出海企业海外本土招聘全流程实战课

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出海企业海外本土招聘全流程实战课


【参加对象】	海外业务招聘执行团队；海外HRBP团队
【时间地点】	2026年3月27日上海
【培训讲师】	赵老师
【课程费用】	2800元/人包含：场地费，授课费，手册印刷费，税费，午餐费，下午茶歇等费用；差旅费自理！
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程目标
掌握从海外五大区域市场招聘需求产生到员工入职的全流程关键节点、核心策略与合规要点，并能为不同岗位制定差异化跨文化招聘方案。

课程核心内容介绍

第一部分：谋定后动——招聘启动前的战略规划 (100分钟)
1. 需求分析与岗位画像（15分钟）
1) 内容：如何与业务部门沟通，撰写一份驱动结果的本地化JD（以市场开发和技术人员为例）。重点讲解如何将“软性”要求转化为“可评估”的标准
2) 案例：对比一份糟糕的JD和一份优秀的JD
工具：《岗位需求分析清单》、《JD本地化自查表》
2. 招聘渠道地图与组合应用（85分钟）
内容：
1) 中东主流渠道与垂直渠道组合应用与避坑提示；
2) 南美主流渠道与垂直渠道组合应用与避坑提示；
3) 北美主流渠道与垂直渠道组合应用与避坑提示；
4) 欧洲主流渠道与垂直渠道组合应用与避坑提示；
5) 东南亚主流渠道与垂直渠道组合应用与避坑提示；
工具：《海外招聘渠道选择矩阵图》

第二部分：精准筛猎——简历筛选与人才触达 (60分钟)
跨文化重点：识别简历中的文化密码，并在电话中实现有效跨文化破冰与探查
1. 简历“信号”筛查术（15分钟）
1) “危险信号”案例讲解分析
2) “文化信号”案例讲解分析
3) 案例对比：美国简历vs日本简历
2. 电话筛查SOP实战：（25分钟）
1) 必问清单与跨文化技巧：
① 离职动机
② 薪资期望
③ 工作权限：中东vs欧洲必问问题
④ 真实顾虑探查：举例提问东南亚候选人
2) “红绿灯”判断法实操：
① 绿灯（推进）：期望匹配，动机合理，能清晰描述过往工作
② 黄灯（存疑）：对离职原因闪烁其词，期望薪资远超预算但不愿让步
③ 红灯（终止）：关键技能虚假，对基本职责不了解，或表现出强烈的不尊重
3. 工具发布与课后练习：（20分钟）
① 《电话筛查标准化清单与话术库》
② 《简历筛选“信号”评分卡》
③ 《15分钟电话筛查标准化流程清单》
④ 《跨文化电话筛查情景话术库（按国家/情景）》
⑤ 《电话筛查记录与评估表》
练习：【模拟筛查】
a.使用工具2，对提供的3份不同国家的练习简历进行评分并写下评语
b.根据工具3和4，撰写一份针对你作业一岗位的《电话筛查问题清单》
c.（核心作业）请你的伙伴扮演候选人，根据你的问题清单进行一次模拟通话并录音；
使用工具5完成记录，并复盘自己的表现

第三部分：精准识人 - 用行为面试法甄选高潜力与高匹配人才 (95分钟)
跨文化重点：重置跨文化面试问题
1. 案例引入：拉美销售/与欧洲工程师的面试与入职后对比（15分钟）
2. BEI与STAR追问法实战（35分钟）
① BEI与STAR深度解析与练习
3. 5个核心行为问题解析：考察点与追问方向（25分钟）
① 例1：“如何处理跨文化团队冲突？”
② 例2：“如何在一个不确定的新市场推进项目？”
4. 工具发布与练习【20分钟】
① 《海外面试评估表》
② 《行为面试（STAR）追问指南与问题库》
③ 《跨文化行为面试题库》
④ 《海外面试评估双维度评分表》
练习：【STAR面试官训练】
a.使用工具1，练习如何在使用STAR提问后，在表格的能力项和文化适配项上分别打分，并写下基于证据的评语。
b.使用工具2，针对“处理冲突”和“完成挑战性目标”两个能力项，各设计3个追问问题。
c.从工具3中，选择一个与你目标国家文化相关的问题，写出你期望听到的“好答案”要点。

第四部分：合规基石——从Offer到入职的关键法律风险防控 (45分钟)
1. Offer谈判：如何谈出“共赢的确定性” （25分钟）
① 全球薪酬包深度拆解
1) 北美市场
2) 拉美市场
3) 欧洲市场
4) 中东市场
5) 东南亚市场
② 识别核心诉求与高阶谈判策略——从博弈到结盟
6) 核心诉求识别：倾听“弦外之音”
7) 高阶谈判策略：三步走框架
2. 工具发布与结语（20分钟）
① 《薪酬谈判策略与话术清单》
② 《Offer至入职全流程关键动作清单》
练习：【Offer设计】
使用工具1，制定一份谈判策略预案（假设候选人期望薪资高出预算15%）。
结语复盘：
全流程一张图回顾：全流程复盘

讲师简介
赵老师
◇ 喜临门-国际事业部HRBP总监、集团招聘总监、集团SSC负责人
◇ 晶科能源-海外招聘负责人、亚太区HRBP负责人、中国区HRBP负责人
◇ 即兴戏剧引导师，带领与策划团队共创80+场次
◇ 中蹬协会员，带领户外登山徒步60+场次
近20年甲乙方全球人才招募成功落地经验；先后在海外猎头公司担任猎头顾问，后进入甲方担任全球招聘负责人。

进入晶科能源后，作为海外招聘第一人，主导海外人才招募项目，从0-1搭建欧洲、美洲、中东、非洲、亚太地区的业务团队，并铺设海外招聘的渠道；用8年时间帮助企业在出海过程打造了多个不同国家的人才梯队，并在当地全面铺设招聘体系，有效支持了企业的业绩腾飞直到成为全球第一。
担任中国区&亚太区HRBP负责人期间，长期深耕业务侧，从专业角度有效服务100人营销团队的全球招聘；
进入喜临门家居担任集团招聘负责人期间，全面重整集团招聘团队，实现全球各业务中心招聘共享。
【擅长领域】
◇ 快速整合全球招聘资源、铺设招聘渠道、建设本土化人才地图；
◇ 熟悉机械、汽车零部件、光伏、消费品等行业的国内外人才招募落地；
◇ 熟悉欧洲、美洲、中东、非洲、亚太地区的人才招聘渠道、法律法规&人才福利等政策；
◇ 招聘团队的搭建、硬性技能（人才触达-面试）的培训、软性技能的赋能、与激励

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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