课程背景：
    越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。
    本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理出发，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统。 

课程大纲

S&OP介绍
S&OP 基本介绍
S&OP 战略意义
S&OP在企业计划中的位置

需求管理与预测
预测技术与预测模型
产品类别、物料层级预测建议
预测误差分析与决策
需求管理主要内容与方法
需求驱动预测

供应管理
产能配置策略
需求与产能平衡
精益计划系统
差异化需求供应问题

物料(SKUs)和库存管理 
库存意义与衡量
库存计划模式与安全库存
DDMRP与战略库存
库存与供应链权衡
物料流速分析意义与方法
物料流速分析与库存计划策略
物料新增和中断流程

销售和运营计划 （S&OP） 
S&OP组织和步骤
S&OP过程有效性
企业S&OP成熟度分析与改进
S&OP成功实施关键点

供应链KPI 
供应链绩效度量
S&OP收益

S&OP演练
步骤一：根据两年交付数据建立预测模型系统（趋势、季节性）
步骤二：需求讨论（预测假设、机会和风险）
步骤三：供应讨论（产能、库存，初步BOT）
步骤四：预报会议（BOT）
步骤五：高层决策会 (批准S&OP决策）
结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

讲师介绍：冯华(Susanna Feng)
冯华二十多年在全球500强外资制造企业就职，负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链，她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化（设计、招标、服务商管理、物流IT系统）、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。

跨行业的经验，让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果，比如精益理念在库存管理中的应用，库存生产与订单生产对库存决定意义，库存建模打好公司库存改进的基础，MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力，销售预测交付周期与库存战略等等。
授课形式：
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。