Bani时代的营销致胜攻略-竞争分析和策略选择

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Bani时代的营销致胜攻略-竞争
2026年5月11~12日上海...薛老师

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Bani时代的营销致胜攻略-竞争分析和策略选择


【参加对象】	市场总监、销售总监、市场经理、销售经理等营销和销售高级管理人员。
【时间地点】	2026年5月11~12日上海
【培训讲师】	薛老师
【课程费用】	5200元/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费；不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程背景：
◇ 我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前。
◇ 在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。
◇ 本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策略。

课程收益：
◇ 在现有知识和经验的基础上，拓宽视野，培养策略思维；
◇ 能够理解战略和运营、营销和销售的差别，能够解读公司战略；
◇ 从竞争的视角分析环境，从发展的视角观察行业格局和变化；
◇ 结合当前市场环境，立足于自身历史和优势，寻求最佳策略，用于实践。

课程亮点：
如果静下回顾，会发现我们经常用技巧上的勤奋弥补策略上的不足。对于正在寻求出路的营销人员，培养策略思维，可以让您如虎添翼，让个人的经验得到最大程度的发挥。

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：
1. 市场竞争的演进
◇ 问题征集/归类和梳理
◇ 供需状态和市场竞争的演进
- 工厂生产
- 市场需求
- 客户认知
◇ 客户购买决定的发生地
◇ 战略的定义（军事/商业）
◇ 思考：运营效益和战略的区别
2. 认知规律和市场格局
◇ 认知的规律
- 容量有限
- 不喜混乱
- 需要安全感
- 不易改变
◇ 认知阶梯（消费/工业/互联网）
◇ 关键术语：品类/品牌/集中度
◇ 练习：行业认知现状
3. 品牌和品类
◇ 什么是品牌/品类
◇ 品牌和品类的命名
◇ 品牌和品类的关系
- 品类未来决定品牌未来
- 品牌价值由品类和地位决定
- 消费品类表达品牌
◇ 创建新品类的步骤
◇ 两种竞争：品牌/品类
◇ 练习：新品类机会
4. 差异化的机会
◇ 差异化的重要性
◇ 差异化的误区
- 质量误区
- 低价误区
- 性价比误区
- 产品丰富误区
◇ 差异化的机会
- 抢先
- 产品特性
- 品牌表现
◇ 练习：差异化的机会
5. 先胜而后求战
◇ 兵力法则和防御优势法则
◇ 防御战及打法要点
◇ 进攻战及打法要点
◇ 侧翼战及打法要点
◇ 游击战及打法要点
◇ 打法类型由位置决定
◇ 练习：现状和打法
6. 聚焦的优势
◇ 聚焦的力量
◇ 推广、销售和利润可以不同
◇ 三种舍弃（市场/特性/客户）
◇ 聚焦的要求
◇ 练习：可能的舍弃
7. 从战术的机会点开始
◇ 由内而外的思维（战略-战术）
◇ 由外而内的思维（战术-战略）
◇ 如何识别一个好的策略
◇ 案例分享：(消费品/工业品）
8. 学员案例分享
◇ 防御战案例
◇ 进攻战案例
◇ 侧翼战案例
◇ 游击战案例

讲师介绍：薛老师
专业资质：
◇ 资深培训讲师/咨询顾问
◇ 专注营销领域培训/咨询20年
◇ 10多年B2B模式营销管理实战经验
◇ 多家跨国公司常年营销顾问
◇ 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
◇ 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
◇ 高竞争环境营销突围
◇ 疑难课题设定和解决
擅长领域：
◇ 竞争格局研判
◇ 差异化机会提炼
◇ 销售活动规划
◇ 营销思维落地
◇ 销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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