时 段

课 程 内 容

第一天上午
开场嘉宾分享
9：00——9：30董希淼老师9:30-12:00

嘉宾分享：汤烫院长分享
主题：宏观经济与金融政策变化对商业银行的影响及应对
第一部分：宏观经济环境变化
1.全球经济环境变化
2.国内宏观经济现状
3.近期增量政策解读
第二部分：金融监管政策变化
1.中央金融工作会议精神回顾
2.近期金融监管动态与形势
3.金融政策变化的底层逻辑
第三部分：银行业挑战与机遇
1.银行业面临的挑战
“三低一高”：低增长、低需求、低息差，高风险
2.银行业面临的机遇
第四部分：商业银行改革化险与对策建议
1.商业银行发展现状
2.商业银行应实施精细化管理
（1）战略定位精细化
（2）业务发展精细化
（3）资本管理精细化
（4）成本管理精细化
（5）绩效管理精细化
3. 面向2026年的三条建议
（1）关注形势政策
（2）捕捉市场机会
（3）强化风险意识

12:00-14:00

午  餐&午 休

第一天下午
郭晓冰老师14:00-15：30

主题：2026年高质量发展普惠金融生态圈打造
第五部分：高质量发展解读
（一）高质量发展源起
（二）中国高质量发展5个核心内容‌
（三）商业银行高质量发展解读
1.商业银行与国家提出的高质量发展的吻合度
2.商业银行高质量发展普惠金融评价要素
（1）量的合理增长：贷款规模增长满足同业占比同比增长
（2）质的有效提升：客户基础向好，业务结构优化
3.高质量发展普惠金融生态圈的特点
第六部分：高质量发展普惠金融生态圈打造
（一）重新定位：高质量发展普惠金融战略定位

• 精准客链：高质量普惠金融生态圈

（三）数据导航：数字化助力普惠金融高质量发展
（四）产品创新：助力普惠金融高质量发展

15:30-15：45

茶  歇

第一天下午
郭晓冰老师15:45-17:00

第七部分：高效能内部管理支撑普惠金融高质量发展
（一）系统管理：基于产能的效能管理
（二）团队打造：基于能力提升的团队赋能
第八部分：统高质量发展评价体系
1.成果呈现：高质量发展评价体系
2.经营优化：根据评价体系进行策略调整

17：00-18：30

晚 宴

第二天上午
卞维林老师9:00-12:00

主题：基于客群经营的银行旺季开门红营销新策略新模式
第九部分：2025-26 旺季开门红银行面临的主要挑战和机遇
1.监管政策及资金面对于银行开门红的挑战与应对策略
2.2025-26 年开门红期间银行主力客群特征需求分析
3.2025-26 年开门红营销推动的关键点分析
第十部分：基于客群经营的 2025-26 旺季开门红营销策略
1.主力客群在开门红期间经营策略重点(企业主、商贸、优质老年客群..)
2.开门红期间客群经营过程管理与成果体现
3.开门红后客群经营如何固化与提升

12:00-14:00

午  餐&午 休

第二天下午
张云杉老师
14:00-15:30

主题：第九代开门红生产力体系 “1个主题·4条战线·12宫格”
第十一部分：2026开门红矩阵 – 四条战线12宫格
1.策略线（谋势）：明确营销主线、落实营销公式、把握营销节奏；
2.产品线（强基）：存款维稳增效、贷款增户扩面、其他交叉增收；
3.阵地线（拓域）：夯实厅堂营销、拓展场景生态、线上数字转型；
4.管理线（聚力）：队伍精兵强将、氛围热烈活泼、管控刚柔并济；
第十二部分：2026开门红12宫格之 – 策略线

• 12宫格第1格：开门红主线
• 管理主线：目标-举措-管控
• 落地灵魂：事前定目标 → 事中抓举措 → 事后强复盘；
• 营销主线：名单-触达-促成
• 执行铁律：“先名单再触达，未触达不促成”
• 12宫格第2格：开门红公式
• 开门红营销三维价值公式
• 12宫格第3格：开门红节奏

第十三部分：2026开门红12宫格之二 – 产品线

• 12宫格第4格：开门红存款
• 12宫格第5格：开门红贷款
• 2026开门红贷款破解三大营销痛点
• 六维作战体系：
• 贯穿全周期执行三律
• 12宫格第6格：开门红其它产品

15:30-15：45

茶  歇

第二天下午
张云杉老师
15:45-17:00

第十四部分：2026开门红12宫格之三 – 阵地线

• 12宫格第7格：开门红厅堂营销
• 12宫格第8格：开门红场景生态
• 12宫格第9格：开门红线上经营

第十五部分：2026开门红12宫格之四 – 管理线

• 12宫格第10格：开门红队伍建设
• 12宫格第11格：开门红氛围营造  2026款开门红-厅堂物料展示

12宫格第12格：开门红绩效管控