应商
 ◇ 如何淘汰不良供应商
 ◇ 如何协助供应商改善绩效？
 ◇ 如何进行供应商发展－自我完善为主 
供应商表现的考评指标案例
 ◇ 生产制造指标
 ◇ 研究开发指标 
 ◇ 质量管理指标.
 ◇ 物流和交货指标
 ◇ 原材料采购指标 

讲师介绍
洪剑坪先生
 ◇ 工商管理MBA、高级培训师
 ◇ 企业管理咨询师
 ◇ 连续四年评全球华人500强讲师，生产管理10强培训师
 ◇ 全国科管委企业管理专业委员会质量工程师专职讲师
 ◇ 中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师
 ◇ 西安交通大学《工业4.0》特聘讲师
 ◇ TPM设备工程师专职讲师
 ◇ 北京大学总裁研修班 专职讲师
 ◇ 中国职业经理人资格认证上海管理中心特聘讲师 
 ◇ TCC咨询式培训的创立者（2+n模式）
 ◇ 北大企业商学院特聘讲师
 ◇ 美国认证协会质量管理认证中心专职讲师

    洪剑坪老师是中国最杰出的企业培训师、工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、到现场调研过1000多家企业的管理模式、也是业界返聘率最高的培训师、曾为三星集团培训19次内训、摩比斯汽车公司8次、云南驰宏锌锗股份集团内训6期、永能电力安装企业5轮内训、温州烟草培训5年培训7次内训、宁波海博精工8次内训、欧特洁培训5次内训、海隆石油集团3次内训、上海石库门酿酒3期、立邦漆3次内训、冀东水泥3次内训、奇瑞-捷豹路虎2期、河北中烟草2期、吉利汽车2次内训••••••二度请洪老师培训的企业非常多、培训过的企业多达5000多家和2000多次公开课、参训的人员达到100多万人次。
 
《工业4.0》《中国制造业服务化转型》《DOE-高级实验设计实战训练》
《TPM全面设备运行与管理》《ERP-企业资源计划与库管理》《精益生产》
《质量管理的五大工具》《组织变革和流程再造》《IE工业工程》
《生产计划和物料控制》《TWI卓越现场管理者实战》《生产运营与管理》

【授课风格】
实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，点评一针见血、极具穿透力、善于借题发挥，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

【讲授方式】启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
洪剑坪老师主要的研究方向如下：
 
【中高层管理类】,
洪剑坪老师通过影响力、感染力、渗透力和领导力的感悟训练，迅速提升你的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力 ；面对面的沟通与交流，聆听智慧的谆谆教导，以小博大，强化和培养我们的价值观和领导才能，协助构建融洽的人际关系，拿到满意的成果。

【生产现场管理类】
洪剑坪老师的生产管理课程全面变革了制造业的传统生产模式、从而产生了新的生产制造流程，变革了人们的思想意识。通过对企业现场布局改善、生产能力的平衡、多能工的培养、标准化作业、均衡同步生产，以及全员参与的持续改进，彻底消除工厂存在的大量浪费，缩短制造周期，降低制造成本，提升产品质量，实现准时化生产，打造柔性工厂，灵活应对市场品种、数量上的变化！提高产品及时交货率、产品质量明显改善、车间制造成本明显下降、现场管理人员的执行力明显提升。使学员在有效管制中，控制过程变异，做到预防问题的发生及减少浪费

【部分培训客户】
供电  电力  行业
马龙供电局、潍坊发电厂共4期内训、昌江供电局、阳江供电局、中国南方电网、河北国家电网内训、湖南金竹山电厂、海北供电公司、申能星火热电公司、永能电力、企业大唐火电厂、宁波供电局、国家电网、宁夏大武口热电、东方阿海珐核泵有限责任公司
电气 电子 行业
三星集团、富士康集团、美的集团、捷德（中国）信息科技有限公司、长虹集团内训现场、松园电子、骏马集团 、飞利浦集团下属上海爱培克电子、江西华意集团、晓星变压器有限公司、宁波冠连机电公司、宁波柯力电气公司、宁波奇美电子、日庞电子公司、德沃电气公司、菱茂光电公司、圣彼电气公司、上海凯波特种电缆料厂有限公司、上海歌行公司、
航天 造船  重工 机械 行业
 中国兵器工业集团、珠海南航、吉利汽车、江南造船厂、宁波三星重工、第七期上海摩比斯汽车公司、苏州船用、珠海南航2015年第二期、 中国航天科技集团《沟通与团队建设》培训、闻翔控股集团、中国船舶重工集团第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江苏振华重工、海隆石油工业集团 、西北橡胶工业集团、金刚集团、厦门远海集装箱码头公司、海天集团、宁波海伯精密机械公司、安阳市林州银桥机械 、上海金研机械制造有限公司、中捷缝纫机股份有限公司、长江精工集团、广天赛克思液压公司、江苏永大化工机械有限公司、川易设备有限公司、
烟草 行业
温州烟草公司5年做了7期课程 12天、河北中烟公司、江西中烟井冈山卷烟厂、河南漯河烟草公司、杭州烟草公司、新疆维吾尔自治区烟草公司、淮阴卷烟厂、青岛卷烟厂、河北省烟草公司、广丰卷烟厂、湖北清江卷烟厂、浙江烟草配送中心、
其它 行业
云南白药集团、中国石油大庆炼化公司、中国移动通信邯郸分公司、雅戈尔集团、宁波电信集团、杭州电信、九江移动、上饶电信公司、 闻翔控股集团、浙江恒科实业有限公司、金刚集团、成康公司、中粮集团、苏州路之遥科技有限公司、北京大禹恒泰投资集团、江苏中设工程咨询研究院、浙江天地金佰汇实业投资有限公司、江山化工公司、英洛华磁业集团、新东方、凌志软件公司、嘉信医药集团、同科林医疗仪器（上海）公司、温州国颢集团、海伯公司、天鼎公司、杭州中强集团、江山化工集团、东丽纤维研究所（中国）公司、杭州诺贝尔集团、欧特洁企业、山西康宝药业集团、甬微集团、中发制刷公司、宁波能之光公司、宁波爱普实业公司、萌恒工贸集团、维科集团、托谱集团、天诚通信技术有限公司、竞宏服饰公司、富强鑫公司、美可泰制锁