培训师职业生涯的五大准备

这是2年前在中国培训师大联盟论坛上发的一篇帖子。因为当时论坛里有很多朋友提问，希望自己未来成为培训师，却不知道这条路怎么走。
     我想，作为中国培训师大联盟的创办人，或者作为一名培训师，在培训界资历也很浅，还是有责任给各位希望成为培训师的朋友一些建议，简单谈谈我的想法。我的建议不全是正确的，但至少有一个朋友能提醒你，总算有点益处。说得不对的地方，请批评指正。
     根据我自己的体会和对同行朋友的一点点了解，结合我们大多人的情况，总结培训师职业生涯需要的五大准备，有些方面我本人做得也不好，我们共同提高吧。

     一、定位。

     课程方向、学员层次、授课风格等等。这是第一位的。这一步走不好，会走太多的弯路，吃太多的不该吃的苦。
     可以大致分两类定位，一种是泛定位，一种是专定位。
     泛定位的好处，给客户和合作机构更多的选择，并且一旦客户或合作机构认定你，会带来其他的合作机会。
     缺点在于，对于市场来说，很难形成明确的市场诉求，很难给客户留下“专家”的印象；对于自身成长来说，也很难集中精力、时间和兴趣点，专心打造自己“独一无二“核心竞争力”。
     专定位的好处，就是能够有能力做到专心、专业、专家，更容易在某个领域取得别人无法取得的研究成果，客户和合作机构在有相关需求的时候，他们更能容易地想到你，并且你有不可替代性。
     缺点在于，相当长一段时间内，你将错失很多机会，因为你需要对客户和课程有所选择，而很多因素会导致你无法如此，特别是你的知名度和美誉度不够的时候，如果你又是靠课酬生存的自由培训师，如果你正急切需要讲台给你操练，特别是你的课程定位市场空间暂时不够大（够大的话很多人都在做了，未来够大的都是现在不够大的），所以眼前的生存和长远的发展会有一些矛盾。

     我的建议是：
     从目前的状况来说，泛定位在近年，在大部分地区还是可以有很多生存和发展的空间的，比如管理人员素质能力、比如领导力、比如职业人士的职业素质、比如销售技巧、比如人力资源管理、客户服务技巧，等等等等，其中的任何一项都是我认为的泛定位，很多老师能讲其中的若干项，那就更是泛定位。
     泛定位适合自由培训师，或者知名度和美誉度比较高的培训师。不过，泛定位仍然是权宜之计。
     专定位是培训师的必然趋势，在泛定位的培训师中，大多都有自己的品牌课程，也就是最拿手的课程，属于泛定位中的专定位。
     专定位，有两种，一种是学员要求是特定人群（专），课程可以是泛课程；第二种是学员人群很泛，但是课程很专。前一种如汽车行业销售技巧等，第二种如性格分析等。
     专定位适用于初做培训师者、适用于有公职在身的实战派、院校派培训师。

     二、实践。

     在课程方向上，你有没有足够让你有自信的实践经验和深刻的经历？比如，假如做客户服务课程，有多长时间你在服务一线上？课程内容有多少是亲身感受和自身领悟？在服务客户时，自身能否有资格做表率？
     如果你做销售技巧培训，你得做过销售吧？销售业绩得拿得出手吧？如果你做管理培训，你得做过管理者吧？你的团队管理得应该还是不错得不错吧？～～
     无论你做什么培训，如果你没有实战经验，第一无法服人，第二你也没有底气，第三你将丧失信誉和口碑。
     所以，如果你想成为培训师，你首先要做出成绩来。很多事情不是靠说的，是靠做的。特别是对于培训师，言行一致是培训师的职业道德，也是最艰苦的修炼。

     三、学习。

     你课程领域的知识、信息、技能等的学习是否积累了足够的理论功底和学习能力？作为培训师的专业技能和素养具备了多少？能否有专业风采、敬业精神和职业态度？
     培训师需要厚积薄发，需要知识整理的能力，更需要超强的学习能力。作为一个培训师，绝对不能只向自己的经验学习，当然，也绝对不能简单地复制别人。
     如果你做销售技巧，你的知识结构和理论框架怎样？你有多少的储备？有没有一个完整的体系？
     很多专家不能有效地培训，你还必须成为培训的专家，所以需要学习与培训有关的专业知识和技能，也需要参加众多名师的品牌课程，并在其中学习如何让自己的培训更受欢迎。

     四、培训。

     你的课程你培训过多少场？学员满意率如何？曾经给多少家企业、什么企业、什么学员培训过？有多少人可以证明你的课程质量和效果？
     培训，是你成为培训专家的实践。
     很多人看别人做培训容易，自己做起来很难；很多人在台上自我感觉良好，下台后背地评论一团糟。
     主动争取机会！充分准备，再充分准备！请行家做你的”镜子“。让他们来为你矫正，提建议。
     感谢每一位给你提供登台机会的人，感谢每一位给你提建议的人（虽然你心里未必高兴，但他们却是你真正的朋友。）

     五、营销。

     有多少人知道你？有多少人知道你做什么培训？有多少人可以找到你？有多少人愿意和你合作？有多少家企业愿意请你培训？
     好的培训师都是营销高手，知道怎样营销自己。
     选择适合自己的宣传媒介，选择适合自己的文案资料，选择适合自己的合作机构，选择适合自己的合作方式～～～
     这些都是营销策略，前面的四项修炼也都是营销的一部分。