采购成本控制及价值增值专项

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采购成本分析、削减与谈判策略
2024年8月02~03日上...朱育华

相关关键词专题：

采购成本控制及价值增值专项


【参加对象】	供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等
【时间地点】	2023年11月23-24日青岛
【培训讲师】	武老师
【课程费用】	4680元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

【培训收益】
在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术，并与设计/生产/营销等部门联合降本、协同降本，才能优化总成本TCO结构；其中财务知识、产品生产过程、质量控制方法、加工工艺是采购人员需要学习和了解的，以便助力供应商降本，整体供应链降本，而不是降低供应商的利润。从企业角度，需要建立统一的供应商管理系统，从机制上形成需求管理、单一供应源的控制，才能使采购总成本的控制在产品研发、生产、采购、销售等各部门协同进行，并追求各阶段的精益和增值TVO，共同服务企业客户，提升企业盈利能力。
本培训将聚焦于采购成本分析和降低技术、各项措施，相应的采购与供应管理体系建设，以及由企业各部门、或供应商参与的降本增值专项建设，为企业提升整体竞争力做贡献。

【培训内容】

互动启发：
◇ “柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本
◇ “合作专家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/关系”与降本
◇ “销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本
1、采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性
2、建立统一的供应商管理体系，一致的对外促进竞争，或合作帮扶共进
2.1、项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例
2.2、企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的
2.3、采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的降本策略
2.3.1、实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略
2.3.2、管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略
2.3.3、企业风险管理和审计角度的采购监控要求
◇ SOD，分权与分工
◇ 需求管理及单一源的机制控制
◇ 供应商管理（开发/事前评估/事中交付管理/事后绩效评价/改善专项建设）
◇ 合同管理
3、采购成本分析与降本技术
3.1、工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
3.1.1、工业品的成本构成案例
3.1.2、成本核算案例、财务记账方法演示
3.1.3、如何估算应该成本，并跟踪调整，应对谈判
3.1.4、参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本降本
3.1.5、哪类品项需要进行成本分析及价格分析
3.1.6、采购品项分类采购策略及降本策略
◇ 供应定位模型与不用品项的采购策略
◇ 沟通企业未来的应用技术预计，跟踪供应市场和储备供应商
◇ 常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）
◇ 瓶颈品项：改变需求性质，风险最小化（质量和交付）
◇ 杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本最小化
◇ 战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本
3.2、成本分类角度的降本技术
3.2.1、固定成本与变动成本
◇ 变动成本及其中的人工费用，应用学习曲线的降本技术
◇ 固定成本及分摊方法，估算供应商成本构成的降本技术
◇ 定制产品时的盈亏平衡分析
◇ 如何挤出供应商的报价水分
◇ 直接成本及其中的数据跟踪（二级供应商）
◇ 大宗产品的期货市场行情跟踪及采购策略（提前买进、套期保值等）
◇ 间接成本及还价水平的估算
3.2.2、了解供应商的定价策略及报价技巧
◇ 成本导向定价（三类）
◇ 需求导向定价（客户价值）
◇ 竞争导向定价
◇ 供应商报价技巧认知（供应商感知模型）
◇ 演练：如何扮演供应商给客户报价，理解其报价心态
3.3、成本科目角度的降本技术
3.3.1、材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
3.3.2、制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
3.3.3、人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本
3.3.4、专项费，定制产品时有哪些成本陷阱
3.3.5、需求管理中的规格降本技术
3.3.6、降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
3.4、总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
3.4.1、如何降低相关的管理费用
◇ 订购成本的降低与权衡：小批量与经济订购批量EOQ
◇ 运输成本（进项物流、生产物流、外向物流）的降低与权衡：
◇ 质量成本：早期发现和及时避免
◇ 关联成本的避免与精益降本
◇ 设备维护成本的降低与权衡：MRO离散型需求的库存管理方法
3.4.2、如何降低相关的财务费用
◇ 库存成本的降低与权衡：库存水位、安全库存、不同订货方式
3.4.3、作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持
3.5、生产工艺中的降本机会挖掘
3.5.1、销售工程师与采购工程师
3.5.2、了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
3.6、关于供应商转换成本
3.7、谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款
3.8、从供应商方面可以争取的其他非价格条款
4、采购价格分析及降低技术
4.1、影响供应商价格变动的主要因素
4.1.1、供需关系（外部环境、政策等）
4.1.2、市场季节与采购时机
4.1.3、供应商本身成本的高低，及其生存优势决定了其销售定价
4.1.4、规格与品质、交货期、付款条件
4.2、批量折扣比较与分析
4.3、账期折扣法
4.4、渠道折扣法
4.5、季节折扣法
4.6、相关因素回归分析法
4.7、标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
4.8、招标比价法
5、采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项
5.1、采购成本降低的绩效衡量方式
5.2、供应链中的降本增值专项介绍（二十个）
5.2.1、为什么企业的降本专项，多是以专项组、或改善部牵头完成的
5.2.2、各部门或项目的最高绩效，是否是企业总体的最好结果，如何解决
5.2.3、简化、VMI、EPI等专项建设案例
5.2.4、项目管理技术在专项建设中的应用
5.2.5、产品生命周期内的周期阶段降本
5.2.6、基础数据管理与库存专项降本

【认证费用】高级证书1600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
【备注】
1.高级证书申请流程：完成12课时的培训取得证书（需提交身份证号、手机号，2寸电子照片）
2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“是由中国管理科学学会培训中心颁发的《高级采购管理师》专业人才职业技能证书”。（全国通用/国家认可／雇主认可／联网查询）。
3.证书查询：登录中国管理科学学会培训中心查询。
4.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；

讲师介绍：武老师 Ronnie Wu

中物联采购与供应链管理专家委员会委员
天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家
天津市政府投资项目评审中心专家
CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授权讲师
ISO9000 内审员
ISO9000 内审资质

教育与从业经历
南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）、某销售公司战略渠道总监。

培训特点与风格
经验分享模拟演练情景案例实⽤⼯具

主讲课题、专题
1.1 采购供应链管理体系搭建
1.2 采购与供应链管理领导力
1.3 采购成本分析与控制价格/预算中心
1.4 采购与供应战略制定
1.5 库存周转率改善
1.6 采购合规建设与风险控制
1.7 联盟采购
1.8 采购与供应链中的降本增值专项
2.1 采购需求明确与数据库建立
2.2 需求预测与计划
2.3 采购寻源/供应市场分析
2.4 采购流程优化与合规
2.5 采购部门设立与绩效管理
2.6 供应商管理体系建立
2.7 供应商开发与选择
2.8 供应商绩效与发展
2.9 采购方式的选择
2.10 采购综合技能提升
2.11 采购谈判
2.12 项目采购管理
2.13 仓储运作与运输管理

客户见证
清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院、中航集团、伊利集团、蒙牛集
团、中核集团、国药集团、乐普医疗、荣昌集团、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、汾酒集团、中海油、三元食品、成都移动、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、中铁集团等

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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