主讲老师:杨老师 ◇ 工商管理硕士,资深商业领导力教练 ◇ 清华、北大、中大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师 ◇ 全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授,多家企业及企业商学院顾问 ◇ 拥有16年商业教育培训工作经验, ◇ 服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司 学员痛点 ◇ 管理者过于关注事的完成,对人的管理不得要法。 ◇ 企业有人数没人才,有人才没团队,团队执行力差。 课程亮点 ◇ 内容更实操:结合大量的团队管理工具与实例,易懂易操作。 ◇ 老师更专业:资深商业领导力教练,拥有丰富的团队管理经验。 课程目标和收益 对于团队管理者来说,最重要的工作是通过团队来完成工作,这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队,这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法,并结合大量的团队管理工具与实例,帮助学员提高团队业绩和效率,同时增强员工凝聚力,打造一个过硬的营销团队系统。 课程大纲 课程导入: 营销团队高绩效模型 外部因素: 1.当时的市场机会 2.客户与产品的选择 3.价格优势 4.品牌知名度 内部因素: 1.一致性目标 2.好的销售方案与配套激励 3.专业扎实的业务水平 4.好的团队氛围 5.集体执行力 6.好的领导者 一、一致性目标 1、团队行为与团队目标的一致性 ◇ 分布式团队协作机制 2、个人行为与个人目标的一致性 ◇ 目标MAP的四个好处 3、目标的压力与动力 二、销售方案与配套激励 1、营销方案:空间矩阵 ◇ 市场推广 2、促销方案:客户四象限 ◇ 产品四象限 3、激励方案:四项原则 ◇ 四种策略 三、专业扎实的业务水平 1、专业知识与销售技能 2、每天的基本动作:MAP ◇ 目标MAP行动检查表(每周) ◇ 营销团队营盘建设 ◇ 团队营盘-营销结构 ◇ 团队营盘-销售结构 ◇ 团队营盘-管理结构 四、好的团队氛围 1、管理中的情绪资本 ◇ 积极情绪的扩建理论 ◇ 洛萨达比例 2、如何提高团队氛围 ◇ 积极情绪计分表 ◇ 消极情绪计分表 ◇ 工具:团队PK表 ◇ 教会下属调整工作情绪 五、集体执行力 1、基于优势的团队协作 ◇ 优势与绩效 ◇ 24项品格优势(优势光盘) ◇ 优势运用四步曲 2、团队协作的五大保障 3、共同解决问题 4、行动后复盘 六、好的领导者 1、领导力的价值 2、分布式领导力的五大特征 3、领导者意志 ◇ 领导者高意志的三个体现