--纯方法论+整套营销方案+工具包

课程背景
    伴随着微信的出现，微商进入人们的视野。而微商一出生，就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式，很多消费者对其痛恨不已，却又充满期待。几年过去了，微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现，社群运营的日渐成熟，微商更次焕发出新的营销生命力。
    如果你有好的产品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力，那么，请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑，分享朋友圈里内容营销的策略，讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门！

课程收益

 ◇ 理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略，基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建，最终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。
 ◇ 微商营销方案：选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统
 ◇ 微商方法论：A、消费心理学与选品黄金三角； B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法；  C、精准引流加粉的17个技巧；  D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计；  E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、  F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术；      G、逼单成交的15种手段；  H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧；I、微商自明星化的4大要素与4种策略
 ◇ 微商营销工具包： 引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

培训课时
   2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【授课方式】
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】

第一章 微商原罪与新微商营销体系设计
 ◇ 微商的崛起与一路相伴的质疑
 ◇ 朋友圈微商：裸奔的商业模式
 ◇ 高能警报：2017年3类微商将被清理出局
 ◇ 微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则
 ◇ 新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较
 ◇ 微商失败的“四大误区”分析
 ◇ 新微商营销8大价值体系

第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论
第1节 微商从业者的自明星化打造
 ◇ 做微商，必须演好的6个角色
 ◇ “六装理论”，论一个演员的自我修养
 ◇ “6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具
 ◇ 微商从零到万的成长之路
 ◇ -小白期特征与工作重点
 ◇ -积累期特征与工作重点
 ◇ -爆发期特征与工作重点
第2节 微信群养鱼系统与营销方法论
 ◇ 微信群养鱼系统的5大逻辑要素
 ◇ 微信群经营过程中的角色设定与结构化管理
 ◇ 微信群管理中的群规设计与高效运营动作
 ◇ 微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA
 ◇ 微商朋友圈4大互动模式与策略指引
课堂实践：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因设计
微商工具包：视觉营销工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧  
第1节 微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项
 ◇ 引流吸粉的17个策略与注意事项
 ◇ -17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条
 ◇ -17个引流策略：高薪招聘 诱惑引流、论坛社区 软文引流、意见领袖 体验引流
 ◇ -17个引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑
 ◇ -17个引流策略：经验分享 渗透式、购买软件 批量式、分类网站 诱导式
 ◇ -17个引流策略：限制下载 密码式、威客平台 任务引式、名片彩页 地推式
 ◇ -17个引流策略：沙龙聚会 分享式引流、真心服务 产品制胜 一力降十会
第2节  微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧
 ◇ 营销型文案写作的8个套路
 ◇ 微商写作万能公式与12个高点击率标题
 ◇ 微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧
课堂实践：万能标题写作指导
微商工具包：内容营销工具 + 阅读/传播分析工具

第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计
第1节 微商选品策略
 ◇ 什么样的产品适合在朋友圈里卖
 ◇ 消费者在朋友圈里购物的心理动机分析
 ◇ 大卖商品的选品逻辑与策略分析
第2节 产品卖点提炼技巧
 ◇ 思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单
 ◇ 卖点提炼阴阳论：由厚变薄  与  由薄变厚
第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计
 ◇ 消费者为什么要为你进行口碑传播
 ◇ 如何让消费者成为故事中的人物
 ◇ 惊喜营销设计的5种策略
课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章  微商客户沟通策略与逼单成交技巧
第1节 沟通策略与客户疑义处理技巧
 ◇ 微商4大沟通模式 ，你是哪一种
 ◇ 微商沟通13个禁忌
 ◇ 10大微商口语技巧
 ◇ 应对买家讨价还价的5种话术策略
 ◇ 排除客户疑义的16种对应策略与话术
第2节 微商逼单的绝对成交15种技法
 ◇ 满减法、满赠法、关联销售法
 ◇ 秒杀法、拼单法、限时限量法
 ◇ 问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法
 ◇ 方案提供法、竞品PK法、尊严满足法
 ◇ 场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法
课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计
课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能

讲师介绍：刘军荣

讲师背景：
刘老师具有12年培训与教育工作经验；8年传统企业与互联网企业管理经验；5年电子商务品牌建设与互联网新媒体营销策划经验。刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
1、曾受聘为中国移动手机媒体•营销顾问， 在华南与华东片区实施了12580手机媒体的推广与落地工作；
2、曾受聘于中国腾讯团购业务•高级营销顾问，推动了腾讯团购业务在华南与华东市场的推广与落地工作；
3、数字营销传媒公司•互动派特别合伙人，带领团队策划了比亚迪、可口可乐等品牌企业的新媒体营销计划。
4、京东集团拍拍大讲堂•特约讲师、广东中山/上海交大/重庆大学/兰州大学 •客座讲师
研究成果:
 ◇ 首创“电商定位5I模型”。从“市场定位-研究消费者的需求”、“品类定位-研究产品，做好货品规划”、“卖点定位-卖基本属性，还是附加价值”、“风格定位-色彩语言学，如何做好店铺风格”与“价格定位-成本定价VS价值定价之争”5个维度全面梳理电商企业品牌建设思路，通过大量工具与表单的使用，切割市场，细分人群，以最严谨的商业逻辑全新构建电商企业品牌之路。帮助传统企业在电商运作过程中从红海之中杀出，成就蓝海领军地位。
 ◇ 首创中国“电商团队蛊毒理论体系”。把传统文中的养蛊理论，去芜存菁，引入企业文化建设与团队构建之中。从电商人才的甑别、招聘、培养与留用等各个维度进行价值理念的植入，通过行为模式的改变建立新的思维模式，最终打造出一批高强战斗力，永不背叛，一路相随的电商“死士”。
 ◇ 建立“网络营销矩阵模型”。从品牌策划与市场营销的角度对网络营销工具进行解剖，在网络营销工具性的基础之上构建网络营销矩阵模型。擅长网络营销工具的组合应用，专注于内容营销，深度释放各类网络工具的营销价值。强调人在市场营销中的价值与地位，追求“产品-市场-工具-人”的四维互动。
品牌课程：
《做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计》
《新零售时代的商业系统与品牌营销方法论》、
《农村电商发展趋势与品牌突围运营系统》、
《大互联网思维与全网营销实战兵法》、
《九段微商营销策略与实战兵法》

授课风格：
注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！
曾提供培训与咨询服务的企业：
中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东•拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团等多家企事业单位