15年前马化腾将不足百万价值的腾迅QQ,嬗变成全球第三大互联网公司! 10年前,马云在一个民宅中,以50万起家创造了如今市值千亿的阿里帝国! 3年前小米手机没有一家实体店却不到两年时间实现了百亿的销售! … 环境天天在变,而我们的营销却为什么不变呢?怎么才能把产品卖出去呢? 客户已经在网上购买产品了,你还在拼命开店? 客户已经在用微信看新闻了,你还天天在报纸打广告? 客户已经在O2O了,你还不知道二维码是什么?你的营销能做得好吗? 营销很难,精准营销更难?如何利用微营销,提升营销能力,利用微营销,提升营销业绩?目前我国企业普遍面临着全球经济危机,出口不振,人民币对外升值对内贬值的困境,原材料上涨,人工成本上涨,企业面临的风险加大,很多行业面临大面积亏损,面对国际国内的双重压力,狼来了!面对挑战,如何带领部门突围是很多企业营销部门面临的重大课题!
课程大纲
1、了解电子商务与微营销 1.1努力只能把事情做好,跟对趋势才能把事情做对! 1.2电子商务发展趋势是什么? 1.3标杆是怎么做的? — 国内外最优秀的衣行业怎么应对的? — 国内外最优秀的食行业怎么应对的? — 国内外最优秀的住行业怎么应对的? — 国内外最优秀的行行业怎么应对的? 1.4连拉车的车夫都在变化了,你呢? 实战案例 (30分钟) 小米手机是如何成功的? **某饮食企业,没在报纸打广告,却众星瞩目,没有花钱请宣传,却名人如鲫!开张2月,只有两个小店面,风险投资却估值4亿,并首期投入6000万。他是如何做到的?
2、企业微信运营及功能 2.1 为什么需要微信运营 2.2微信运营带来什么价值,企业微信与个人微信区别 2.3微信八大功能介绍及演示 2.4 案例分享
3、实战微信 (免费客户管理)--重点讲解 3.1微信私号实战技巧 3.2公众号运营技巧 3.3 加粉技巧8招 3.4 如何管理客户 3.5 微信八大营销模式 3.6 微信公众号运营技巧 3.7 营销及案例研讨
4、二维码,扫扫出商机 4.1让二维码动起来 4.2如何让客户主动扫你的三大诱因 4.3二维码制作防伪 4.4 O2O 线上线下二维码串联 4.5二维码与微信的对应与串联 4.6营销及案例: — 现场手把手教受训企业的二维码 — 制作月饼二维码、气球二维码、会飘动的二维码
5、微圈子,找到你的目标群体(课程重点讲解) 5.1为什么“龙生龙,凤生凤,老鼠生儿会打洞” 改变从现在开始。 5.2客户都在哪儿?什么是微圈子 5.3“人脉”六度理论 5.4如何建立微圈子5招 5.5如何运营微圈子 5.6赚钱机器+媒介 5.7营销及案例: — “香文化馆”到底卖什么 — “国际章”到底想进什么圈子?
