师资介绍
1、授课老师：严小云老师
2、老师简介：
原阿里巴巴B2B 事业部大区总经理
阿里十年陈工号2286
3、资历背景
吉林大学工商管理学硕士、原阿里巴巴中国事业部大区总经理、马云亲授“百年之星”、阿里
业绩增长女神、阿里黑马榜第一人.
浙江大学、复旦大学、清华大学、人民大学、华科大总裁班特邀讲师，淘宝教育、量子教育、 华埔学堂最具影响力讲师，阿里云全球创研中心黄金级授课讲师，浙江省经信厅管理类首推讲师，
培训经验丰富，总培训场次超500场，覆盖人群规模10万人以上.
4、擅长领域：
薪酬绩效、销售管理、铁军团队打造、营销标准化体系打造
5、 主讲课程：
《可复制的销售铁军》、 《销冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增长队伍的目标 和过程管理系统》、《卓越薪酬绩效管理系统》、 《引爆员工自驱力的团队管理系统》、《企业文
化构建》、《组织进化系统》
6、 服务客户(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、蚂蚁金服、网筑集团、大树金融、智富集团、仟金顶、企鹅科技… 银行/保险： 工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、杭州银行、宁波 银行、南京银行、温州银行、友邦保险、泰康人寿、大地保险、中信保诚、平安保险、中国人寿…… 建筑/物业：万科、碧桂园、绿地控股、滨江地产、融信集团、世贸地产、融创、中建集团、京投发展、远隆物业、长城物业、旭辉永升、融易建、中南神箭、杭州运河辰祥……
批发零售/连锁加盟：江苏易德日化、上海蔚酷服饰、、优露清、狐狸小妖化妆品连锁、榴先绅、杭州味涞、熙美诚品、本来生活、杭州小农、光明乳业、雷克萨斯……
教培/文化： 浙大、复旦大学、清华大学、人民大学、未来领袖、安徽九广、泛亚联盟、优路集团、广州空格、梦想集团、慧聚文化传播……
大健康/美业/医疗： 先声药业、珍润医美、汇成医美、艾博健康、微医、临度医疗、国心集团、伽蓝集团、九爱科技、雅业集团、加颜医美、贵州一树、阿里健康、青春宝……
互联网企业： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦网络、君诺财税、千城云财税、赢态集团、汇印科技、蒲惠智造……
制造业/其他： 合肥高贝斯、西子联合控股、三花控股集团、佳品金属、美的、天邦股份、百亚股份、常州纳图、英莱德股份、能臣日化、艺龙家居、恒泰工艺礼品股份、华夏航空、宁波四港联动……

课程概述：
你是否有以下困扰？？
 ◇ 作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力
 ◇ 作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队
 ◇ 作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低

课程纲要：

1. 目标篇
 ◇ 销售高手的使命
 ◇ 销售高手的心态
 ◇ 销售高手的目标

2. 资源篇+技能篇：六合九式
第一合：客户分析
 ◇ 清晰“目标客户”
 ◇ 清晰“业务路径”
第二合：客户获取：
 ◇ B类（企业）客户资源如何拓展
 ◇ G类（政府）客户资源如何拓展
 ◇ C类（个人）客户资源如何拓展
第三合：客户准备
 ◇ 客户基本情况了解
 ◇ 成功案例准备、公司资质荣誉准备
 ◇ 如何找到关键决策人
第四合：客户预约/陌拜：
 ◇ 如何绕过门卫/前台找关键决策人
 ◇ 如何进行客户预约
第五合：客户沟通：独孤九式
 ◇ 开场白 ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
 ◇ 话天地 ：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
 ◇ 挖需求 ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
 ◇ 抛卖点 ：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
 ◇ 初缔结 ： 直接定单法、选择法、利害分析法
 ◇ 解异议 ：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
 ◇ 再缔结 ： 绝对结论、客户见证、售后承诺
 ◇ 签合同 ：人情法、促销法、审时度势法
 ◇ 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
第六合：客户运营
 ◇ 微信运营如何做
 ◇ 朋友圈运营如何做
 ◇ 圈子运营如何做
 ◇ 客情维护如何做

学员收益：
 ◇ 提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
 ◇ 6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
 ◇ 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
 ◇ 上下同频，激发”相信“的力量；
 ◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队