——微网络撬动大市场


【温馨提示】因为现场需要跟老师一起学习操作，请所有学员自带智能手机，安装好微信软件.

授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+现场咨询与辅导

●课程前言：

一段有关互联网思维的奇迹
小米，3年时间，估值100亿美金；
联想，30年时间，港股市值100亿美金；
诺基亚，拥有140多年历史，市值146亿美金；
没有互联网就没有小米的传奇，是什么让小米走上了神坛？一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？传统企业该如何运用互联网思维实现“二次创业”的梦想？

一段有关微信营销的神话
一群大学生，用微信营销卖水果，月收入4万！
柴公子通过兼职做微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！
大雨通过微信营销卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！
7天连锁酒店通过微信营销，1个月内，会员数从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销，3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！
Vivo手机通过微信营销策划一场活动，在0.35秒内创造了350W元的销售奇迹！
凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！

这是一个充满着奇迹与想像的时代。
当你打开手机时，你就能收到客户的订单！
当你发动一次活动，你就能找到你的潜在客户！
当你关注供应商账号，你就能获得最新的采购行情！
当你策划一场线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！

这也是一个“冲动就是魔鬼”的时代
看到一个个微信营销的神话在我们身边发生，你冲动了吗？如果有，请暂停你的脚步。冲动，会让你付出惨重的代价！
微信，仅仅只是一种沟通工具。从功能角度说，并没有什么神奇的地方。要想释放它的营销价值，关键在“运营”二字。运营，需要智慧、系统、策略与手段。它需要我们投入精力去研究自己的行业，研究竞争对手，研究消费者心理。
请不要对技术盲目崇拜！
如果您对微信营销感兴趣，如果您希望通过微信提高销售业绩，如果您希望通过微信去维护老客户，建立自己的鱼塘。那么，《微信营销实战兵法2天深度实操落地运营班》这样的课程也许能够帮到您
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●课程收益：
 ◇ 透过大量案例的剖析，深刻理解互联网思维的规律与本质
 ◇ 结合行业特色，全面破解互联网思维的9大典型思维
 ◇ 360度全面了解微信草根号与公众号的功能与价值
 ◇ 掌握微信账号推广的13种方式，构建微信营销矩阵
 ◇ 系统梳理，理解并掌握微信营销的7大运营模式
 ◇ 理解并掌握微信养粉从0到10000的6种武器
 ◇ 掌握微商城、微官网的模块、功能与营销价值
 ◇ 掌握做好一份微信营销方案的6项工作与7大内容格式
 ◇ 理解并运用微信公众平台最重要的1个运营公式
 ◇ 学习并借鉴各个行业50多个微信营销成功案例的策略与方法。
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●课程大纲：

第一章 互联网+背景下的粉丝经济与消费者画布
 ◇ 从工业时代到互联网时代，营销基因发生了怎样的变化
 ◇ 工业思维VS互联网思维的碰撞
 ◇ -从“物”到“人”，思维的基点彻底改变
 ◇ -消费者到底为产品买单，还是为感觉买单？
 ◇ 思考1：营销的根本在哪里？
 ◇ -了解人心，通透人性是营销成功的不二法门
 ◇ -案例赏析：脑白金何以畅销十多年
 ◇ 社会化营销与粉丝经济：-粉丝经济3大黄金元素
 ◇ 消费者观察：70-80-90，不同代际人群的消费动机分析
 ◇ --互联网土著-新的社会种群正在诞生
 ◇ 课堂作业1：基于产品卖点，绘制本行业消费者画布

第二章 微信养鱼系统与公众账号基因设计
 ◇ 微信营销的本质与微信养鱼5大系统
 ◇ -微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现
 ◇ 微信公众账号的规划与设计
 ◇ -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型
 ◇ -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型
 ◇ 微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度
 ◇ 粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
 ◇ 零售业-微信公号的诊断、建议与优化
 ◇ 服务业-微信公号的诊断、建议与优化
 ◇ 制造业-微信公号的诊断、建议与优化
 ◇ 课堂作业2：学员企业的微信公号的诊断、建议与优化

第三章 微信运营之引流加粉篇
 ◇ 微信公众账号引流的两个方向：社会化引流与微信账号功能性引流
 ◇ 引流策略之全民营销下的微信私号引流策略与技巧
 ◇ 引流策略之立足于论坛贴吧与QQ群的社群引流策略与技巧
 ◇ 引流策略之YY语音-病毒视频与微博话题引流策略与技巧
 ◇ 功能性引流之基于微信漂流瓶的活动设计与逻辑解析
 ◇ -案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅
 ◇ 功能性引流之基于微信语音功能的活动设计与逻辑解析
 ◇ -案例赏析：“我要奶”的营销逻辑
 ◇ 功能性引流之基于微信二维码的活动设计与逻辑解析
 ◇ -案例赏析：一场“偷窥无罪”的二维码营销试验
 ◇ 课堂作业3：如何设计一场可复制的扫码加微信活动

第四章 微信运营之内容运营篇
 ◇ 提高文案阅读率与转发率的关键节点
 ◇ 微信文案写作的5个方向
 ◇ --解决方案型、现身说法型、评书连载型、打假先锋型、权威专业型
 ◇ 微信文案标题设计的12种套路
 ◇ --恐吓型、暴力型、生活型、温情型、命令型、专业型
 ◇ --卖萌型、攻略型、八卦型、文艺型、爆料型、标题党
 ◇ 恐惧营销：如何科学地吓唬消费者
 ◇ --恐惧营销实施过程中的4度解析
 ◇ 文案写作中如何有效引发消费者注意力
 ◇ --要点1：与我相关-绑定“关注圈内的信息”
 ◇ --要点2：反差-让关注圈内的信息出现变化
 ◇ 文案写作绑定关注圈的逻辑节点与系列案例赏析
 ◇ 课堂作业4：基于创作逻辑进行系列文案创作

第五章 微信运营之活动设计篇
 ◇ 奥迪双钻：一本社会化电商的生意经网络营销策划成功必须遵循的10大要点
 ◇ 跨界营销的5大逻辑与案例赏析
 ◇ --产品定位相互匹配、心理诉求相互补充、沟通场景有连贯性、
 ◇ --联手创造绝佳的用户体验、从线下反攻线上的事件酝酿
 ◇ 场景营销的3个关键节点与案例赏析
 ◇ --构建场景的过程要自然、构建场景的细节要具体、构建场景外部触点要多
 ◇ 案例赏析-奥迪双钻：一本社会化电商的“生意经”
 ◇ --用故事化内容、移动微社区、互动游戏构建内容金字塔
 ◇ 大跨度活动案例赏析：打劫开发商
 ◇ --在激励机制既定的情境下通过创意化内容运营构建多层次互动游戏

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

●【授_课_专_家_介_绍】刘军荣  电商营销专家

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者
---电商营销实践者
---腾讯集团互联网营销高级顾问
---汇海集团任职讲师团团长
---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者
---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
---具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
实战经验：
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！
为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。
服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。