6、微整合,营销动起来(课程重点讲解) 1.1 微营销运营技巧:如何实现微博引流、微信分流? 1.2 微博运营大号小号管理三大模式 1.3 微圈子+微信+二维码=会所运营? 1.4 微营销整合: 1.5 微营销的运营制度(部门职责、定岗定编、薪酬绩效) 6.6案例:京城四少的微圈子在哪? 6.7实战: 手把手教微信营销 如何在一天增加一万个数丝 如何与一万个客户交流 5.1微营销运营技巧 5.2微营销整合 5.3微整合运营
实战工具: 1.微信日加一万微粉的营销软件一套 (再也不用担心找不到客户) 2.微信远程地址模拟器软件一套 (自动精准定位,找到你的目标客户) 3.一个手机开多个微信工具 (工作、学习、娱乐,一样都不能少) 4.微信自动寻址分析市场的营销工具软件一套 5.微信营销策划执行方案 6.微信公众号对接实时天气、电影、音乐。 7.微信公众平台完全操作手册
7、微搜索,让世界找到你 1.1如何进行微搜索 1.2微搜索都有哪些免费工具 1.3如何利用微搜索收费工具 1.4 SEO优化,关键词省钱赚钱技巧 1.5关键词网站建设中的应用 1.6关键词分析工具—研究的价值 1.7“营销型”网站与“坟墓型网站”对比 如何让你的网站能营销起来 1.8 微商城建设及运营,(移动电商模式及运营建议) 1.9营销及案例 — 案例:淘宝双“11光棍节”上销售过亿的企业是如何利用微搜索设置关键词的? — 现场学习:受训企业的网站诊断分析 — 受训企业的网络营销效果分析 1.10学习:你的企业如何做微搜索
8、微信运营八戒及案例分享 8.1微信运营八戒 8.2 案例分享
9、微博 引流之王 9.1微博的功用 9.2如何建立企业微博。成功企业如何运用微博引流的 9.3微博运营技巧 9.4微博大号小号如何联动 9.5营销及案例 — 微博大V“薛蛮子”,任志强,潘石屹
10. 凌波七步--管理综合提升七步法 10.1利用微营销制定营销策略 10.2利用微营销优化营销组织 10.3利用微营销优化营销流程 10.4利用微营销定岗定编 10.5利用微营销制定薪酬规划 10.6利用微营销制定绩效考核 10.7利用微营销提炼企业文化 10.8 微营销团队管理 10.7研讨学习:管理七步
讲师介绍
熊友君博士: 经济学学士、管理学博士 微营销总裁班特约讲师 赢家大讲堂微营销特聘专家 清华大学、北京大学等多所大学总裁班客座教授 在国内多个主流媒体发表过几十篇微营销的研究文章。授课贴近实战,擅长案例教学。 主讲课题: 总裁班课程:电子商务商业模式、新媒体营销技巧、微营销总裁班 精品课程: 《实战微营销 决胜移动互联网》、《移动互联网精准营销》、《电子商务商业模式与新媒体营销技巧》、《移动互联网下的营销创新》、《玩转电子商务,实战微营销》、《低成本营销— 微营销撬动大市场》、《凌波七步--管理快速提高七步法》、《企业管理提升实战--案例教学》、《管理真相》 部分客户: 清华大学总裁班、北京大学总裁班、广东经贸大学、广东省委党校、上海号百(2011年)、贵州10088、招商银行955、广东移动、江苏移动、中国联通、广东联通、广东电信、重庆电信、贵州电信、中国电子科技集团杰赛科技、华为、广东雀康机电、深圳南华电器、花都电子商务产业园、恒峰地产、双联地产、远达投资、伟洪布业、健威纺织、北汽福田、东南汽车、广汽丰田、东风本田、东风日产、东风雪铁龙、江淮汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、华晨宝马、一汽大众、上海通用、广汽研究院等。 部分客户评价: 1、深圳顺台鼎能源总经理吴娟女士:在清华大学听了熊友君老师的课给我震憾极大,原来微营销在手机上就可以 轻松把销售完成了。我决定一周内全公司启动这项工作; 2、阳光出行(北京)经理孟勇兵先生:熊友君老师带来的精彩课程,让我们对具体的网络推广工作有了明确思路,从工作方法实际操作方面都给了我极大的启示。 3、清华大学CIMS中心某学员:熊友君老师的课程是我听过的所有课程中最为实战的课程。微营销的课程不仅有战略视野,更能落地接地气! 4、大连华信计算机技术股份有限公司第二GROUP总经理聂奇先生:熊友君博士不仅管理理论造诣深厚,讲课风格幽默风趣,各种案例信手拈来,是难得的理论与实务相结合并能在课堂上充分演绎的优秀讲师。 |