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打响桥头堡战役，海外市场的突破策略 |
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| 【参加对象】 |
董事长、总（副）经理、中高层管理者 |
| 【时间地点】 |
2025年4月26-27日 绍兴精工集团商学院 |
| 【培训讲师】 |
陈老师 |
| 【课程费用】 |
6800元/人以上费用包含学员培训费、资料费、中餐费及其它杂费等。学员的个人差旅费及住宿费自理，可由会务工作人员协助预定。 |
| 【服务热线】 |
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我该如何报名?  下载课纲  |
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【课程导语】
改革开放以来，中国经济飞速发展。无论是“一带一路”的倡议，RCEP经贸协定的签署，还是中欧投资协定的达成，都在不断的推动中国企业进一步走向全球化。目前中国企业全球化的特征是：从无到有，从有到大，但大而不强。许多企业也逐渐意识到了这个问题，并积极响应十四五规划中的“对标世界一流管理提升行动”，开始改革学习。华为，作为一家真正全球化的公司，将国外先进的管理制度与中国式的管理制度成功的融合了起来，其成功经验非常值得中国企业学习与借鉴。
本实训营先从大环境入手，分析新形势下中国企业的全球化之路。然后以华为为入口，深入剖析华为全球化的五大阶段和十大理念，再从企业文化体系、人才管理体系、研发体系、销售策略、品牌策略、服务体系等多方面解析，分享其成功的经验。最后以中国企业全球化可借鉴的十大模式、全球化战略制定BLM模型为参考，助力中国企业走出国门，走向世界。
【课程特色】
1、坚定企业和企业家出海的决心，全力以赴的保障海外业务发展，并设定出海的发展目标和路径，实现低风险、低成本出海，缩短海外市场突破的路径和时间，少交学费，少踩坑，让海外业务成为公司的第二增长曲线；
2、帮助企业管理者更深层次的理解国家相关政策，重新审视全球化趋势，重新定义对企业全球化战略；
3、帮助企业深入了解全球化经验与教训，更好地制定企业全球化战略与具体措施；
4、实战+落地：本课程是多年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。
5、咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。
实训营学习议程安排：
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时 间
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实训营主题内容
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授课导师
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参会人员报到，入住酒店
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第一天：4月26日（周六）
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08:30—08:50
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学习签到/预习教材/主持人开班
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09:00—12:00
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《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》①
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陈 老师
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12:00—14:00
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自助午餐及午休
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14:00—17:00
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《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》②
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陈 老师
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第二天：4月27日（周日）
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09:00—12:00
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《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》③
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陈 老师
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12:00—13:30
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自助午餐及午休、退房
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13:30—16:30
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《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》④
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陈 老师
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16:30之后
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优胜小组颁奖，学习结束，自由返程
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【训战提纲】
第一部分 中国企业全球化趋势
一、中国企业全球化的五大阶段与挑战
1. 新形势下的中国企业全球化
2. 中国出海的不同模式
3. 华为公司全球化经验共享
3.1 中美贸易战中的华为
3.2 华为海外0-1的突破
3.3 华为全球化的五大阶段
3.4 华为全球化的十大理念
3.5 华为全球化的十五大成功经验
二、海外市场洞察
1. 市场价值模型
2. 市场洞察流程视图和关键输出
3. 不同的市场类型如何做市场洞察
4. 市场分析简介
5. 市场洞察业务活动和组织匹配建议
三、海外竞争洞察
1. 企业竞争管理工作的常见问题
2. 企业竞争管理工作的能力发展阶段
3. 竞争管理流程
4. 竞争管理常用工具
四、海外客户洞察
1. 构建客户关系管理
2. 客户洞察支撑了战略中的业务设计
3. 风险管理
第二部分 炸掉桥头堡，海外市场的突破策略
一、机动战：三招快速打开海外市场
1. 第一招：预约客户，准备议题，拜访客户，跟踪机会点
【案例教学分享】
2. 第二招：展会论坛，扩大客户接触面
【案例教学分享】
3. 第三招：总部参观，增强互信
【案例教学分享】
二、协同战：寻找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分销商
2. 外部顾问
3. 合资或合作
【案例教学分享】
三、阵地战：精准布局海外核心市场
1. 市场洞察
2. 建立海外事业部和海外地区部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化团队
4. 专题交流，展现技术能力
【案例教学分享】
5. 突破关键客户关系
6. 打造样板点，让客户来站台
【案例教学分享】
四、互动答疑与课程总结
（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）
【授课导师介绍】
陈老师 华为公司十多年的国际经历，负责欧洲和拉美地区的运营与销售，全球化业务实战专家，出版《华为全球化》书籍，详述华为国际化进程中的重要历程、理念，深入剖析华为全球化的成功经验和教训，为中国企业提供了出海及在海外可持续经营的实操经验，现担任多家企业全球化战略顾问。
十八年的国际化经历（含华为海外13年）和五门语言；2001-2002年，索尼欧洲高科技中心；2003-2004年，欧洲工商管理学院（INSEAD）；2005-2017年，华为欧洲和拉美地区部主管：欧洲质量经理、欧洲行政管理部部长、西班牙电信系统部部长、华为智利销售副代表。在华为任期期间：2005年获华为金牌团队奖；2011年获华为个人最高荣誉奖“个人金牌”；2014年带领团队获得智利西班牙电信无线搬迁项目而获总裁嘉奖令；2016年获华为“天道酬勤”金牌；2017年因华为最大公有云Falabella项目而获总裁嘉奖令和金牌团队；2020年，出版《华为全球化》一书，深入剖析华为全球化的十大理念和成功经验。并与中国中车、中国电科、中航集团、中核集团、奇瑞汽车、九牧卫浴等多家公司开展全球化战略咨询合作。
2025年《向世界一流企业学管理》实训营学习安排
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序号
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学习时间安排
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学习主题内容
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1
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2025年3月08-09日（2天）
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《从战略到执行》
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2
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2025年3月27-28日（2天）
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《业务成长驱动的变革管理与流程优化》
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3
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2025年4月17-18日（2天）
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《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》
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4
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2025年4月26-27日（2天）
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《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》
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5
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2025年5月15-16日（2天）
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《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》
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6
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2025年5月23-24日（2天）
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《向华为学：激活组织，逆势增长》
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7
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2025年6月14-15日（2天）
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《向华为学：项目管理》
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8
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2025年6月27-28日（2天）
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《卓越供应链运营——降本、提效、增收》
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9
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2025年7月12-13日（2天）
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《从战略制定到绩效落地》
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10
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2025年7月26-27日（2天）
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《干部管理与人才梯队建设》
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11
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2025年8月09-10日（2天）
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《向华为学：客户关系管理》
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12
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2025年8月23-24日（2天）
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《向华为学：科学分钱》
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13
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2025年9月06-07日（2天）
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《业务成长驱动的变革管理与流程优化》
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14
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2025年9月20-21日（2天）
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《向华为学：集成产品开发体系（IPD）》
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15
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2025年10月23-24日（2天）
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《从战略到执行》
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16
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2025年11月15-16日（2天）
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《向华为学：实现卓越经营的业财融合》
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17
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2025年11月27-28日（2天）
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《从战略制定到绩效落地》
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18
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2025年12月13-14日（2天）
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《向华为学：营销流程（LTC）业务实践》
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◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训! |
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