市场专题

区域主管啤酒市场操盘技能必备手册
市场主管是企业营销部门的最基本的一线战斗单元，承载着区域市场的一线操盘以及企业营销指令的落地，主管自身能力与素质决定着企业营销战斗力的强弱。 面对一个新的区域市场，大多主管往往会处于迷茫： 茫茫人 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

新任大区总监工作日记－－整改市场先整改团队
8月底到公司上班，没去四川之前，四川省区经理刘初跟我说，合作还收保证金？我们那边是收不动，不要说一千了，给别人做别人都不愿意做。我没跟他多聊，我知道他是受了打击的人，说的话都是丧气话。问另一位老员工刘 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

做对事客户的心思你要猜下
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值得 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

做好工业品销售管理，掌握四大核心是关键
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。 1、控制过程比控制结果更重要。 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。一般日用品销 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

工业品营销推广之 “九阴真经”
在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高，项目成交周期长，销售金额大等 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

工业品营销战略将礼物送到客户心坎上上
给客户送礼的五大主意事项 在前文中我们已经论述过如何向客户巧送礼物，在本章节在重点阐述送礼的方法和技巧。 中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

工业品营销战略将礼物送到客户心坎上下
关系营销的主题数共同打造双方的核心利益链。也就是说与客户保持长久稳定良好的合作关系，就在于将自己的产品和服务打造成为客户实现自身利益最大化不可分割的主体或一个重要的组成部分。也就是说增强可以对自己的依 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

功能性饮料如何发力？
娃哈哈的启力是浙江卫视《中国好声音》的主赞助商之一，“喝启力，添动力”是其主要的推广口号。另外一个赞助商是加多宝，口号是“正宗好凉茶，正宗好声音”，与广药王老吉争夺凉茶霸主地位。这档近年来收视率最高的 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

工业品营销实战如何突破拒绝的屏障
一 化解客户拒绝的六把利剑 营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声，那是司空见惯的，面对客户的拒绝所带来的心理效应，营销人员各有不同，有的沮丧，有的平和，有的营销人员直接放弃了，寻找第 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23

工业品营销实战如何突破客户关系的入口
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-23